Multiply kerää 9,5 miljoonaa dollaria B2B-mainonnan uudelleenkeksimiseen itseoppivalla tekoälyllä

San Francisco -perustettu startup-yritys Multiply on tullut julkisuuteen 9,5 miljoonan dollarin rahoituskierroksella, jossa esitellään uusi lähestymistapa B2B-mainontaan, jossa korvataan staattiset kampanjat jatkuvasti kehittyvillä järjestelmillä.

Rahoituskierroksen johtajana toimi Mayfield, johon osallistuivat myös Sorenson Capital, Instacartin perustaja Max Mullen sekä useiden yritysten, kuten Google (GOOGL ), HubSpot (HUBS ) ja Brex, johtajat. Yritys asemoi itsensä tekoälyohjelmisto- ja hallitun palvelun risteykseen, tavoitteenaan muuttaa tapaa, jolla yritykset hankkivat asiakkaita yhä enenevissä automaattisissa digitaalisissa ympäristöissä.

Staattisista kampanjoista itseoppivaisiin mainoksiin

Perinteiset mainoskampanjat ovat taipuvaisia menettämään tehokkuutensa pian julkaisun jälkeen – ilmiö, jota Multiply kuvaa “mätänevien mainosten” ilmiönä. Sen keskeinen innovaatio on järjestelmä, jota se kutsuu itseoppivaiseksi mainonnaksi, jossa kampanjat paranevat jatkuvasti sen sijaan, että ne heikkenevät.

Alusta yhdistää yritysten sisäisiin tietolähteisiin, kuten CRM-järjestelmiin, myyntipuheluihin ja asiakasviestintään. Nämä syötteet käytetään mainosluovan, viestinnän ja kohdennuksen luomiseen ja tarkentamiseen reaaliajassa.

Sen sijaan, että riippuisi jaksollisista manuaalisista päivityksistä, Multiply suorittaa satoja rakenteellisia kokeita samanaikaisesti – testaten muunnelmia kopiossa, yleisössä ja luovassa – jotta kampanjat kehittyvät viikoittain oikean ostajan käyttäytymisen mukaan.

Varhaiset tulokset viittaavat muutokseen B2B-suorituskyvyssä

Alkuvaiheen asiakastulokset viittaavat merkittäviin parannuksiin putken luomisessa. Yritykset, jotka käyttävät alustaa, ovat raportoineet parannuksia, jotka vaihtelevat 300 %:sta 500 %:iin Google- ja LinkedIn-kampanjoissa, ja joissakin tapauksissa merkittävästi ylittävät tämän vaihtelun.

Nämä parannukset johtuvat ei vain lisääntyneestä kokeilusta, vaan myös järjestelmän kyvystä kohdistaa mainontaa suoraan asiakkaiden kielen ja signaalien mukaan. Sen sijaan, että arvaisi, mitä resonoituu, kampanjat rakennetaan oikeiden myyntikeskustelujen ja muunnosdatan perusteella.

Tämä lähestymistapa näyttää houkuttelevan nopeasti kasvavia, venture-rahoitteisia yrityksiä, jotka haluavat kiihdyttää vaatimusten luomista ilman perinteisten markkinointitiimien skaalaamista.

Ryhmämalli: Tekoälyjärjestelmät ihmisen valvonnassa

Multiply ei asemoi itsensä pelkästään ohjelmistotoimittajaksi. Sen sijaan se toimii tekoälyvoittoisena media-agenttina, joka yhdistää omia järjestelmiään kokemusta strategisteihin, jotka hallinnoivat kampanjoita teknologian rinnalla.

Sen arkkitehtuuri sisältää useita erikoistuneita tekoälyagentteja, jotka ovat vastuussa tehtävistä, kuten asiakastietojen poistaminen, ihanteellisen asiakkaan profiilin tarkennus, mainoslaadun pisteiden optimointi ja jatkuva A/B-testaus.

Ihmisen valvonta on keskeistä mallissa, erityisesti brändin turvallisuuden, vaatimustenmukaisuuden ja strategisen valvonnan osalta – korostaen laajempaa suuntausta ihmisten ja tekoälyjen yhteistyöhön täydellisen automaation sijaan.

Valmistautuminen mainonnan seuraavaan aaltoon

Vaikka Multiply keskittyy tällä hetkellä Google-hakuun ja LinkedIniin, sen infrastruktuuri on suunniteltu tulevien mainosmuotojen huomioon ottaen. Tähän kuuluvat keskustelumaiset ja tekoälyominaiset kanavat, kuten suuret kielimallien käyttöliittymien sisäiset mainosekosysteemit.

Näiden uusien kanavien kehittyessä yritys aikoo laajentaa oppimisjärjestelmiään niiden yli, jotta yhden alustan tiedot voivat kertoa toisen alustan suorituskyvystä.

Yritys aikoo laajentaa yhdistettyä, monikanavaista B2B-mainontaplatformina. Tavoitteena on tarjota yksittäinen järjestelmä, joka hallinnoi luovaa, kohdennusta ja budjetin jakoa kaikilla suurilla mainosverkoilla.

Tulevat ominaisuudet sisältävät päivittäisiä luovia päivityssyklejä, monikanavaisen attribuutioteknologian ja tekoälyvoittoisen budjetin optimoinnin – siirtäen mainonnan hajautetusta prosessista keskitetyksi, jatkuvasti paranevaksi moottoriksi.

Laajempi muutos B2B-kasvun tapahtumisessa

Yrityksen ilmestyminen heijastaa laajempaa siirtymää 50 miljardin dollarin B2B-mainonnan markkinalla, jossa manuaalinen kampanjanhallinta korvataan yhä enenevissä automaattisilla järjestelmillä.

Sen sijaan, että kampanjat olisivat käynnissä ja optimoituja jaksollisesti, Multiplyn malli viittaa tulevaisuuteen, jossa mainonta käyttäytyy enemmän kuin kertyvä järjestelmä – oppien jokaisesta vuorovaikutuksesta, sopeutuen jatkuvasti ja kohdistuen läheisesti oikean asiakkaan käyttäytymiseen.

jos tämä siirtymä pitää paikkansa, mainonnan luonne voi kehittyä luovasta taidediscipliinistä jatkuvasti päälle olevaksi, älykkyysvoittoiseksi kasvutoiminnoksi – joka on paljon tiukemmin integroitu myynti- ja tuotedataan kuin koskaan aiemmin.