Lucjan Suski, Co-Fundador y CEO de Surfer – Serie de Entrevistas

Lucjan Suski es el co-fundador y CEO de Surfer, una plataforma integral para investigación de palabras clave, creación de contenido, optimización y gestión de crecimiento de optimización de motores de búsqueda (SEO).

¿Cuándo se interesó inicialmente en la optimización de motores de búsqueda?

La SEO siempre me ha fascinado desde la perspectiva de un profesional del producto. La mayoría de las herramientas que se construyeron en este espacio tenían una experiencia de usuario inferior en comparación con lo que estaba acostumbrado a trabajar como ingeniero de producto para varias startups de producto en diferentes campos. También sabía que los SEO utilizan sus herramientas intensivamente, y el uso está directamente conectado a los ingresos, por lo que comencé a investigar más a fondo.

¿Puede compartir la historia de la creación de Surfer?

Hacia 2016, después de un par de años trabajando como ingeniero de producto, comencé a considerar la idea de una startup como co-fundador técnico. En ese momento, mi hermano Michal fue contratado como especialista en SEO en KS, una agencia de marketing fundada por nuestro amigo Slawek Czajkowski. Michal rápidamente escaló posiciones y se convirtió en jefe de SEO, y comencé a sonsacarle sobre los problemas que enfrentaba todos los días en el trabajo y formas de mejorar el rendimiento de los equipos de SEO. Algunos eran obvios. Por ejemplo, una cosa no muy innovadora como un rastreador de clasificaciones nos vino a la mente, pero rápidamente nos enfocamos en algo realmente único: una herramienta de optimización en página que analiza automáticamente cientos de factores de clasificación para ver qué realmente hace una diferencia en cuanto a clasificación. Dentro de unas pocas semanas, armé un prototipo que fue adoptado de inmediato por la agencia, y el resto es historia.

¿Cómo ayuda Surfer con la investigación de palabras clave y convertirse en un líder temático en una nicho?

Bueno, la forma en que Google (GOOGL ) funciona ahora es que podrías escribir el mejor contenido del planeta sobre un tema, digamos “cómo perder peso”, pero tus posibilidades de clasificar bien seguirían siendo escasas.

Lo que quieren ver es un esfuerzo sostenido y continuo para publicar contenido en una cierta nicho. Así que, si cubres la pérdida de peso, prepárate para escribir sobre todas las cosas relacionadas con la pérdida de peso: nutrición, ejercicio, salud, etc.

Piensa en tu sitio web como un libro sobre un tema. Al igual que un libro, debes cubrir temas con ejemplos y fuentes en diferentes capítulos mientras demuestras por qué eres una fuente creíble en la nicho.

Este concepto ha sido ampliamente adoptado y es conocido como autoridad temática en los círculos de SEO.

Pero solo escribir sobre subtemas diferentes en una nicho no es efectivo. También debes averiguar qué artículos escribir, cómo enlazarlos y incluso cuáles priorizar.

Aquí es donde entran en juego las herramientas de investigación de palabras clave. Desafortunadamente, la mayoría de las herramientas de investigación de palabras clave actúan como herramientas de base de datos de palabras clave: te dan una tonelada de información de palabras clave, pero te dejan actuar sobre ellas, para desglosar la información en pasos que puedes implementar en una estrategia de contenido.

Es ahí donde Surfer se diferencia. No solo te damos un montón de palabras clave. En lugar de eso, Surfer adopta un enfoque científico para la investigación de palabras clave.

Desglosamos qué páginas escribir y en qué orden basándonos en qué cluster pertenecen. Agrupar artículos relacionados ayuda a los propietarios de sitios web a saber qué páginas enlazar y, por supuesto, también proporcionamos métricas de palabras clave como volumen de búsqueda.

La dificultad de las palabras clave es una métrica individual. Por ejemplo, Forbes y yo deberíamos tener métricas diferentes para un tema porque no somos los mismos. Desafortunadamente, la mayoría de las herramientas de SEO ignoran esto.

