Parhaat
10 Parasta B2B-johtavuusgeneraattoria
Lisää Unite.AI suosikkilähteisiisi Google-palvelussa
Unite.AI voi saada korvauksen, kun käytät arvioimiemme tuotteiden linkkejä. Tämä ei vaikuta toimituksellisiin arvioihimme. Lue kumppanuusilmoituksemme.
B2B-johtavuusgeneraattori voi näyttää ulkoisesti yksinkertaiselta: luo luettelo, lähetä viestejä, varaa tapaamisia. Todellisuudessa kyseessä on palvelu, joka pystyy avaamaan uskottavan keskustelun oikean ostajan kanssa. Tapaamisten täyttä kalenteri, joka koostuu heikoista tapaamisista, on vain toinen muoto melusta.
Markkina on monipuolisempi kuin nimitys antaa ymmärtää. Jotkut toimistot toimivat kuin ulkoistetut myyntikehitystiimit. Jotkut ovat keskittyneet tapaamisten järjestämiseen. Jotkut painottavat LinkedIniä tai kylmää sähköpostia. Muut yhdistävät tutkimuksen, puheluiden tekemisen, tiedon, automaation ja kampanjan hallinnan. Yritys, joka myy teknistä yritystuotetta, ei tarvitse samaa kumppania kuin yritys, joka myy suoraa B2B-palvelua.
Monimutkaisille B2B-tuotteille ensimmäinen kosketus on oltava sellainen, joka tuntuu siltä, että se on tullut joltakulta, joka ymmärtää ostajan maailman. Yleiset lähestymistavat jäävät huomiotta, ja yleiset tapaamiset turhauttavat molemmat osapuolet. Vahvat johtavuusgeneraattorit tuovat mukanaan tutkimusta, asettamista, toimitettavuuden kuria, hyödyllistä raportointia ja luovutusprosessin, jota myyntitiimit voivat luottaa.
Parhaat B2B-johtavuusgeneraattorit Vertailussa
| AI-työkalu | Paras vaihtoehto | Avainominaisuudet |
|---|---|---|
| Belkins | Premium-monikanavainen tapaamisten järjestäminen | Tilin tutkimus, tapaamisten järjestäminen, kylmä sähköposti, toimitettavuus, myyntikehitys, kampanjan strategia |
| SalesRoads | US-keskittynyt ulkoistettu SDR- ja tapaamisten järjestäminen | Ulkoistetut SDR-tiimit, tapaamisten järjestäminen, puhelut, sähköposti, luettelon rakentaminen, myyntikehitys |
| Martal Group | Teknologia- ja SaaS-myyntikehitys | Ulkoistetut myyntitiimit, tilin tutkimus, monikanavainen lähestyminen, tapaamisten järjestäminen, markkinoiden laajentaminen |
| Callbox | Globaali ja monikanavainen B2B-kampanja | Puhelut, sähköposti, asiakaslähtöinen markkinointi, tapaamisten järjestäminen, tietopalvelut, monikielinen lähestyminen |
| CIENCE Technologies | Dataohjattu ulos- ja SDR-ohjelma | Johtavuuden tutkimus, ulosmenokampanja, SDR-palvelut, kampanjan suorittaminen, myyntiteknologia |
| memoryBlue | Teknologia-myyntikehitys ja -tuki | Ulkoistetut SDR-tiimit, myyntikehitys, koulutus, teknologia-alan lähestyminen, myyntituki |
| SalesHive | Joustava hallittu ulosmenokampanja | Kylmä sähköposti, puhelut, SDR-ulkoistus, luettelon rakentaminen, tapaamisten järjestäminen, myyntiteknologia |
| EBQ | Ulkoistetut liiketoimintafunktiot myyntikehityksen ympärillä | Tapaamisten järjestäminen, myyntikehitys, data, CRM-tuki, markkinointi, asiakaskokemus |
| Cleverly | LinkedIn-keskittynyt B2B-lähestyminen | LinkedIn-johtavuuden luominen, viestintä, luettelon rakentaminen, tapaamisten järjestäminen, lähestymiskampanjat |
| Pearl Lemon Leads | Boutique-monikanavainen johtavuusgeneraattori | Kylmä sähköposti, LinkedIn, puhelut, tapaamisten järjestäminen, kampanjan strategia, B2B-lähestyminen |
Mitä johtavuusgeneraattori pitäisi tarjota
Hyvä toimisto pitäisi puhua sujuvasti markkinointikielen kanssa ennen kuin se kirjoittaa ensimmäisen viestin. Se pitäisi ymmärtää oikean yrityksen profiilin, päätöksentekijät, suljetut tilit, alueet, laukaisijat, kipukohtia, haasteita ja ajoitusta. Samalla se pitäisi tietää, mikä on ero sellaisen ja sellaisen välillä, joka on vain kohtelias ja joka on arvokas myyntitiimille.
