Andrew Gershfeld, yleinen kumppani Flint Capitalissa – Haastattelu sarja

Andrew Gershfeld, Flint Capitalin yleinen kumppani, johtaa yrityksen kansainvälistä liiketoimintakehitystä ja toimii JobTodayn, Cream Financen, Yvan ja Flo.Healthin hallituksissa. Hän toimi aiemmin ABRT Venture Fundin Chief Investment Officerina, jossa hän keskittyi varhaisen vaiheen kauppoihin ja yhteissijoituksiin suurten yritysten kanssa. Ennen venture capital -uraansa hän rakensi ja myi oman yrityksensä, GlavSkidkan, ja hankki ensikokemuksen yrittäjyydestä, joka nyt vaikuttaa hänen asiantuntemukseensa kuluttaja-internetin, eCommerce-, B2B SaaS- ja virtualisointialoilla.

Flint Capital on Bostonissa sijaitseva globaali venture-yritys, joka tukee varhaisen vaiheen ohjelmistoyrityksiä Yhdysvalloissa, Euroopassa ja Israelissa, keskittyen kategorioiden kuten enterprise SaaS, AI, kyberturva, fin-tech, IT-infrastruktuuriin ja kuluttaja-internetiin. Yritys auttaa perustajia laajentamaan Yhdysvaltojen markkinoille ja yleensä sijoittaa pre-A: n kautta Series B: hen, johtaa kierroksia 1-5 miljoonan dollarin tarkistuksilla ja seuraa jopa 10 miljoonan dollarin sijoituksia. Merkittävien menestyjien, kuten WalkMe , Socure ja Flo.Health, kanssa Flint Capital on rakentanut maineensa tukemalla nopeasti kasvavia startup-yrityksiä ja on useita kertoja tunnustettu perustajaystävälliseksi rahastoksi.

Siirtymäsi omasta yrityksestä VC:hen ja lopulta Flint Capitalin kumppaniksi – mitä alun perin veti sinut sijoittamiseen, ja miten tämä muutos vaikuttaa siihen, miten arvioit ja tuet perustajia tänään?

Uteliaisuus veti minut sisään. Olin itse rahoittanut oman yritykseni, kunnes näin muita perustajia keräävän venture-rahoitusta – rahoitusta, joka oli takauksena vain visio ja energia. Pysyin miettimässä: Onko tämä hyväntekeväisyyttä vai jotain syvempää?

Lähdin sijoittajaksi selvittämään. Ja tässä on, mitä opin:

Raha on sama jokaisen käsissä. Ero on käsissä, jotka sitä pitävät. Jotkut VC:t ovat raketin polttoainetta. Toiset ovat vastapainoa yritykselle.

Ennen kuin tulisin VC:ksi, oletin, että se oli vain pääomasta kiinni. Suurin yllätys oli tajuta, kuinka paljon vaikutusta tulee pääoman ympärillä olevasta: kysymyksen asettamisesta oikeaan hetkeen, kuuntelemisesta ilman tuomioita, kun perustaja tarvitsee ajatella ääneen, oikean esittelyn tekemisestä, joka laukaisee ketjureaktion, tai jopa avainhenkilön palkkaamisesta lounaalla ja näyttämällä heille elämänsä mahdollisuutta.

Ja joskus työ on kylmä – vettä kaadetaan tiimiin, kun tuotteen ja markkinoiden sopimus ei ole siellä ja rahakello tikittää.

Perustajani opettivat minulle kolme asiaa, joita kannan jokaiseen sijoitukseen:

Ensinnäkin, kunnioitus sitoutumisesta. Perustajat, jotka viivästyttävät rahoituksen keräämistä niin kauan kuin mahdollista, rakentavat erilaisen tasoinen sitoutumista.

Toiseksi, syvä ymmärrys siitä, kuinka yksinäinen on rakentaa jotain uutta. Se vaatii valtavaa itsevarmuutta jatkaa eteenpäin ja inspiroida muita seuraamaan sinua alueelle, jossa kukaan ei ole käynyt aiemmin.

Kolmanneksi, tiimi määrittää kaiken. Yksinharjoittelu on todellinen trendi, ja me saattaisimme nähdä yksin harjoittavien perustajien luomia yksisarvisia. Mutta kokemukseni perusteella lopputulokset määräytyvät enemmän tiimin kuin minkään muun asian perusteella.