Vuosi 2026 on tekoälykonsolidaation vuosi

Tekoälykilpailu ei ole enää mallin tai ohjelmistojen älykkyydestä. Se on jakelusta ja luottamuksesta.

Tämä on oivallus, jonka sain OpenAI:n Frontier Alliance -julkaisun myötä, jossa tekoälylaboratorio yhdistyy neljän suuren konsultointiyhtiön – KPMG:n, BCG:n, Capgeminin ja Accenturen – kanssa viemään ratkaisuja maailman suurimpien yritysten johtoryhmiin.

Kumppanuuden myötä OpenAI lähettää insinöörejään konsultointiyhtiöihin tukemaan julkaisuja laajoissa asiakasryhmissä. Toisin sanoen, OpenAI:n mallit tulevat nyt omalla, syvällä kytketyllä yritysverkostolla.

Tekoälyarvon on siirtynyt jakeluun

Tämä on varoitus kaikille tekoälyyrityksille. Se merkitsee, että kilpailu on siirtynyt uudelle radalle: saamaan tuotteet upotettua suuriin yrityksiin, jotta ne voisivat toimia vaikuttavasti ja skaalautua ensimmäisestä päivästä lähtien, eikä yksittäisten käyttäjien rekrytointia.

Yksinkertaisesti sanottuna, jos haluat toimittaa tekoälyä suuressa mittakaavassa, on paljon parempi upottaa tuotteesi alustoille, kuten Workday tai Salesforce, jotka palvelevat jo miljoonia liiketoimintakäyttäjiä, kuin yrittää myydä niille yksittäin.

OpenAI ymmärtää tämän selvästi. Kuten he sanovat ensimmäisessä lauseessa blogimerkinnässään liitosta: “Rajoittava tekijä tekoälyn arvon näkemiselle yrityksissä ei ole mallin älykkyys, vaan se, miten agentit rakennetaan ja toimivat organisaatioissaan”.

Miksi OpenAI tarvitsee suuria konsultointiyhtiöitä lainkaan? Tämä johtaa meidät toiseen tekijään: luottamukseen. Hallitukset eivät etsi vain älykkäimpiä malleja, agenteja tai ohjelmistoja. He etsivät tekoälyä, johon he voivat luottaa toimimaan ja ylittämään monimutkaiset yritysympäristöt. Panokset ovat korkeat, ja he haluavat tuloksia – ei enää kokeiluja.

Ja kun ihmiset tarvitsevat jotain, johon he voivat luottaa, he eivät mene kauppaan, jota he eivät ole koskaan käyttäneet. He menivät suureen, tuttuun kauppaan. Yritysmaailmassa se tarkoittaa yleensä suuria konsultointiyhtiöitä. He ovat nimet, jotka yritykset ovat käyttäneet toistuvasti.

Yksinäiset start-upit ovat vaarassa

Tämä jättää pienemmät tekoälystart-upit alttiiksi. Tekoäly on saavuttanut vaiheen, jossa luottamus on yksi suurimmista esteistä omaksumiselle ja skaalautumiselle.

Näemme sen jo tilastoissa. KPMG:n mukaan 47 prosenttia johtajista tekee yhteistyötä “vakiintuneiden, luotettavien teknologisen kumppanien” kanssa kehittääkseen tekoälyratkaisujaan. Ja vielä, 63 prosenttia ilmoitti edelleen vaativan ihmisen tarkastelun agenteista.

Luottamus oli myös teema, jota kuulin toistuvasti San Franciscossa pidetyn HumanX-konferenssissa.

Entinen Yhdysvaltain varapresidentti Al Gore esitti julkisen perustuslain tekoälyyritysten luottamuksen rakentamiseksi järjestelmiin, joita se käyttää. Tietokoneiden johtava tieteilijä Ray Kurzweil teki liittyvän pisteen: monet ihmiset eivät ymmärrä edelleen eksponentiaalista luonnetta, ja mielestäni se aiheuttaa oman joukon luottamukseen liittyviä ongelmia.

