توحيد تام يضمن 40 مليون دولار من سلسلة بى لثورة مستقبل التسويق مع الذكاء الاصطناعي

Unify، منصة واعدة سريعة النمو تعتمد على الذكاء الاصطناعي في تحويل طريقة بناء الشركات وتنمية الإيرادات، أعلنت عن جولة تمويل من سلسلة بى بقيمة 40 مليون دولار. قادت جولة التمويل Battery Ventures، مع مشاركة من OpenAI Startup Fund و Thrive Capital و Emergence Capital و Abstract Ventures و The Cannon Project و Capital49. تأتي هذه الجولة بعد تسعة أشهر فقط من جولة أى لشركة Unify، مما يشير إلى دعم كبير لزخمها ورؤيتها.

تأتي هذه الإعلان في وقت يتحول العالم بى بى إلى المبيعات الذكية التي تعتمد على الإشارات بدلاً من المبيعات الخارجية القائمة على القوة الغاشمة. في حين أن أدوات المبيعات التي تعتمد على الذكاء الاصطناعي تهدف إلى توفير المهام أو استبدال الممثلين، فإن Unify تقود تحولاً أوسع نطاقاً: دمج وكلاء الذكاء الاصطناعي في جميع حركات التسويق – من تحديد أهداف عالية النية إلى تنسيق الاتصالات السياقية – مما يجعل النمو علمياً متكرراً بدلاً من لعبة تخمين إبداعية.

خطة جديدة للنمو

تأسست Unify في عام 2023، نشأت من إحباط مع تكنولوجيا المبيعات التقليدية. كانت فرق التسويق تратить المزيد من الوقت في إدارة أدوات غير متصلة بدلاً من الانخراط الفعلي مع المشترين. تغير ذلك من خلال Unify من خلال دمج البيانات ووكلاء الذكاء الاصطناعي وتأتمتة الحملات في منصة واحدة. تمكن فرق المبيعات من التصرف على إشارات في الوقت الفعلي – مثل استخدام المنتج وتendencies الاستخدام أو نشاط التمويل – والتواصل مع الرسالة المناسبة في الوقت المناسب.

وفقاً لرئيس مجلس الإدارة والمؤسس Austin Hughes، “حتى المنتجات العظيمة تعاني في كسر حاجز الضوضاء. نعتقد أن التوزيع هو عرقلة النمو الجديد، و Unify موجودة لجعل النمو شيئاً يمكن تكراره وقياسه وقيادة البيانات.”

نمو كبير ونجاحات مبكرة

في غضون سنة واحدة، نمت إيرادات Unify 8 مرات وحققت زخماً مع عملاء عالي الأداء مثل Airwallex و Cursor و Flock Safety و Perplexity و Together AI. مثال بارز: تمكنت Perplexity من توليد 1.7 مليون دولار في خط أنابيب في ثلاثة أشهر فقط باستخدام منصة Unify – تحقيق معدلات استجابة أعلى 3-5 مرات باستخدام أiggers محددة النية بدلاً من الاتصال البارد.

وضع هذا المستوى من الأداء Unify في المقدمة في سوق أدوات المبيعات التي تعتمد على الذكاء الاصطناعي التي تبلغ قيمتها 50 مليار دولار. مع توقع أن يعتمد 75% من فرق بى بى على أدوات الذكاء الاصطناعي في العام المقبل، تقود الشركة موجة الطلب على حلول تسويق أكثر ذكاء وأقل تجزئة.

لماذا يراهن المستثمرين بشكل كبير

قادت Battery Ventures الجولة، ولديها سجل طويل في دعم منصات تسويق تحولية. الانضمام الآن إلى مجلس إدارة Unify، يرى شريك Battery Ventures Dharmesh Thakker الشركة كالتطور التالي في هذا المجال.

“Unify تفتح رؤى عميقة مدفونة في أنظمة غير متصلة وتعمل عليها بدقة”، قال Thakker. “هذه المنصة لا تظهر فقط النية – إنها تنفذ بسرعة وسياق، مما يوفر لفرق المبيعات طريقة أكثر ذكاء للفوز.”

ما يميز Unify عن حلول النقطة هو هيكلها الشامل. لا تautomate فقط البريد الإلكتروني أو تثري الأدلة. إنها تجمع البيانات والtiming والاتخاذ القرارات في تدفق عمل ذكي واحد – مما يسمح للفرق الرفيعة بالنمو بشكل أسرع دون زيادة عدد الموظفين.

