لورانس سوتسكي، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Incentify – سلسلة المقابلات

لورانس سوتسكي هو الرئيس التنفيذي لشركة Incentify ويشرف على جميع العمليات التجارية والفنية. وهو مدير تنفيذي محنك في مجال التكنولوجيا مع خبرة واسعة في قيادة الشركات ذات النمو العالي وتحفيز الابتكار في قطاع تطبيقات السحابة. كما أنه بنى وادار شركات عالية الأداء بنجاح، وله خبرة دولية واسعة وقيادة ثلاث منظمات سابقة إلى خروجات ناجحة.

قبل انضمامه إلى شركة Incentify، كان لورانس الرئيس التنفيذي والمؤسس لشركة Hopscotch، وهي منصة سحابة مدعومة من رأس المال الاستثماري متخصصة في تطوير التطبيقات المتنقلة لصناعة الرياضة والترفيه.

Incentify هي منصة برمجية تساعد المنظمات على إدارة وتحسين الائتمانات الضريبية والحوافز (C&I) على نطاق واسع. توفر أدوات لتحديد وتحليل وزيادة الحوافز الفيدرالية والولائية والمحلية، بما في ذلك تلك المتعلقة بالتوظيف والاستثمارات الرأسمالية والاستدامة. تدمج المنصة مع الأنظمة المؤسسية لتحسين الامتثال والتقرير، بهدف الكشف عن الفرص المفقودة وتحقيق تأثير مالي قابل للقياس.

ما هي شركة Incentify، وكيف تساعد منصة الشركة الشركات على استكشاف وإدارة الائتمانات الضريبية والحوافز؟

شركة Incentify هي المنصة الرائدة لاستكشاف وتحسين وإدارة الائتمانات الضريبية والحوافز (C&I). تتيح مجموعة برامجنا مدعومة بالذكاء الاصطناعي للشركات والاستشارين وشركات المحاسبة استخلاص القيمة الكاملة لمحفظة الحوافز—دون الغرق في التعقيد. سواء كنت تقوم بتحديد الائتمانات أو إدارة عمليات الامتثال أو التوسع عبر مئات المواقع، فإن منصة Incentify تحول ما كان عملية يدوية غير شفافة إلى ميزة مدعومة بالبيانات.

كم من رأس المال يبقى غير المطالب به حاليًا في مجال الائتمانات الضريبية والحوافز (C&I)، ولماذا يعتبر هذا مشكلة واسعة النطاق؟

وفقًا لتقديرات البيت الأبيض، يبقى أكثر من 140 مليار دولار من الحوافز الضريبية الفيدرالية غير المطالب بها كل عام—أبدًا ما تم تقديم طلب لها. وهذا ليس كل شيء. عند مراعاة الفرص المفقودة على مستوى الولايات والمحليات والحوافز التي تترك على الطاولة بسبب انهيار الامتثال، يصل الإجمالي إلى مئات المليارات سنويًا. تفتقر معظم المنظمات إلى الأنظمة والخبرة اللازمة للمناورة في مشهد C&I المتغير باستمرار.

أي الصناعات أو أنواع الشركات هي الأكثر استفادة من منصة شركة Incentify؟

في حين أن几乎 كل شركة لديها حق الوصول إلى بعض أشكال الحوافز، فإن أكبر المكاسب عادة ما تأتي من ثلاث فئات:

1. حوافز العمل، للشركات التي توظف أو توسع قوتها العاملة
2. حوافز بيئية، خاصة تلك التي تركز على الطاقة النظيفة والتجديد
3. حوافز الاستثمار الرأسمالي، للمنظمات التي تستثمر في البنية التحتية أو البحث والتطوير

الصناعات مثل السينما والصناعات الإلكترونية والتصنيع واللوجستيات تميل إلى رؤية مكاسب كبيرة—ولكننا نرى زيادة في الصحة والخدمات المهنية والتكنولوجيا أيضًا.

ما الذي يجعل إدارة الائتمانات الضريبية والحوافز معقدة بشكل خاص بدون منصة مثل Incentify؟

الحوافز لا تمنح تلقائيًا—إنها تكتسب من خلال الامتثال الصارم. بمجرد تحديد الائتمان، يجب على الشركات أن ت满ي المتطلبات المستمرة للوثائق والتوظيف والاستثمارات الرأسمالية للتحقق. القيام بذلك يدوياً هو مخاطرة ومكلف. تحل منصة Incentify العمليات غير المنظمة باستخدام عمليات آلية: يتم تحميل متطلبات كل برنامج مسبقًا، وتتم تعيين الأطراف المسؤولة، ويتم رصد التقدم—وإعلام المنظمات بالفجوات قبل أن تصبح فشلًا في الامتثال.

كيف تستخدم منصة Incentify الذكاء الاصطناعي لاكتشاف وإدارة الحوافز بكفاءة أكبر من الطرق التقليدية؟

في قلب منصة Incentify يوجد نموذج لغة كبير خاص مدرب بشكل خاص على مجال الحوافز الضريبية—مليارات الدولارات من البرامج التي تغطي المستويات الفيدرالية والولائية والبلدية قريباً. تقوم منصتنا بتحديث هذه البيانات بشكل مستمر في الوقت الفعلي. تتيح ميزات مثل Chat With a Program وLeia، مساعد الذكاء الاصطناعي المدمج، للمستخدمين التفاعل مباشرة مع برامج الحوافز، والحصول على إرشادات فورية، واستكشاف الخيارات بشكل محادثي.

الذكاء الاصطناعي يزوّد أيضًا بتوصيات آلية مخصصة حسب حجم الشركة والصناعة والموقع الجغرافي—يستبدل الأساليب القديمة بالتأتميم الذكي.

