Min-Kyu Jung, Ivo:n toimitusjohtaja ja perustaja – Haastattelusarja

Min-Kyu Jung, Ivo:n toimitusjohtaja ja perustaja, on oikeudellisen teknologian yrittäjä, joka siirtyi yritysoikeudesta rakentamaan yhtä nopeimmin kasvavia oikeudellisia AI-yrityksiä. Aloittaessaan uransa Bell Gullyssä Uudessa-Seelannissa, missä hän työskenteli fuusioiden, yritysostojen ja pääomamarkkinoiden transaktioissa, Jung pettyi sopimuksen tarkastelun aikaa vievään ja toistuvaan luonteeseen. Vuonna 2021 hän perusti Ivo:n modernisoimaan oikeudellisia työvirran aiemmin älykkäillä. Nykyään San Franciscossa toimiva hän on johtanut yritystä startupista alan johtavaksi, palvellessaan suuria asiakkaita, kuten Metaa, Uberiä, IBM:ää, Shopifyä, Canvaa, Atlassiana, Redditiä, Pinterestiä ja DoorDashia. Hänen saavutuksensa ovat ansainneet hänelle tunnustusta Aucklandin yliopiston 40 alle 40 -listalla ja Forbesin 30 alle 30 Aasia -listalla, samalla kun hän on auttanut Ivo:a vakiinnuttamaan itsensä johtavaksi voimaksi AI-virtapiirinä.

Ivo on älykkäillä tehostettu sopimuksen älykkyysalusta, joka on suunniteltu auttamaan yritysten oikeudellisia tiimejä tarkastamaan, neuvottelemaan, hallitsemaan ja analysoimaan sopimuksia tehokkaammin. Alusta mahdollistaa oikeudellisten ammattilaisten luoda, muokata, selittää ja analyysin sopimuksia luonnollisen kielen avulla suoraan tutuissa työvirroissa, kuten Microsoft Wordissa. Sopimuksen tarkastelun lisäksi Ivo tarjoaa sopimuksen älykkyyden ominaisuuksia, jotka auttavat organisaatioita löytämään neuvottelumalleja, arvioimaan riskiä ja luomaan strategisia liiketoimintatietoja laajoista sopimussopimuksista. Luottamuksellisia Fortune 500 -yrityksiä ja nopeasti kasvavia teknologiayrityksiä, yritys on kokenut nopean laajentumisen, ja se on vastikään kerännyt 55 miljoonaa dollaria B-sarjan rahoituksesta, kun yritysten oikeudellisen AI:n kysyntä kiihtyy. Ivo:n painopiste tarkkuudessa, turvallisuudessa ja yritysten mukaisessa määräystenmukaisuudessa on asettanut sen yhdeksi johtavista AI-ratkaisuista yritysten oikeudellisille osastoille, jotka etsivät tapoja automatisoida monimutkaisia sopimussopimuksia ja ylläpitää tiukkoja hallintotapoja.

Alkuun panet urasi oikeudessa Bell Gullyssä Aucklandissa ennen kuin perustit Ivo:n ja lopulta rakensit yrityksen Uuden-Seelannin juurista San Franciscoon perustetuksi oikeudelliseksi AI-alustaksi. Mikä sopimuksen työssä tuntui niin rikkoontuneelta, että päädyit perustamaan yrityksen sen ympärille?

Kun toimin yritysoikeudenharjoittajana, sopimuksen tarkastelu oli yksi työn eniten aikaa vievä ja toistuva osa. Jokainen sopimus vaati huolellista tarkastelua, mutta suurin osa työstä käsitti samojen ongelmien havaitsemista, vertailua pelikirjoja vastaan ja ennakoiden muokkauksia. Se oli aikaa vievää, kallista ja usein muodostui pullonkaulaksi liiketoiminnalle.

Ivo työskentelee nyt suurten yritysasiakkaiden, kuten Uberin, IBM:n, Shopifyn, Canvan, Atlassianin, Redditiin, Pinterestiin ja CDW:n kanssa. Mitä on muuttunut eniten siinä, miten suuret yritykset ajattelevat AI-tukea sopimuksen tarkastelussa ja sopimuksen älykkyydessä verrattuna vielä kahteen vuoteen sitten?

Kaksi vuotta sitten useimmat oikeudelliset tiimit katsoivat AI:ta mielenkiintoisena kokeilukohdeksi. Nykyään se on tärkeä osa oikeudellista työvirran.

Oikeudelliset osastot ovat paineen alaisina nopeuden ja kasvavan työkuormituksen hallitsemisessa, ja he etsivät teknologiaa, joka voi auttaa heitä pitämään vauhtia liiketoiminnan kanssa ilman tarkkuuden uhraamista. Keskustelu on siirtynyt “Mitä AI voi minulle?” – “Miten paljon arvoa voin saada AI-panostuksestani?”

