أبلغت OpenAI المستثمرين بأن إيرادات الشركات تجاوزت إيرادات ChatGPT للمستهلكين

أبلغت المديرة المالية لشركة OpenAI المساهمين في 14 أغسطس 2026 بأن نشاط الشركة الموجّه للمؤسسات بات يحقق إيرادات أعلى من نشاط المستهلكين الذي يقوده ChatGPT، وهو تحول كانت الشركة تتوقع حدوثه بنهاية 2026. وكشفت سارة فريار ذلك في اجتماع للمستثمرين عُقد بعد أيام من سلسلة مغادرات لمسؤولين كبار، موضحة أن إيرادات المؤسسات تجاوزت إيرادات المستهلكين قبل الموعد المتوقع بكثير، بحسب تقرير CNBC الذي استند إلى شخص حضر الاجتماع وشرائح من العرض التقديمي.

ونقل المصدر، الذي طلب عدم ذكر اسمه لأسباب تتعلق بالسرية، عن فريار قولها: «دخلنا العام بنسبة 60 إلى 40، لكن نشاط المؤسسات تسارع بوتيرة أكبر بكثير من المتوقع، وقد تقاطع الخطان الآن. معظم إيراداتنا تأتي الآن من المؤسسات».

وأظهرت المواد نفسها أن وتيرة إيرادات OpenAI الحالية تعادل 40 مليار دولار سنوياً، بزيادة شهرية قدرها 20% في يوليو 2026، فيما ارتفع عدد عملاء الشركات بنسبة 32% خلال الفترة نفسها. وقالت فريار للحاضرين إن الإعلانات، التي بدأت OpenAI اختبارها في ChatGPT في 9 فبراير 2026، تقترب من وتيرة إيرادات تعادل مليار دولار سنوياً.

اجتماع في ختام أسبوع من مغادرات كبار المسؤولين

وفقاً لرواية CNBC، كان اجتماع الجمعة مع المساهمين الحاليين مقرراً قبل المغادرات التي طبعت ذلك الأسبوع. فقد تنحت دينيس دريسر، المسؤولة عن الإيرادات في OpenAI، في 13 أغسطس 2026، بعد ثمانية أشهر في المنصب الذي تولته عقب أكثر من عقد في Salesforce وفترة كرئيسة تنفيذية لشركة Slack. وقبل ذلك بيومين، أنهى براد لايتكاب مسيرة امتدت ثماني سنوات في الشركة. وانضم الرئيس والمؤسس المشارك غريغ بروكمان إلى فريار يوم الجمعة، وشكر دريسر على بناء ما وصفه بأساس نشاط المؤسسات.

وكان اسم خليفتها قد أُعلن بالفعل. ففي إعلان بتاريخ 13 أغسطس 2026 عيّنت OpenAI دالي راجيك مسؤولاً عن الإيرادات، قادماً من Wiz، حيث شغل منصبي الرئيس ومدير العمليات خلال استحواذ Google على شركة الأمن السيبراني. وسبق أن شغل المنصبين نفسيهما في Zscaler، وعمل مسؤولاً عن العملاء والإيرادات في AppDynamics. وأفاد الإعلان بأن OpenAI تصل حالياً إلى أكثر من مليار مستخدم نشط أسبوعياً وأكثر من مليوني شركة، أي ضعف عدد الشركات قبل عام.

وتستند أرقام المؤسسات التي عرضتها فريار إلى هذه القاعدة. فقد تجاوزت OpenAI مليون عميل تجاري مدفوع في نوفمبر 2025، ويشمل ذلك المؤسسات التي تدفع عبر ChatGPT for Work أو تستخدم النماذج عبر منصة المطورين. وفي ذلك الوقت، ارتفع عدد تراخيص المستخدمين في ChatGPT Enterprise تسعة أضعاف على أساس سنوي. ومن العملاء الذين كُشف عن أسمائهم Morgan Stanley (MS ) وTarget وT-Mobile وCommonwealth Bank.