Nosotros no, así que nuestras palabras clave están personalizadas para tu dominio dependiendo de las palabras clave para las que ya estás clasificando y cómo se ve tu presencia orgánica.

¿Puede discutir la generación de contenido de Surfer y cómo se diferencia de herramientas de IA generativas competitivas como Jasper?

Nuestro enfoque es crear contenido que se clasifique bien en los motores de búsqueda. Es ahí donde nos diferenciamos de otras herramientas de IA.

La mayoría de las herramientas de IA se basan en crear contenido bien escrito basado en sus datos de entrenamiento y prompts. El propósito de Surfer es crear artículos que te ayuden a atraer tráfico orgánico al clasificar para tus palabras clave objetivo.

Para hacer esto, empleamos una serie de algoritmos propietarios para analizar los artículos mejor clasificados para determinar cómo llegaron allí.

Investigamos su contenido, determinamos qué estructuras de encabezados utilizan, palabras y frases de NLP, y a qué frecuencias, entre otras cosas.

Así que si los resultados de búsqueda muestran artículos sobre “mejores prácticas de SEO de imagen” cuando buscas “SEO de imagen”, Surfer escribirá un artículo sobre “mejores prácticas de SEO de imagen” en lugar de, digamos, “herramientas de SEO de imagen”.

También permitimos a los usuarios varias características de personalización, desde elegir un tono de voz, tipo de artículo y editar encabezados y puntos de conversación que desean incluir en los artículos antes de que se genere el contenido.

¿Puede discutir cómo Surfer se integra con Jasper y los beneficios de esta integración para el usuario final?

El modo SEO de Jasper te permite usar Surfer directamente dentro de Jasper para optimizar el contenido generado por Jasper para los motores de búsqueda. Como mencioné anteriormente, nuestro enfoque es en contenido que ayuda a los usuarios a clasificar en los motores de búsqueda y atraer tráfico orgánico.

Surfer ofrece análisis y optimización de SEO en página para mejorar el contenido escrito dentro de Jasper.

La integración es bastante sencilla una vez que inicias sesión en Jasper y no requiere ningún gran ajuste por parte del usuario.

El principal beneficio para el usuario es la optimización mejorada del contenido para SEO. La integración garantiza que el contenido no solo se lea bien, sino que también esté optimizado para los motores de búsqueda desde la fase de creación. Esto puede ahorrar tiempo y recursos al reducir la necesidad de revisiones y ajustes de SEO extensivos después de que se crea el contenido.

Dado que los usuarios están guiados por información de SEO de Surfer mientras escriben, esto permite un flujo de trabajo más fluido.

La mayoría de los escritores no son expertos en SEO y no quieren pasar mucho tiempo optimizando su contenido. La integración permite a los escritores no familiarizados con SEO centrarse en lo que mejor hacen mientras se alinean con las mejores prácticas de SEO.

Especially para agencias y equipos de contenido internos, esta integración permite escalar la producción de contenido. Los equipos pueden producir más contenido en menos tiempo, manteniendo altos estándares.

Después de publicar un artículo, hay una opción para continuar auditando los artículos, para la optimización posterior a la publicación. ¿Puede discutir qué es esto y cómo funciona?

Bueno, el SEO es un proceso a largo plazo y continuo. A diferencia de las redes sociales o los videos, no puedes publicar contenido una vez y olvidarte de él.

Pero, por supuesto, el SEO también sigue aportando visitantes mucho después de que hayas escrito un artículo, a diferencia de esas plataformas.

La razón es que el comportamiento del usuario cambia, al igual que las tendencias y las preferencias. Y así, la gente busca diferentes cosas y quiere realizar tareas que no se hicieron anteriormente. En el mundo de la búsqueda, eso significa que los editores deben adaptarse a estos cambios para mantenerse relevantes.

Además de los usuarios, los algoritmos de los motores de búsqueda también evolucionan continuamente. De hecho, en 2016, Google anunció que había realizado 130,336 pruebas de calidad de búsqueda.