الطريق إلى الأمام

مع رأس المال الجديد، تخطط Unify لتعزيز البحث والتطوير وتوسيع عمليات التسويق واستمرار توظيف المواهب الرائدة في الهندسة والمنتج والمبيعات. الهدف هو تحسين وكلاء الذكاء الاصطناعي بشكل أكبر ومساعدة المزيد من الشركات على بناء خطوط أنابيب مبيعات خارجية دافئة التي تتحول فعلاً.

كما يؤكد التمويل على اتجاه سوقي أكبر: وكلاء الذكاء الاصطناعي لم يعودوا مجرد مساعدين – إنهم يصبحون منظمين لتدفقات العمل الكاملة. مع تحرك هؤلاء الوكلاء من التعزيز إلى التأتمتة، يبدأون في استبدال أقسام كاملة من المهام المتكررة وينقلون الجهد البشري إلى حيث يهم أكثر: الحوار والبناء العلاقي.

إعادة تخيل المبيعات الخارجية من الصفر — وما يعنيه ذلك لمستقبل التكنولوجيا

Unify لا تبني فقط بنية تحتية مبيعات جديدة – إنها تعيد تعريف هيكل نمو الشركات. اعتمدت المبيعات الخارجية التقليدية على فكرة أن النمو يأتي من حجم الإنسان: ممثلي المبيعات أكثر، ومكالمات باردة أكثر، وأدوات اتصال أكثر. خلق هذا النموذج محركات تسويق متضخمة ومكلفة التي أنتجت عوائد متضائلة مع تصاعد القنوات وتجاهل المشترين. ما تمثله Unify هو تحول أساسي – من حجم الإنسان إلى دقة الذكاء الاصطناعي.

في قلب هذا التحول يوجد نمط تقني جديد: وكلاء الذكاء الاصطناعي المستقلون يعملون عبر أنظمة متجزئة لاتخاذ القرارات وتفعيل الإجراءات وتنفيذ الحملات في الوقت الفعلي. هذه الأدوات لا تظهر فقط الخطوة التالية – إنها تتخذ الخطوة التالية. سيكون مستقبل المبيعات أقل حول إدارة أنظمة إدارة العلاقات وأكثر حول الإشراف على أنظمة ذكية تنتج خطوط أنابيب بناءً على بيانات في الوقت الفعلي.

هذا التحول يعني شيئاً أكبر بكثير لتكنولوجيا المؤسسات: نحن ندخل عصراً حيث لا تكون البرمجيات مجرد مجموعة أدوات ثابتة، بل ممثلاً ديناميكياً. يبدأ وكلاء الذكاء الاصطناعي في تقليدها الحكم والtiming والتعديل مثل المحترفين ذوي الخبرة – على نطاق واسع. مع تطور هذه الأنظمة، سيتغير هيكل تنظيمات التسويق بالكامل. سيتحول فرق التمثيل، التي بنيت لتنسيق قوائم لا نهاية لها وتسلسلات يدوية، إلى وحدات إستراتيجية أصغر وأكثر استراتيجية مدعومة بتدفقات عمل مستقلة.

في المستقبل القريب، لن تبني الشركات anymore كومة كبيرة من حلول النقطة للمشاركة في المبيعات والتحسين والتحليل. بدلاً من ذلك، ستجمع منصات مثل Unify هذه الوظائف في طبقات ذكية موحدة تتعلم وتتكيف وتحسن باستمرار النمو – دون إشراف بشري دائم.

هذا ليس فقط حول الكفاءة. إنه حول解ocking الإبداع والتفكير الإستراتيجي. عندما لا يحتاج الممثلون إلى مطاردة أدلة أو إدارة أدوات الاتصال، يمكنهم إعادة تركيز على ما يفعلونه أفضل البشر: بناء الثقة وإغلاق الصفقات وتشكيل الشراكات الطويلة الأمد.

بالمثل الذي قام به DevOps بتحويل الهندسة و RevOps بتحسين التسويق والمالية، منصات GTM الأصيلة مثل Unify تقوم بإنشاء أسس الانضباط التشغيلي الجديد – حيث تتقارب البيانات والإشارات والوكلاء لتقديم ليس فقط النمو، ولكن نمو ذكي ومستدام.

في النهاية، Unify’s صعود هو إشارة انطلاق لمستقبل العمل الأوسع: التأتمتة الذكية ليست تستبدل الناس – إنها تعيد تعريف دور البشر في الأنظمة عالية الأداء. لفرق التسويق، ولتكنولوجيا المؤسسات بشكل عام، هذا هو بداية فصل جديد.