Laurence Sotsky, Incentifyn perustaja ja toimitusjohtaja – Haastattelusarja

Laurence Sotsky on Incentifyn toimitusjohtaja ja vastaa kaikista liiketoiminnan ja teknisten operaatioiden johtamisesta. Hän on kokenut teknologiajohtaja, jolla on laaja kokemus nopeasti kasvavien yritysten johtamisesta ja innovaatioiden edistämisestä SaaS-sovellusalueella. Menestyneenä toimitusjohtajana hän on onnistuneesti rakentanut ja johtanut korkean suorituskyvyn organisaatioita, jolla on laaja kansainvälinen kokemus ja joka on johtanut kolmea aiempaa organisaatiota onnistuneisiin ulosottoihin.

Ennen Incentifyä Laurence oli Hopscotchin toimitusjohtaja ja perustaja, joka oli venture-rahoitteinen SaaS-alusta, joka erikoistui mobiilisoftwaren kehittämiseen urheilu- ja viihdealaan.

Incentify on ohjelmistoalusta, joka auttaa organisaatioita hallitsemaan ja optimoimaan verovähennyksiä ja kannustimia (C&I) suurella mittakaavalla. Se tarjoaa työkaluja verovähennysten, seurannan ja maksimoinnin tunnistamiseen liittovaltion, osavaltion ja paikallisten kannustimien osalta, mukaan lukien työntekijöiden palkkaamiseen, pääomainvestointeihin ja kestävään kehitykseen liittyvät kannustimet. Alusta integroituu yritysjärjestelmiin tarkastus- ja raportointiprosessien sujuvoittamiseksi, pyrkien paljastamaan väärinkäytöksiä ja edistämään merkittävää taloudellista vaikutusta.

Mikä on Incentify, ja miten teidän alustanne auttaa yrityksiä lukitsemaan ja hallitsemaan verovähennyksiä ja kannustimia?

Incentify on johtava ohjelmistoalusta verovähennysten ja kannustimien (C&I) löytämiseen, optimointiin ja hallitsemiseen. Meidän AI-pohjainen paketti mahdollistaa yrityksille, asiantuntijoille ja tilintarkastusyhtiöille verovähennyksien arvon täysimäisen hyödyntämisen – ilman byrokratian haaskausta. Riippumatta siitä, etsitkö verovähennyksiä, hallitsetko prosessityövirtoja tai laajennatko satoihin sijainteihin, Incentify muuttaa manuaalisen, epäselvän prosessin sujuvaksi, data-pohjaiseksi etuoikeudeksi.

Kuinka paljon pääomaa menee haaskauksiin verovähennys- ja kannustimien (C&I) tilassa, ja miksi tämä on laaja ongelma?

Valtion talousarvion mukaan yli 140 miljardia dollaria liittovaltion verovähennyksiä menee haaskauksiin joka vuosi – eikä niitä edes hakata. Ja se on vasta alku. Kun lasketaan mukaan menetetyt mahdollisuudet osavaltio- ja paikallistasolla sekä kannustimet, jotka jäävät pöydälle virheellisten tarkastusprosessien vuoksi, kokonaismäärä nousee useisiin satoihin miljardeihin vuodessa. Useimmat organisaatiot puuttuvat järjestelmistä ja asiantuntemuksesta navigoidakseen jatkuvasti muuttuvassa C&I-maailmassa.

Milta aloilta tai yrityksistä on eniten hyötyä Incentifyn alustasta?

Vaikka lähes jokainen yritys pääsee johonkin verovähennysmuotoon, suurimmat hyödyt tulevat yleensä kolmesta kategoriasta:

1. Työvoimakannustimet yrityksille, jotka palkkaavat tai laajentavat työvoimaansa
2. Ympäristökannustimet, erityisesti niille, jotka keskittyvät puhtaaseen energiaan ja uudelleenjärjestelyyn
3. Pääomamenokannustimet yrityksille, jotka investoivat infrastruktuuriin tai tutkimus- ja kehitykseen

Elokuvateollisuus, puolijohdeteollisuus, valmistus ja logistiikka ovat aloja, jotka usein hyötyvät eniten – mutta näemme kasvavaa merkitystä myös ammattipalveluissa, terveydenhuollossa ja teknologiassa.

