Laurence Sotsky, Fundador y CEO de Incentify – Serie de Entrevistas

Laurence Sotsky es el CEO de Incentify y supervisa todas las operaciones comerciales y técnicas. Es un experimentado ejecutivo de tecnología con amplia experiencia en la dirección de empresas de alto crecimiento y la innovación en el sector de aplicaciones SaaS. Como CEO experimentado, ha construido y gestionado organizaciones de alto rendimiento, tiene amplia experiencia internacional y ha llevado a tres organizaciones anteriores a salidas exitosas.

Antes de Incentify, Laurence fue el CEO y fundador de Hopscotch, una plataforma SaaS respaldada por capital de riesgo especializada en el desarrollo de aplicaciones móviles para la industria del deporte y el entretenimiento.

Incentify es una plataforma de software que ayuda a las organizaciones a gestionar y optimizar sus créditos y estímulos fiscales (C&I) a gran escala. Ofrece herramientas para identificar, rastrear y maximizar los estímulos federales, estatales y locales, incluidos los relacionados con la contratación, las inversiones de capital y la sostenibilidad. La plataforma se integra con sistemas empresariales para simplificar el cumplimiento y la presentación de informes, con el objetivo de descubrir oportunidades perdidas y generar un impacto financiero medible.

¿Qué hace Incentify y cómo ayuda su plataforma a las empresas a descubrir y gestionar créditos y estímulos fiscales?

Incentify es la plataforma de software líder para descubrir, optimizar y gestionar créditos y estímulos fiscales (C&I). Nuestra suite impulsada por IA permite a corporaciones, asesores y firmas de contabilidad realizar completamente el valor de los portafolios de estímulos—sin ahogarse en la complejidad. Ya sea que esté identificando créditos, gestionando flujos de trabajo de cumplimiento o escalando en cientos de ubicaciones, Incentify convierte lo que solía ser un proceso manual y opaco en una ventaja impulsada por datos y simplificada.

¿Cuánto capital está actualmente sin reclamar en el espacio de créditos y estímulos fiscales (C&I), y por qué es este un problema tan generalizado?

Según las estimaciones de la Casa Blanca, más de $140 mil millones en estímulos fiscales federales no se reclaman cada año—nunca se solicitan. Y eso es solo el comienzo. Cuando se consideran las oportunidades perdidas a nivel estatal y local, y los estímulos que se dejan en la mesa debido a fallos de cumplimiento, el total asciende a cientos de miles de millones anualmente. La mayoría de las organizaciones carecen de los sistemas y la experiencia necesarios para navegar un paisaje de C&I en constante evolución.

¿Qué industrias o tipos de empresas están mejor posicionadas para beneficiarse de la plataforma de Incentify?

Aunque prácticamente todas las empresas tienen acceso a alguna forma de estímulos, las mayores ganancias suelen provenir de tres categorías:

1. Estímulos laborales, para empresas que contratan o amplían su fuerza laboral
2. Estímulos ambientales, especialmente aquellos centrados en la energía limpia y las reformas
3. Estímulos de gasto de capital, para organizaciones que invierten en infraestructura o I&D

Industrias como la cinematográfica, los semiconductores, la fabricación y la logística tienden a ver beneficios desproporcionados, pero también estamos viendo una creciente relevancia en servicios profesionales, atención médica y tecnología.

¿Qué hace que la gestión de créditos y estímulos fiscales sea particularmente compleja sin software como Incentify?

Los estímulos no se conceden automáticamente—se ganan a través del cumplimiento estricto. Una vez que se identifica un crédito, las empresas deben cumplir con los umbrales de documentación, empleo y capital para calificar. Hacer esto manualmente es arriesgado y consume muchos recursos. Incentify reemplaza los procesos ad hoc con flujos de trabajo automatizados: los requisitos de cada programa se precargan, se asignan las partes responsables y el sistema monitorea el progreso—alertando a las organizaciones sobre las brechas antes de que se conviertan en fallos de cumplimiento.

¿Cómo utiliza Incentify la IA para descubrir y gestionar estímulos de manera más eficiente que los métodos tradicionales?

En el corazón de Incentify se encuentra un modelo de lenguaje grande y privado entrenado específicamente en el corpus de estímulos fiscales—miles de millones de dólares en programas que abarcan los niveles federal, estatal y pronto municipal. Nuestra plataforma scrapea, interpreta y actualiza estos datos en tiempo real de manera continua. Características como Chat con un programa y Leia, nuestra asistente de IA integrada, permiten a los usuarios interactuar directamente con los programas de estímulos, recibir orientación instantánea y explorar opciones de manera conversacional.

La IA también impulsa recomendaciones automáticas personalizadas según el tamaño de la empresa, la industria y la geografía—reemplazando métodos obsoletos con automatización inteligente.