Raportointi pitäisi kertoa saman tarinan, jonka myyntitiimi kokee myyntiputkessa. Avaukset, puhelut, vastaukset ja varatut tapaamiset ovat hyödyllisiä, mutta ne voivat tehdä keskinkertaisen kampanjan näyttämään kiireisen. Tärkeimmät luvut ovat hyväksyttyjä tapaamisia, luotuja mahdollisuuksia, tarjousten laatua ja voittoa, jota voidaan jäljittää ohjelmaan.
10 Parasta B2B-johtavuusgeneraattoria
1. Belkins
Belkins on paras B2B-yrityksille, jotka haluavat hallitun tapaamisten järjestämisen ohjelman. Toimisto hoitaa tutkimuksen, viestinnän, lähestymisen, myyntikehityksen ja kampanjan hallinnan tavoitteena luoda laadukkaita keskusteluja myyntitiimille.
Se on erityisen relevantti, kun kohdemarkkina on tarpeeksi kapea, jotta tilin valinta ja viestin laatu ratkaisevat suorituskyvyn. Belkins voi tukea prospektin tutkimusta, sähköpostilähestymistä, LinkedIniä, tapaamisten järjestämistä, toimitettavuutta ja raportointia, mikä tekee siitä vahvan vaihtoehdon tiimille, joka haluaa vakavan ulosmenoliikkeen ilman koko koneen rakentamista sisäisesti.
Plussat ja miinukset
- Laaja hallittu ulos- ja tapaamisten järjestäminen
- Sähköpostin toimitettavuus on osa kampanjan suorittamista
- Sopii yrityksille, jotka tarvitsevat strategiaa ja päivittäistä toimintaa
- Ohjelman laajuus on määriteltävä huolellisesti ennen käynnistystä
- Tulokset riippuvat tarjouslaadusta, markkinoiden soveltuvuudesta ja asiakkaan myyntiseurannasta
- Vähemmän sovelias yrityksille, joilla ei ole selkeää ideaaliasiakasprofiilia
2. SalesRoads
SalesRoads on hyvä valinta yrityksille, jotka uskovat, että hyvin hoidettu puhelin keskustelu voi avata ovia, joita automaattiset viestit eivät voi. Sen US-keskittynyt ulkoistettu SDR-malli on suunniteltu tiimille, jotka tarvitsevat koulutettuja edustajia puheluihin, seurantaan ja monikanavaiseen prospektointiin.
SalesRoads on parhaimmillaan, kun myynti on konsultoiva ja ensimmäinen keskustelu tarvitsee olla enemmän kuin käsikirjoitettu laadunvarmistuspuhelu. Omistautuneet edustajat, kampanjan hallinta, luettelon rakentaminen, viestintä ja raportointi antavat yrityksille hallitumman tavan lisätä ulosmenoliikettä.
Plussat ja miinukset
- Omistautunut ulkoistettu SDR-malli
- Vahva puhelin- ja tapaamisten järjestämisen suuntautuminen
- Voi tarjota täydellisemmän tiimin rakenteen kuin yksittäinen urakoitsija
- Paras tiimille, jotka ovat mukavia strukturoidun ulosmenoliikkeen kanssa
- Puhelinjohtoiset ohjelmat eivät välttämättä sovellu jokaiseen maantieteeseen tai tuotteeseen
- Edellyttää selkeää luovutusprosessia sisäisen myyntitiimin kanssa
3. Martal Group
Martal Group toimii teknologia-, SaaS- ja B2B-yritysten kanssa, jotka tarvitsevat kokenutta ulosmenoliikettä Pohjois-Amerikassa ja kansainvälisillä markkinoilla. Sen ohjelmat voivat sisältää johtavuuden tutkimuksen, sähköpostilähestymisen, tapaamisten järjestämisen, osittaisen myyntituen ja kampanjan hallinnan.