Mikä tekee verovähennys- ja kannustimien hallinnasta erityisen monimutkaisen ilman ohjelmistoa kuten Incentify?

Kannustimia ei myönnetä automaattisesti – ne ansaitaan tiukkojen vaatimusten kautta. Kun verovähennys on tunnistettu, yritysten on täytettävä jatkuvasti asiakirja-, työntekijä- ja pääomavaatimukset oikeuttaakseen. Tämä on vaarallista ja resursseja vaativaa, jos tehdään manuaalisesti. Incentify korvaa ad hoc -prosessit automaattisilla työvirroilla: jokaisen ohjelman vaatimukset on esiohjelmoitu, vastuulliset osapuolet on määritelty ja järjestelmä seuraa etenemistä – hälyttäen organisaatioita aukkoja ennen kuin ne muuttuvat tarkastusvirheiksi.

Miten Incentify käyttää tekoälyä löytämään ja hallitsemaan kannustimia tehokkaammin kuin perinteiset menetelmät?

Incentifyn ydin on yksityinen suuri kielen malli, joka on koulutettu erityisesti verokannustimien korpukselle – miljardien dollarien arvosta ohjelmia, jotka kattavat liittovaltion, osavaltion ja pian kunnallistasolla. Meidän alustamme skannaa jatkuvasti, tulkitsee ja päivittää tietoja reaaliajassa. Ominaisuudet kuten Chat With a Program ja Leia, meidän upotettu tekoälyavustaja, sallivat käyttäjien vuorovaikuttaa suoraan kannustimien kanssa, saada välittömiä ohjeita ja tutkia vaihtoehtoja keskustelumaisesti.

Tehtäväkohtaiset suositukset, jotka on räätälöity yrityksen koosta, alasta ja maantieteestä, korvaavat vanhentuneet menetelmät älykkäällä automaatiolla.

Miksi suuryritykset, erityisesti talousjohtajat, kääntyvät yhä enemmän verovähennyksiin ja kannustimiin pääomana?

Näemme todellisen muutoksen siinä, miten talousjohtajat ajattelevat verovähennyksiä ja kannustimia. Se, mitä aikaisemmin pidettiin mukavaksi – liian monimutkaisena, liian vaativana – on nyt otettu tosissaan strategiseksi pääomaksi. Erikoisesti ei-dilutoivaksi pääomaksi, joka voi rahoittaa avainaloitteita velan ottamatta tai osakepääoman antamatta.

Samaan aikaan kannustimien maisema on laajentunut dramaattisesti, erityisesti puhtaan energian, tutkimuksen ja kehityksen sekä työvoiman kehittämisen alueilla. Nämä ohjelmat eivät ole pelkästään taloudellisia bonuksia – ne ovat suoraan linjassa yritysten tavoitteiden kanssa. Ja kiitos teknologioiden kaltaisten Incentify, kannustimien tunnistaminen ja hallitseminen on vihdoin tehokasta, skaalautuvaa ja läpinäkyvää. Tämä ei ole verokierrosta – se on lukittujen varojen vapauttaminen, jotka on tarkoitettu kasvua varten.

Mitkä turvallisuusominaisuudet on sisällytetty alustaan vähentämään riskiä tarkastuksista, virheellisistä hakemuksista tai takaisinperinnöistä?

Meidän Optimize-tuotteemme on suunniteltu erityisesti suojaamaan näitä riskejä vastaan. Kun kannustimia ladataan alustalle, avaincompliance-tapahtumat on kartoitettu, ja asianmukaiset sidosryhmät on merkitty. Jos jotain puuttuu – kuten lomake, jota ei ole täytetty tai vaatimus, jota ei ole täytetty – järjestelmä merkitsee sen automaattisesti johtajille.