AI:n ominaisuudet kehittyvät nopeasti, ja oikeudellisten tiimien käyttötapaukset ovat laajentuneet vastaavasti. Yritykset, jotka alkoivat AI-virtapiirillä nopeuttaakseen sopimuksen tarkastelun, käyttävät nyt AI:ta koko sopimuskirjastonsa muuttamiseksi liiketoimintatiedon lähteiksi: havaitsemalla malleja omassa historiassaan, kartoittamalla riskialttiutta, vahvistamalla neuvotteluasemia ja löytämällä muuten näkymättömiä mahdollisuuksia.

Uusin julkaisumme vie sen pidemmälle. Yhdistä Ivo Review -tarkasteluun neuvotteluhistoriaasi, ja jokainen lakimies tiimissäsi voi nähdä, kuinka usein organisaatiosi suostuu tiettyihin määräyksiin ja onko vastapuolen tarjous hyväksyttäväksi perustuen omiin edeltäviin kokemuksiin. Se on institutionaalinen muisti, joka on kaikkien saatavilla.

Kysymys ei ole enää siinä, kuuluuko AI oikeudelliseen. Nyt se on, mikä alusta oikeudellinen toiminto rakennetaan. Useiden maailman suurimpien yritysten osalta se on Ivo.

Sopimuksen tarkastelu on korkean panoksen työvirran, jossa tarkkuus, riski ja konteksti merkitsevät. Miten Ivo lähestyy oikeudellista AI:ta eri tavoin kuin yleispätevä chatbot tai asiakirja-avustaja?

Yleispätevä AI on rakennettu laajuudelle. Oikeudellinen työ vaatii jotain muuta.

Näimme tämän eron selvästi, kun testasimme Ivo:a yleispätevää AI-työkalua vastaan 19 todellisessa sopimuksessa, jossa seniorilakimiehet arvioivat tulokset. Ivo sai korkeamman arvosanan jokaisessa kategoriassa. Ero oli selvinä tarkkuuden tarkastelussa ja oikeudellisessa arvostelussa.

Tulos heijastaa tietoista suunnittelupäätöstä. Sopimus ei ole vain tekstiä; se on joukko liiketoimintapäätöksiä, riskin sietokykyä ja neuvoteltuja kannanottoja. Oikeudelliset tiimit tarvitsevat tulokset, jotka ovat tarkat, selitettävissä ja linjassa organisaation omien käytäntöjen kanssa. Ivo analysoi sopimuksia ottaen huomioon organisaation oman historian, oikeudellisia pelikirjoja ja tiettyjä sopimussopimuksia – aivan kuten ihmislakimiehet tekisivät.

Monet yritykset ovat kiinnostuneita AI:sta, mutta oikeudelliset tiimit liikkuvat usein varovasti johtuen luottamuksellisuudesta, hallucinaatioista ja määräystenmukaisuuden huolenaiheista. Mitä vastalauseita kuulet edelleen pääneuvonantajilta, ja miten vastaat niihin?

Luottamus on edelleen suurin huolenaihe. Oikeudelliset tiimit ovat vastuussa merkittävän liiketoimintariskin hallitsemisesta, joten he tarvitsevat varmuuden siitä, että mikä tahansa AI-järjestelmä suojelee luottamuksellista tietoa ja tuottaa luotettavia tuloksia.

Ivo on rakennettu minimoidaakseen hallucinaatioita. Lisäksi sen päättely on läpinäkyvää ja helppoa löytää; voit nähdä, miksi se johtaa johtopäätöksiinsä, ja voit antaa palautetta parantamiseksi.

Ivo on ilmoittanut kasvaneensa 6-kertaisesti viime vuoden aikana. Mitä ajattelet olevan kasvun kiihdytyksen taustalla: paremmat AI-mallit, vahvempi yritysvalmius, paine oikeudellisille tiimille nopeamman toiminnan tarpeessa tai kaikkien näiden yhdistelmä?

Kaikki kolme – ja ne vahvistavat toisiaan. Oikeudelliset tiimit ovat todellisessa paineessa kasvavan työkuormituksen ja niukkojen resurssien kanssa. AI-mallit ovat saavuttaneet tarpeeksi hyvän tasoon vastata korkean panoksen työstä luotettavasti, ja yritykset ovat lopulta valmiit käyttämään niitä laajasti. Tuo tuuli on todellinen.

Mutta tuulet eivät selitä, miksi Ivo kasvaa nopeasti. Suuri osa siitä on, että olemme jatkuvasti olleet markkinoiden ensimmäisiä asiakkaiden todellisissa tarpeissa – ja pysymme niin, koska säilymme epätavallisen läheisen yhteyden asiakkaiden kanssa. Tein satoja tunteja asiakastutkimuksia, kun lanseerasimme, ja se vaisto ei ole muuttunut.