Martal on hyödyllisin, kun yritys haluaa enemmän kuin juniori prospektointityövoimaa. Sen tiimi voi tuoda seniori myyntikehityskokemusta määriteltyyn markkinaan ja käyttää live-ostajan palautetta terävöittääkseen kohdistamista, asettamista ja seurantaa kampanjan kehittyessä.
Plussat ja miinukset
- Vahva sopimus teknologia- ja SaaS-yritysten kanssa
- Tukee monikanavaista ulos- ja markkinoiden laajentamisohjelmia
- Voi laajentaa listan rakentamisesta myyntikehitystoiminnan suorittamiseen
- Toimii parhaiten, kun kohdemarkkina ja tarjous on jo hyvin määritelty
- Monimutkaiset tuotteet edellyttävät edelleen merkittävää asiakasvalmennusta ja sisällön luomista
- Kansainväliset kampanjat vaativat huolellista markkina- ja kielensuuntautumista
4. Callbox
Callbox on rakennettu yrityksille, jotka tarvitsevat suuremman kampanjaoperaation, usein alueittain, kanavittain tai ostajasegmenteittäin. Sen palvelut kattavat sähköpostin, puhelut, sosiaalisen median, tapahtumien tukemisen, asiakaslähtöisen kampanjan, tiedon, tapaamisten järjestämisen ja johtavuuden hoitamisen.
Tuo laajuus tekee Callboxista hyödyllisen, kun haaste on kattavuus yhtä lailla kuin viestinti. Yritys, joka sisääntulija useille markkinoille, tukee alueellisia myyntitiimejä tai pyörittää suurempia asiakaslähtöisiä ohjelmia, voi hyötyä toimittajasta, jolla on resursseja ja prosessia kampanjoiden pitämiseen liikkeessä.
Plussat ja miinukset
- Laaja maantieteellinen ja monikanavainen kyky
- Sopii asiakaslähtöisiin ja tapaamisten järjestämiseen
- Voi tukea kampanjoita, jotka vaativat puheluiden ja sähköpostin koordinointia
- Isot kampanjaryhmät voivat olla enemmän kuin mitä pienemmällä tiimillä tarvitaan
- Ohjelman suunnittelu vaatii selkeän löytöprosessin
- Parhaat tulokset riippuvat tiivistä myyntiseurannasta ja -jatkosta
5. CIENCE Technologies
CIENCE Technologies on rakennettu systemaattisemman lähestymistavan ympärille ulosmenoliikkeeseen: tutkimus, data, SDR-palvelut, kampanjan suorittaminen ja myyntiteknologia toimivat yhdessä. Se on kokenut useilla SaaS-, ammattipalvelu-, terveydenhuolto-, rahoitus- ja muiden B2B-markkinoiden parissa.
CIENCE on hyödyllinen tiimille, jotka haluavat prospektointia tuntuvan kuin toimintajärjestelmä, ei pelkästään erän lähettämisestä. Se voi auttaa rakentamaan kohdennettuja tililuetteloita, käynnistää kampanjoita, laadunvarmistaa kiinnostusta ja tukea myyntitiimejä tasaisemmalla virtauksella keskusteluja.
Plussat ja miinukset
- Yhdistää datan, tutkimuksen, orkestraation ja hallitun lähestymisen
- Relevantti teknologia- ja monimutkaisten B2B-kampanjoiden osalta
- Tukee järjestelmällistä integrointia sisäisten myyntioperaatioiden kanssa
- Laaja data- ja suoritusmalli vaatii huolellista kattavuuden määrittelyä
- Datamäärä ei takaa ostajan aikomusta tai mahdollisuuden laatua
- Kampanjan suorituskyky riippuu iteroinnista markkinapalautteen jälkeen
6. memoryBlue
memoryBlue on yksi luonnollisimmista valinnoista teknologia-yrityksille, koska se on rakennettu teknologia-alan myyntikehityksen ympärille. Toimisto on tunnettu sekä ulkoistetuista prospektointiohjelmista että SDR-taitojen kehittämisestä.