¿Por qué las corporaciones, especialmente los directores financieros, están recurriendo cada vez más a los créditos y estímulos fiscales como fuente de capital?

Estamos viendo un cambio real en la forma en que los directores financieros piensan sobre los créditos y estímulos fiscales. Lo que solía considerarse un “bono” —demasiado complejo, demasiado engorroso—ahora se trata como una fuente seria y estratégica de capital. Específicamente, capital no dilutivo que puede financiar iniciativas clave sin asumir deuda o renunciar a acciones.

Al mismo tiempo, el paisaje de los estímulos ha crecido dramáticamente, particularmente en áreas como la energía limpia, la I&D y el desarrollo de la fuerza laboral. Estos programas no son solo bonos financieros—se alinean directamente con las prioridades corporativas. Y gracias a tecnologías como Incentify, identificar y gestionar estos programas es finalmente eficiente, escalable y transparente. Esto no se trata de explotar lagunas fiscales—se trata de desbloquear capital que ya estaba destinado a ser utilizado para el crecimiento.

¿Qué salvaguardias o características de cumplimiento se han incorporado a la plataforma para reducir el riesgo de auditorías, presentaciones incorrectas o recuperaciones?

Nuestro producto Optimize se diseñó específicamente para salvaguardar contra estos riesgos. Una vez que un estímulo se carga en la plataforma, los eventos de cumplimiento clave se trazan y se etiquetan a las partes interesadas correspondientes. Si algo falta—como un formulario que no se presenta o un requisito que no se cumple—el sistema lo marca automáticamente para los administradores.

Hemos visto que las unidades comerciales pasan de una tasa de éxito del 40% en el cumplimiento de los estímulos al 100% después de adoptar Incentify. Al incorporar la responsabilidad en el sistema, convertimos el cumplimiento de una responsabilidad en una ventaja competitiva.

Incentify recientemente recaudó una ronda de financiación Serie A de $9.5 millones. ¿Cuáles son sus prioridades para este capital en el próximo año!

Esta ronda se trata de impulsar la próxima etapa de nuestro crecimiento en cinco frentes principales.

1. Primero, estamos duplicando nuestra apuesta en la innovación del producto—especialmente dentro de Incentify Explore—para hacer que sea aún más fácil para los usuarios encontrar y desbloquear estímulos. Eso incluye inversiones profundas en nuestra infraestructura de IA, que impulsa tanto la curación de datos como la comunicación a los usuarios.
2. Segundo, nos estamos centrando en la velocidad técnica. En un mercado que se mueve tan rápido, seguir construyendo en nuestro equipo de ingeniería es fundamental. Traer a bordo a más talentos de primera línea nos ayudará a acelerar la entrega y seguir enviando características de alta calidad a gran escala.
3. Tercero, estamos poniendo serio peso detrás de las ventas y el marketing. Nuestra plataforma sirve a Fortune 500, asesores y SMB por igual, y esta financiación nos permite contar nuestra historia en todos esos segmentos de manera más efectiva.
4. Cuarto, los datos. Ya hemos construido lo que creemos que es el conjunto de datos de estímulos comerciales e industriales más completo de América del Norte—y ahora estamos expandiendo ese alcance a nivel global.
5. Y finalmente, las asociaciones. Hemos estado desarrollando relaciones en silencio con algunos de los jugadores más grandes del mundo, y este capital nos permite apoyar y escalar esas asociaciones con los recursos que merecen.

¿Qué oportunidades ve para escalar la plataforma en los segmentos empresariales y de mercado medio?

A medida que nuestra IA mejora, también lo hace la escalabilidad. Las empresas del mercado medio no tienen equipos de abogados fiscales—y no deberían necesitarlos para acceder a la financiación pública. Nuestra plataforma iguala el terreno de juego al automatizar el descubrimiento, guiar la elegibilidad y simplificar el cumplimiento. En el lado empresarial, estamos viendo que las empresas de varios miles de millones de dólares centralizan toda su estrategia de estímulos a través de Incentify. El objetivo es el mismo: eliminar la fricción, maximizar la captura.

¿Cuál es su visión a largo plazo para Incentify y el papel que desempeña en el ecosistema de finanzas corporativas?

Nuestra visión a largo plazo es que Incentify sea el sistema operativo de la economía de C&I. Cada empresa, cada asesor, cada agencia gubernamental—colaborando, rastreando y entregando estímulos a través de un ecosistema conectado. Queremos hacer que el descubrimiento de estímulos, la solicitud, el cumplimiento y la presentación de informes sean fáciles y accesibles—no importa la complejidad, la jurisdicción o la industria. En última instancia, estamos aquí para asegurarnos de que no se pierda ninguna oportunidad, no se pierda ningún cumplimiento y cada dólar de financiación pública haga el trabajo para el que fue destinado.

Gracias por la gran entrevista, los lectores que deseen aprender más pueden visitar Incentify.