Kaupallinen implikaatio on ilmeinen: jos luottamus on ratkaiseva tekijä yritysten tekoälyostoksissa, pienemmät ja uudemmista toimijoista kärsivät vakavasta aliedusta. Jos jopa OpenAI (joka on arvoltaan 852 miljardia dollaria) myöntää tehokkaasti, ettei sillä ole verkostoa tai luottamusta myydä ja upottaa omaa teknologiaansa, mitä mahdollisuuksia 20-henkisellä start-upilla on?

On selvää, että start-upit tulevat yhä enemmän kamppailemaan myyntiin suurille yrityksille, juuri silloin, kun tekoälyyritykset toteavat, että paras markkinareitti on integroida jo olemassa oleviin yrityksiin, joilla on jo asiakaskunta.

Start-upit tarvitsevat upotettavuutta ja puolustettavuutta

Ratkaisu start-upeille on yksinkertainen: konsolidoi nopeasti.

Start-upeille se tarkoittaa hanketta, jossa haetaan oston kautta suurta yritysten teknologiapinoa, johon voidaan sulauttaa tai myydä suoraan tekoälyjohtajille. Nämä kolme ryhmää hallitsevat suurimman osan jakelusta, ja kaikki, jotka jäävät ulkopuolelle, tulevat pian puristumaan.

Mutta tämä ei ole yksisuuntainen tie. Ostajat hyötyvät myös suuresti, kun he tuovat innovatiivisia, älykkäitä tekoälyteknologioita. Se antaa suurille yrityksille mahdollisuuden ostaa tämä yrittäjäinen luovuus suoraan hyllystä, eikä heidän tarvitse kehittää sitä itse, mikä on usein vaikeaa hitaammin liikkuvaan organisaatioon.

Tämä on syynä, miksi meidän odottaa M&A-aallon. Se on voimakas lopputulos kahden eri voiman yhdistymisestä: ensinnäkin, tekoälyyritykset toteavat, että paras markkinareitti on integroida jo olemassa oleviin yrityksiin, joilla on jo asiakaskunta. Ja toiseksi, nämä yritykset haluavat ostaa pitkäaikaisilta, luotettavilta kumppaneiltaan.

Siksi luulen, että vuoden loppuun mennessä jopa 90 prosenttia tekoälystart-upeista on sulautettu tai puristettu ulos. Se saattaa kuulostaa dramaattiselta, mutta pelko on voimakas voima. Ja monet start-upit tulevat tunnistamaan, etteivät he voi kilpailla skaalalla ilman jakeliverkostoa ja luotettavaa brändiä, kun tekoälymarkkinat kypsyvät.

Jos tämä on oikein, on tärkeitä oppeja start-upeille. Jos upottaminen yritysten pinoon on tavoite, peli ei ole enää siinä, kuka on kehittänyt älykkäimmän tekoälymallin tai älykkäimmän wrapperin. Se on siinä, kuka on kehittänyt teknologian, joka jakautuu hyvin: se, joka on suhteellisen halpaa, malliriippumatonta, syvällä puolustettavissa ja toimii holistisesti koko yritysympäristössä.

Platformisi on upotettava osastoihin ja järjestelmiin minimoiden kitkaa ja toimimaan niiden yli holistisesti, jotta yrityksille ei tarvitse uutta toimittajaa jokaiselle tehtävälle. Samoin, jos et ole malliriippumaton, olet monimutkaisuus ja riski. Sinun on kyettävä toimimaan minkä tahansa yrityksen valitseman mallin kanssa ja samalla tarjoamaan joustavuutta selviytymiseksi seuraavan DeepSeek-tyylisen mullistuksen.

Maailma tekoälyssä on muuttumassa. Muutaman vuoden kuluttua tulemme katsomaan, että vuosi 2026 oli tekoälykonsolidaation vuosi. Odotan, että vain yksi kymmenestä start-upista on edelleen itsenäinen vuoden loppuun mennessä. Loput joutuvat valitsemaan: löytääkseen kodin tai pakotetaan ulos.