Se on tärkeää, kun alkuvaiheen keskustelut vaativat enemmän sujuvaa puhetta kuin yleistä esittelyä. memoryBluen omistautunut resurssimalli antaa yrityksille myyntikehityskapasiteettia ilman, että heidän tarvitsee heti palkata sisäistä tiimiä, ja se voi olla hyödyllinen testaamalla markkinaa ennen suuremman tiimin sitoutumista.
Plussat ja miinukset
- Vahva erikoistuminen teknologia-alan myyntikehitykseen
- Tarjoaa ihmiset, koulutus, hallinta ja suorittaminen
- Hyödyllinen yrityksille, jotka rakentavat tai täydentävät SDR-toimintoa
- Ei suunniteltu alhaisen toteutuksen laajuuden yhteyspalveluksi
- Edustajan jatkuvuus ja kiihdytysaika vaativat huomiota
- S sitoutumisen arvo riippuu tiivistä koordinoinnista sisäisen myyntitiimin kanssa
7. SalesHive
SalesHive antaa B2B-tiimille joustavan tavan lisätä ulosmenoliikettä kylmän sähköpostin, kylmän puhelun, luettelon rakentamisen, LinkedIn-lähestymisen ja hallitun SDR-palvelun kautta. Se on käytännöllinen vaihtoehto yrityksille, jotka haluavat apua suorittamisessa ilman siirtymistä raskaampaan yritystason sitoutumiseen.
SalesHive toimii parhaiten, kun yrityksellä on jo selkeä markkina ja tarjous, mutta tarvitaan enemmän johdonmukaista suorittamista. Se voi tarjota kampanjan infrastruktuurin, prospektin tutkimuksen, viestinnän, edustajan kattavuuden ja raportoinnin, mikä tekee siitä hyödyllisen testaamalla tai laajentamalla ulosmenoliikkeitä.
Plussat ja miinukset
- Joustava sekoitus kylmää sähköpostia, puheluita, tutkimusta ja SDR-kattavuutta
- Hallittu kampanja-infrastruktuuri vähentää sisäistä operatiivista työtä
- Sopii tiimille, jotka haluavat lisätä yhden kanavan tai laajemman ulosmenoliikkeen
- Laaja palveluvalikoima on vähemmän erikoistunut kuin niukka pystymarkkinointitoimisto
- Ulosmenoliikkeet tarvitsevat jatkuvaa markkinapalautetta parantamaan kohdistamista ja viestintää
- Ohjelman laajuus vaihtelee valittujen kanavien ja edustajan kattavuuden mukaan
8. EBQ
EBQ on laajempi kuin kapea johtavuusgeneraattori. Se tarjoaa ulkoistetut myynti- ja markkinointipalvelut, jotka voivat kattaa prospektointia, tapaamisten järjestämistä, CRM-hallintaa, myyntikehitystä ja asiakaslähtöistä tukipalveluja.
Tuo laajempi malli voi olla hyödyllinen, kun yritys tarvitsee myös tuotto- ja liiketoimintatukea uusien keskustelujen lisäksi. EBQ on parempi valinta tiimille, jotka haluavat prospektointia, laadunvarmistusta, seurantaa ja operatiivista tukea yhden toimittajan alla.
Plussat ja miinukset
- Voi yhdistää johtavuuden luomisen CRM- ja markkinointitukeen
- Tarjoaa hallitun henkilöstön, ei vain ohjelmistoja
- Hyödyllinen yrityksille, jotka ulkoistavat useamman kasvufunktion
- Laaja ulkoistettu malli vaatii huolellisen roolin määrittelyn
- Erityisen pystyosaamisen tulee olla varmistettu
- Paras valinta tiimille, jotka haluavat laajempaa tuototukea, ei vain johtavuutta
9. Cleverly
Cleverly on relevantti, kun LinkedIn on luonnollinen metsästysmaa ostajalle. Palvelu keskittyy LinkedIn-johtavuuden luomiseen ja lähestymiseen, auttaen yrityksiä muuttamaan profiilin kohdistamisen ja sosiaalisen myyntiä keskusteluiksi.