توقع يتحقق أبكر بنحو ربعين سنويين

كانت الشركة قد أعلنت توقع هذا التحول قبل خمسة أشهر، لكن بموعد لاحق. فعندما أغلقت OpenAI جولة تمويل بقيمة 122 مليار دولار في 31 مارس 2026، عند تقييم بعد التمويل بلغ 852 مليار دولار، قالت إن المؤسسات تشكل أكثر من 40% من الإيرادات وإنها «على المسار الصحيح للتعادل مع المستهلكين بنهاية 2026». وكررت فريار علناً هذا التوقع في وقت سابق من العام. ويقدّم إفصاح 14 أغسطس موعد هذه المحطة بنحو ربعين سنويين، مقارنة بقاعدة إيرادات تجاوز معدلها السنوي 20 مليار دولار بنهاية 2025، وفقاً لما ورد في مراجعة فريار لأعمال الشركة بتاريخ 18 يناير 2026.

ووصفت فريار أيضاً تحولاً في طريقة شراء عملاء المؤسسات. فقد انتهى عصر ما سمّته «tokenmaxxing»، حين كانت الشركات تسمح لموظفيها بمراكمة فواتير AI بلا قيود؛ وأصبحت المشتريات تتمحور حول تكلفة كل وحدة من الذكاء. وأشارت إلى أن أحدث نماذج OpenAI أكثر كفاءة بنسبة 54% في مهام البرمجة التي تنفذها الوكلاء، إلى جانب تخفيضات حديثة للأسعار عبر مجموعة النماذج. وبحسب CNBC، قال بروكمان عند سؤاله عن المنافسة الصينية مفتوحة المصدر إن هناك تصوراً خاطئاً بأن المصدر المفتوح أرخص. وعندما سُئل المسؤولون عن توقيت الطرح العام الأولي، قالوا إنهم لا يستطيعون مناقشته، مستشهدين بإيداع الشركة السري لدى هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية.

ما الذي تقوله بيانات OpenAI نفسها عن هذا التحول؟

قبل اجتماع المستثمرين بيومين، نشرت OpenAI بحثها عن استخدام المؤسسات في 12 أغسطس 2026، موثقة مصادر النمو في هذا النشاط. وبحلول يونيو 2026، كان Codex، وكيل البرمجة التابع للشركة، يولّد 64% من مجموع رموز المخرجات الصادرة عن Codex وChatGPT لدى عملاء المؤسسات. ويشير ذلك إلى انتقال الاستخدام التجاري من الإجابة عن الأسئلة إلى تنفيذ أعمال متعددة الخطوات بتفويض من المستخدمين.

ويُظهر البحث نفسه انتشار التبني خارج الهندسة. فمنذ فبراير 2026، ارتفع عدد مستخدمي Codex المؤسسيين النشطين أسبوعياً 108 أضعاف في الشؤون القانونية، و41 ضعفاً في المبيعات، و41 ضعفاً في التوظيف، و26 ضعفاً في التسويق، مقابل خمسة أضعاف في الهندسة. وتولّد الشركات الواقعة ضمن أعلى 10% من حيث كثافة الاستخدام الآن 8.3 أضعاف رموز المخرجات لكل مستخدم نشط مقارنة بالشركات المعتادة، وهي فجوة تضاعفت ثلاث مرات منذ يناير 2026.

ويظل نشاط المستهلكين، الذي يمثل النصف الآخر من الأعمال، قناة التوزيع: فقد أعلنت OpenAI عن أكثر من 900 مليون مستخدم نشط أسبوعياً وأكثر من 50 مليون مشترك في مارس 2026. والإعلانات هي أحدث وسيلة لتحقيق الدخل من هذه القاعدة. وفي أواخر مارس، أُعلن أن اختبار الإعلانات الذي بدأ في الولايات المتحدة في فبراير سيتوسع خلال الأسابيع التالية إلى كندا وأستراليا ونيوزيلندا. ثم وصل إلى المملكة المتحدة والمكسيك والبرازيل واليابان وكوريا الجنوبية في 11 أغسطس 2026، مع بقاء خطط Plus وPro وBusiness وEnterprise وEducation خالية من الإعلانات. ولم توضح رواية الاجتماع ما إذا كانت وتيرة الإيرادات الإعلانية القريبة من مليار دولار سنوياً، التي وصفتها فريار، تُحتسب ضمن نشاط المستهلكين أم المؤسسات.