لماذا تتجه الشركات، خاصة مسؤولي المالية، بشكل متزايد إلى الائتمانات الضريبية والحوافز كsource من مصادر رأس المال؟

نحن نشهد تحولًا حقيقيًا في كيفية تفكير مسؤولي المالية في الائتمانات الضريبية والحوافز. ما كان يعتبر أمرًا جيدًا—مُعقدًا، ومكلفًا—يُعتبر الآن مصدرًا استراتيجيًا جادًا لرأس المال. بشكل خاص، رأس المال غير قابل للتحويل الذي يمكن أن يموّل المبادرات الرئيسية دون أخذ الديون أو إعطاء الأسهم.

في الوقت نفسه، توسعت منظومة الحوافز بشكل كبير، خاصة في مجالات مثل الطاقة النظيفة والبحث والتطوير وتطوير القوى العاملة. هذه البرامج ليست مجرد مكافآت مالية—إنها تتوافق مباشرة مع الأولويات الشركة. وبفضل التكنولوجيا مثل Incentify، أصبح تحديد وإدارة هذه البرامج أخيرًا كفؤًا ومرنًا وشفافًا. هذا ليس حول استغلال ثغرات ضريبية—إنما حول unfreezing رأس المال الذي كان من المفترض أن يستخدم للنمو.

ما هي وسائل الحماية أو ميزات الامتثال المدمجة في المنصة لتقليل المخاطر من التدقيقات أو الإخطاء أو الاسترجاع؟

صُممت منتجنا Optimize خصيصًا لتقليل هذه المخاطر. بمجرد تحميل حوافز إلى المنصة، يتم تحديد الأحداث الرئيسية للامتثال، وتتم وضع العلامات على أصحاب المصلحة المناسبين. إذا فُقد شيء—مثل نموذج لم يتم إيداعه أو شرط لم يتم الوفاء به—تُحدد النظام تلقائيًا للمديرين.

لقد رأينا وحدات أعمال تنتقل من نسبة نجاح 40٪ في امتثال الحوافز إلى 100٪ بعد اعتماد منصة Incentify. من خلال دمج المساءلة في النظام، نحول الامتثال من عبء إلى ميزة تنافسية.

raised منصة Incentify مؤخرًا 9.5 مليون دولار في جولة التمويل السلسلة A. ما هي أولوياتك لهذا رأس المال خلال العام المقبل؟

هذه الجولة هي كل شيء عن دفع المرحلة التالية من نمونا عبر خمسة جبهات رئيسية.

1. أولاً، نحن نضاعف من جهودنا في الابتكار في المنتج—特别 في منصة Incentify Explore—لجعل من السهل على المستخدمين العثور على الحوافز وفك شفرتها. هذا يشمل الاستثمارات العميقة في بنية الذكاء الاصطناعي، التي تدفع كيفية جمع البيانات وكيفية تواصلها مع المستخدمين.
2. ثانيًا، نحن مركزون على السرعة الفنية. في سوق يتحرك بسرعة كبيرة، الاستمرار في بناء فريق الهندسة هو أمر حاسم. سيساعدنا جلب المزيد من المواهب الرائعة على تسريع التسليم ومواصلة شحن الميزات الجودة على نطاق واسع.
3. ثالثًا، نحن نضع وزنًا كبيرًا خلف البيع والتسويق. تخدم منصتنا الشركات الكبيرة والمستشارين والشركات الصغيرة على حد سواء، وتمكننا هذه التمويل من رواية قصتنا عبر جميع هذه القطاعات بشكل أكثر فعالية.
4. رابعًا، البيانات. لقد بنينا ما نعتقد أنه أكبر مجموعة بيانات شاملة لتحفيزات التجارة والصناعة في أمريكا الشمالية—والآن نحن نوسع نطاقها على المستوى العالمي.
5. وأخيرًا، الشراكات. لقد كنا نطور بصمت علاقات مع بعض أكبر اللاعبين في العالم، وتمكننا هذا رأس المال من دعم وتوسيع هذه الشراكات بالموارد التي تستحقها.

ما هي الفرص التي ترى لها لتوسيع المنصة عبر قطاع الشركات والأسواق المتوسطة؟

随着 تحسين الذكاء الاصطناعي، يتحسن التوسع أيضًا. الشركات المتوسطة الحجم لا تملك فرقًا من المحامين الضريبيين—ولا ينبغي لها أن تفعل ذلك للوصول إلى التمويل العام. تساوى منصتنا الساحة من خلال تلقين الاكتشاف وتوجيه الأهلية وتسهيل الامتثال. على الجانب المؤسسي، نحن نشهد شركات بقيمة مليارات الدولارات ت tập trung استراتيجية الحوافز الكاملة من خلال منصة Incentify. الهدف هو نفسه: القضاء على الاحتكاك، وتحقيق أقصى استفادة.

ما هو رؤيتك الطويلة الأمد لشركة Incentify والدور الذي تلعبه في نظام التمويل الشركاتي؟

رؤيتنا الطويلة الأمد هي أن تصبح شركة Incentify نظام التشغيل لاقتصاد C&I. كل شركة، كل مستشار، كل وكالة حكومية—تتعاون، وتتبع، وتسلم الحوافز من خلال نظام موحد متصل. نريد جعل اكتشاف الحوافز، وتطبيقها، وامتثالها، وتقريرها بدون مجهود— بغض النظر عن التعقيد، أو الولاية، أو الصناعة. في النهاية، نحن هنا لضمان عدم فقدان أي فرصة، عدم تفويت أي امتثال، وضمان أن كل دولار من التمويل العام يقوم بالعمل الذي كان من المفترض أن يقوم به.

شكرًا على المقابلة الرائعة، يرغب القراء في معرفة المزيد في زيارة شركة Incentify.