Se on enemmän kanavakohtainen kuin täysi ulkoistettu SDR-tiimi, mikä voi olla vahvuus, kun kanavasopimus on selvä. Cleverly on parhaimmillaan tiimille, jotka jo ymmärtävät kohdakuntansa ja haluavat hallitun tavan tehdä LinkedIn-lähestymisestä johdonmukaista.
Plussat ja miinukset
- Selkeä erikoistuminen LinkedIn-lähestymiseen
- Saatavilla yrityksille, jotka testaavat sosiaalisen myyntiä
- Yhdistää kohdistamisen, viestinnän ja kampanjan toiminnan
- Yksikanavainen riippuvuus voi rajoittaa kattavuutta
- Alustan säännöt ja tilin terveys vaativat huolellista hallintaa
- Yhteyden hyväksyminen ei ole sama kuin laadukas kysyntä
10. Pearl Lemon Leads
Pearl Lemon Leads tarjoaa ulosmenosähköpostin, LinkedIn-lähestymisen, tapaamisten järjestämisen, luettelon rakentamisen ja kampanjan tukemisen yrityksille, jotka haluavat käytännöllisen johtavuusohjelman, joka on räätälöity heidän markkinoilleen.
Se on joustava valinta pienemmille tai kasvaville B2B-tiimille, jotka tarvitsevat apua kampanjoiden käynnistämiseen. Parhaiten sopiva on yritys, jolla on selkeä tarjous ja tietty ostajaprofiili, joka tarvitsee ulkopuolista tukea muuttaakseen tämän fokuksen lähestymiseksi ja tapaamisiksi.
Plussat ja miinukset
- Räätälöitävä monikanavainen lähestyminen
- Sopii yrityksille, jotka etsivät boutique-palvelusuhdetta
- Voi yhdistää strategian, tutkimuksen, viestinnän ja tapaamisten järjestämisen
- Räätälöity laajuus tekee suoran vertailun haasteelliseksi
- Pysty- ja maantieteellinen kokemus tulee varmistaa
- Tulokset riippuvat edelleen tarjouksesta ja myyntitiimin seurannasta
Valitse B2B-johtavuusgeneraattori
Paras tapa valita toimisto on kuvitella se ensimmäinen oikea myyntikeskustelu, jonka se on tarkoitus luoda. Korkean hintaisen yritystuotteen voi tarvita huolellista tilin tutkimusta ja edustajaa, joka pystyy puhumaan uskottavasti seniori-ostajille. Yksinkertaisempi B2B-palvelu voi hyötyä nopeammasta tapaamisten järjestämisliikkeestä. Puhelin, sähköposti, LinkedIn, tapahtumat ja asiakaslähtöinen lähestyminen toimivat eri tavoin riippuen siitä, miten ostaja haluaa osallistua.
Ennen allekirjoittamista, tee toimistosta kuvaus tapaamisesta, jonka se luvaa toimittaa. Kuka pitäisi olla huoneessa? Mikä kipu tai projekti pitäisi olla läsnä? Mitkä tilit pitäisi sulkea? Mitä tapahtuu, jos tapaaminen on epäkelpo tai ei näytä? Epäglamouriset yksityiskohdat, kuten dataomistus, sähköpostilaatikot, CRM-tietueet, estolistat ja kampanjan historia, ovat usein se, joka määrittää, onko ohjelma helppo skaalata vai vaikea purkaa.
Loppusanat
Belkins on kiillottunut valinta hallituille B2B-tapaamisten järjestämiseen. SalesRoads erottuu, kun koulutetun SDR-keskustelun ja puheluiden kurinpidon merkitys on tärkeää. Martal Group on vahva sopimus teknologia- ja SaaS-markkinoille, kun taas Callbox tuo mittakaavaa ja kansainvälistä kampanjakapasiteettia. memoryBlue on erityisen relevantti teknologia-yrityksille, jotka haluavat myyntikehityksen tukea tiimiltä, joka on rakennettu teknisen myyntiin.
—