Olemme nähneet liiketoimintayksiköiden siirtymisen 40 prosentin onnistumisasteesta kannustimien noudattamisessa 100 prosenttiin Incentifyn omaksumisen jälkeen. Sisällyttämällä vastuullisuuden järjestelmään, muutamme noudattamisen vastuullisuudesta kilpailukyvystä.

Incentify on vastikään kerännyt 9,5 miljoonan dollarin Series A -rahoituskierroksen. Mitkä ovat teidän tärkeimmät prioriteetit tälle pääomalle seuraavan vuoden aikana?

Tämä kierros on kaiken kaikkiaan seuraavan kasvuvaiheen rahoittamisesta.

1. Ensinnäkin, panostamme voimakkaasti tuoteinnovaatioihin – erityisesti Incentify Exploreen – tehdäksemme siitä helpomman käyttäjille löytää ja vapauttaa kannustimia. Siihen sisältyy syvät investoinnit AI-infrastruktuuriimme, joka mahdollistaa sekä tiedon kuratoinnin että sen viestinnän käyttäjille.
2. Toiseksi, keskitymme tekniseen nopeuteen. Nopeasti muuttuvassa markkinassa jatkuvan insinööritiimin rakentaminen on kriittistä. Lisäämällä lisää huippuluokan osaamista pystymme kiihdyttämään toimitusta ja jatkamaan laadukkaiden ominaisuuksien toimittamista suurella mittakaavalla.
3. Kolmanneksi, panostamme myyntiin ja markkinointiin. Meidän alustamme palvelee Fortune 500 -yrityksiä, asiantuntijoita ja PK-yrityksiä, ja tämä rahoitus mahdollistaa meille kertomisen tarinamme kaikille näille segmenteille tehokkaammin.
4. Neljänneksi, data. Olemme jo rakentaneet mitä uskomme olevan Pohjois-Amerikan kattavin kaupallinen ja teollinen kannustimien tietokanta – ja nyt laajennamme sen ulottuvuutta maailmanlaajuiseksi.
5. Viidenneksi, kumppanuuksia. Olemme hiljaisesti kehittäneet suhteita maailman suurimpien toimijoiden kanssa, ja tämä pääoma antaa meille mahdollisuuden tukea ja skaalata näitä kumppanuuksia ansaitsemillamme resursseilla.

Mitkä mahdollisuudet näet alustan skaalautumiselle suuryritys- ja keskisuuriin markkinaosuuksiin?

Kun meidän AI-parannus edistyy, skaalautuvuus paranee. Pienemmät yritykset eivät tarvitse joukkoa verotarkastajia – eikä heidän tarvitse. Meidän alustamme tasoittaa pelikenttää automatisoimalla löytämisen, ohjaamalla oikeutusta ja yksinkertaistamalla noudattamista. Suuryritysten osalta näemme useiden miljardien dollarin yritysten keskittävän koko kannustimistrategiansa Incentifyyn. Tavoitteena on sama: poistaa kitka, maksimoida talteenotto.

Mikä on visiosi Incentifylle ja sen roolille yritysrahoituksen ekosysteemissä pitkällä aikavälillä?

Pitkän aikavälin visiomme on, että Incentify on C&I-talouden käyttöjärjestelmä. Jokainen yritys, jokainen asiantuntija, jokainen viranomainen – yhteistyössä, seuraamassa, ja toimittamassa kannustimia yhden, yhtenäisen ekosysteemin kautta. Haluamme tehdä kannustimien löytämisen, hakemisen, noudattamisen ja raportoinnin vaivattomaksi ja helpoksi – riippumatta monimutkaisuudesta, alueesta tai alasta. Lopulta, olemme täällä varmistamaan, että ei yhtään mahdollisuutta menetetä, ei yhtään noudattamista puutetta jää huomiotta, ja jokainen julkinen rahoitus tekee työtä, jota se on tarkoitettu tekemään.

Kiitos haastattelusta, lukijat, jotka haluavat oppia lisää, voivat vierailla Incentify:ssa.