Esta es una cifra abrumadora que es imposible para los usuarios seguir el ritmo.

Aquí es donde entra en juego la auditoría o la optimización posterior a la publicación. Surfer permite a los usuarios mantenerse al día con estos cambios actualizando continuamente para reflejar los resultados en las páginas de resultados de búsqueda.

Así que, mientras que un año podemos ver sitios web de comercio electrónico en los resultados de búsqueda, podemos ver guías al año siguiente para el mismo término de búsqueda. Surfer garantiza que puedas adaptar tu contenido existente a estos cambios.

A menudo, lleva semanas, si no meses, para que Google encuentre un ranking para tu palabra clave. Pero en lugar de aceptar lo que Google decide para ti, es prudente optimizar continuamente tus artículos para ganancias incrementales que pueden ayudarte a clasificar más alto en los resultados de búsqueda.

Las herramientas de auditoría de Surfer analizan otras páginas que están clasificando y harán recomendaciones para palabras clave y densidad de palabras clave que faltan en tu contenido, además de otros detalles.

Nuestro enfoque es resaltar las oportunidades de bajo rendimiento que puedes aprovechar para maximizar tu rendimiento de búsqueda.

Soy un creyente de que los escritores humanos deben complementarse con IA, en lugar de reemplazar a los escritores humanos con IA. ¿Cómo se ajusta Surfer a esta visión del mundo?

Surfer ayudará de dos maneras. Primero, aunque quieras escribir el contenido más valioso y único a mano, todavía necesitas apoyarlo con artículos que son menos emocionantes. Para esos, debes considerar contratar herramientas de escritura de IA de alta calidad, como Surfer o Content at Scale. Además, nos proponemos complementar la escritura de contenido humano con una herramienta que automatice toda la investigación que la gente hace actualmente de forma manual, para que puedan centrarse en proporcionar un punto de vista único. Esto es algo que tenemos en nuestra hoja de ruta para el futuro.

Entre 2019 y 2023, Surfer ha crecido su ingreso en 15 veces, ¿a qué atribuye este éxito?

Creo que se trata de centrarse en cosas que pueden hacer una gran diferencia. Cuando eres una pequeña startup sin muchos clientes, no puedes gastar tiempo en cosas como la optimización de la tasa de conversión, que tiene el potencial de impulsar tu crecimiento en un 20%. En esa etapa, necesitas mejoras de 10x o incluso 100x. Esas mejoras provienen principalmente de centrarse en la innovación del producto. Siempre estábamos pensando: “¿cómo podemos sorprender a nuestros clientes?”, y esa mentalidad era bastante fácil de lograr dado que más de la mitad del equipo de co-fundadores estaba formado por expertos en SEO. Teníamos un bucle de retroalimentación muy rápido en ese momento entre mí y Slawek, Michal y Tomek, lo que llevó a entregar características impresionantes rápidamente.

¿Cuál es su visión para el futuro de la SEO y Surfer?

Con la evolución de la IA, la SEO seguirá evolucionando. Los motores de búsqueda seguirán adoptando la tecnología, pero no creo que veamos un evento de interrupción rápida donde la búsqueda cambie de la noche a la mañana. Recuerda que estamos hablando de unos pocos miles de millones de usuarios que están acostumbrados a que la búsqueda funcione de la manera en que funciona hoy. ChatGPT obtuvo una gran tracción y fue adoptado por 100 millones de usuarios, pero la mayoría de ellos no renunciaron a buscar de la manera tradicional, más bien la complementaron.

En Surfer, seguiremos evolucionando nuestras capacidades de IA para ayudar a las personas a entender qué hace que un contenido sea bueno y, en efecto, clasificar más alto. No importa qué forma de escribir contenido prefieras, con IA o sin IA, Surfer AI estará allí para ayudar a hacer que sea más adecuado para la SEO.

Gracias por la gran entrevista, los lectores que deseen aprender más pueden visitar Surfer.