Viimeisin esimerkki siitä on Ivo Intelligence. Sopimuksen älykkyys on nouseva kategoria juuri nyt, ja johtamme sitä. Loput on momentumia. Yritysten oikeudellinen maailma on pieni, ja pääneuvonantajat puhuvat toisilleen. Yritysten oikeudelliset johtajat ovat varmoja kyvystämme auttaa heitä haasteissaan, koska he tietävät, että olemme tehneet saman asiakkaiden, kuten Uberin, IBM:n, Shopifyn ja Mitsubishin sähköisen, kanssa.

Sopimukset sisältävät valtavat määrät liiketoimintatietoa, kuten hinnoittelua, velvoitteita, riskialttiutta ja neuvottelumalleja. Miten näet AI:n muuttavan tapaa, jolla yritykset käyttävät sopimustietoja yksinkertaisesti nopeuttamalla tarkastelua?

Useimmat organisaatiot ajattelevat sopimuksia asiakirjoina. Me ajattelemme niitä rikkaana lähdeaineistona.

Sopimukset sisältävät tietoa, kuten tuottoa, velvoitteita, toimittajien suhteita, riskialttiutta ja hinnoittelua. Kaikki tämä liiketoimintatieto on piilotettuina miljoonien sivujen oikeudelliseen kielen sisään. Viime aikoihin saakka suurin osa siitä on pysynyt piilossa. AI muuttaa sen, antaen yrityksille mahdollisuuden löytää ja toimia tiedon pohjalta: mitata riskiä, löytää mahdollisuuksia ja tehdä nopeampia päätöksiä.

Carla Michel, CDW:n johtaja, seniorineuvonantaja, sanoo, että Ivo on auttanut CDW:ta ymmärtämään laajemmin, miten he sopivat toimittajiensa kanssa – osoittamalla esimerkiksi usein menevät neuvottelupisteet. “Se on tapa tuottaa parempi tulos lyhyemmässä ajassa”, Carla sanoo.

Ivo on ilmoittanut Metan uutena asiakkaana, samalla kun se työskentelee useiden muiden suurten globaalien organisaatioiden kanssa. Mitä vaaditaan asiakkaiden voittamiseksi tuolla mittakaavalla tuotteen, turvallisuuden ja käyttöönoton kannalta?

Kilpailukelpoisissa tarjouksissa Ivo voittaa lähes aina, erityisesti kun asiakkaat kokeilevat alustaa. Meillä on 85 prosentin voittoprosentti päästä kilpailijoiden kanssa.

Olemme myös tietoisia määrittelemästä tuotetta laajemmin kuin pelkästään ohjelmistona. Meillä on joukko erinomaisia lakimiehiä – useimmat heistä tulevat Am Law 100 -yrityksistä tai yritysten oikeudellisista tiimeistä – ja heidän tehtävänään on toimia luotettavina neuvonantajina asiakkaidemme kaikissa vaiheissa AI-omaksumisessa.

He ovat kulkeneet samanlaisia haasteita kuin asiakkaidemme ja tarjoavat todistettuja ratkaisuja yrityksille tämän mittakaavan kanssa. Se on todellinen kumppanuus, joka on rakennettu auttamaan asiakkaita saamaan enemmän irti AI:sta.

Ivo on yhteistyössä Uuden-Seelannin jalkapallon kanssa virallisena oikeudellisena AI-kumppanina All Whitesin rinnalla 2026 FIFA:n MM-kilpailujen alla. Miksi tämä yhteistyö oli henkilökohtaisesti ja strategisesti tärkeä yritykselle?

Koska Ivo on Uudessa-Seelannissa perustettu yritys, tämä yhteistyö on merkittävä meille, koska tiedämme, mitä on rakentaa jotain Aucklandissa ja viedä se maailmanlaajuiseen areenaan. On jaettu asenneambisioista, valmistautumisesta ja fokuksista, mikä teki yhteistyöstä luonnollisen.

Miten ajattelet, mitä in-house lakimiesten rooli tulee olemaan, kun AI ottaa haltuun enemmän toistuvaa työtä, joka on mukana sopimuksen tarkastelussa, neuvottelussa ja analyysissä?

Lakimiehet ovat aina käyttäneet suurimman osan ajastaan asiakirjojen parissa. Kun AI käsittelee enemmän tätä manuaalista tarkastelutyötä, lakimiehet voivat nyt tehdä sitä, mihin he ovat todella hyviä: arvio, neuvottelu, riskinarviointi ja strateginen neuvonta. Ivo:ssa ajattelemme sitä konkreettisesti. Jokainen tunti, joka kuluu asiakirjojen tarkasteluun, on tunti, jota ei käytetä liiketoiminnan neuvontaan. Kun tuo suhde muuttuu, oikeudellinen toiminto lopettaa olemasta kustannuskeskuksena ja alkaa toimia strategisena voimavarana. Se on sitä, mitä olemme täällä kiihdyttämässä. Kiitos haastattelusta, lukijat, jotka haluavat oppia lisää, voivat vierailla Ivo:ssa.