قادة الفكر
2026 هو العام لتوحيد الذكاء الاصطناعي
سباق الذكاء الاصطناعي لم يعد حول نموذج أو برمجية ذكية. إنه حول التوزيع والثقة.
هذا هو استنتاجي من إطلاق OpenAI لتحالف Frontier، الذي يجمع معمل الذكاء الاصطناعي مع أربعة عمالقة استشاريين – KPMG و BCG و Capgemini و Accenture – لدفع حلولها إلى غرف المجالس في أكبر الشركات في العالم.
كجزء من الشراكة، تقوم OpenAI بإرسال مهندسيها إلى الشركات الاستشارية لدعم عمليات التوزيع عبر قاعدة العملاء الواسعة. بعبارة أخرى، تأتي نماذج OpenAI الآن مع شبكة توزيع مؤسسية مخصصة ومتواصلة بشكل عميق.
قيمة الذكاء الاصطناعي انتقلت إلى التوزيع
هذا هو إشارة إلى شركات الذكاء الاصطناعي في كل مكان. إنه يُظهر أن السباق قد انتقل إلى مسار جديد: دمج المنتجات داخل الشركات الكبيرة لتسليم التأثير وال规模 من اليوم الأول، بدلاً من تسجيل المستخدمين بشكل فردي.
ببساطة، إذا كنت تريد تسليم الذكاء الاصطناعي على نطاق واسع، فمن الأفضل دمج منتجك في منصات مثل Workday أو Salesforce، التي تقدم بالفعل ملايين من مستخدمي الأعمال، بدلاً من محاولة بيعها لتلك الشركات بشكل فردي.
يبدو أن OpenAI يفهم ذلك جيدًا. كما هو مذكور في السطر الأول من منشور مدونته حول التحالف: “العامل المحدد لتحقيق قيمة من الذكاء الاصطناعي في الشركات ليس ذكاء النموذج – إنه كيف يتم بناء و تشغيل الوكلاء في منظماتهم”.
ولكن لماذا تحتاج OpenAI إلى الشركات الاستشارية الكبيرة على الإطلاق؟ هذا يأتي بنا إلى العنصر الثاني: الثقة. المجالس لا تبحث فقط عن النماذج أو الوكلاء أو البرمجيات الأذكى. إنها تبحث عن الذكاء الاصطناعي الذي يمكنها الثقة به للعمل داخل البيئات المؤسسية المعقدة وعبرها. المراهنات عالية، وهم يريدون نتائج – وليس المزيد من التجارب.
وعندما يحتاج الناس إلى شيء يمكنهم الثقة به للعمل، لا يذهبون إلى بائع لم يتعاملوا معه من قبل. يذهبون إلى المتجر الكبير والمألوف. في العالم المؤسسي، يعني ذلك عادةً الشركات الاستشارية الكبيرة. هم الأسماء التي تعاملت معها الشركات مرة بعد مرة.
المشاريع الجديدة المحتضنة في ورطة
هذا يترك الشركات الناشئة الصغيرة عرضة للخطر. لقد وصل الذكاء الاصطناعي إلى مرحلة حيث تصبح الثقة، بجميع أشكالها، واحدة من أكبر الحواجز أمام التحول والنمو.
يمكننا رؤية ذلك في البيانات. وفقًا لـ KPMG، يتعاون 47٪ من القادة مع “شركاء تكنولوجيا موثوقين ومؤسسين” لتطوير حلول الذكاء الاصطناعي. وحتى ذلك الحين، قال 63٪ إنهم لا يزالون يحتاجون إلى مراجعة بشرية للخروج الوكيل.
كانت الثقة أيضًا موضوعًا سمعته متكررًا من المندوبين في مؤتمر HumanX الأخير في سان فرانسيسكو.
جادل آل غور، نائب الرئيس السابق للولايات المتحدة، من أجل إطار دستوري عام لشركة الذكاء الاصطناعي الكبيرة حتى يتمكن العام من بناء الثقة في الأنظمة التي يستخدمونها. كما قال راي كورزويل، عالم الحاسوب الرائد، نقطة متصلة: لا يزال الكثير من الناس لا يفهمون الطبيعة الأسيوية لما يحدث، وإلى رأيي، يثير ذلك مجموعة من قضايا الثقة.
ال意味 التجاري واضح: إذا أصبحت الثقة العامل الحاسم في قرارات شراء الذكاء الاصطناعي للمؤسسات، فإن اللاعبين الأصغر والأحدث يبدأون من وضع غير متماثل. إذا كان حتى OpenAI (الذي قيمته الأخيرة تبلغ 852 مليار دولار) يعترف بشكل فعال بأنه لا يملك الشبكة أو الثقة لبيع وتضمين تكنولوجيته الخاصة، فما هو الفرق الذي يمكن أن يحدثه مشروع ناشئ يضم عشرين شخصًا؟
من الواضح بشكل متزايد أن الشركات الناشئة ستواجه صعوبات متزايدة في بيع المنتجات للمؤسسات، في الوقت الذي تدرك فيه شركات الذكاء الاصطناعي أن أفضل طريق إلى السوق هو التكامل في الشركات التي لديها بالفعل قاعدة العملاء.
الشركات الناشئة تحتاج إلى أن تكون قابلة للتضمين وقابلة للدفاع
الحل للشركات الناشئة بسيط: التوحيد، والقيام بذلك بسرعة.
للشركات الناشئة، يعني ذلك مطاردة الاستحواذ، سواء عن طريق الاندماج في مجموعة تكنولوجيا مؤسسية كبيرة، أو امتصاص القدرات بواسطة عملاق استشاري، أو بيع مباشر إلى قادة الذكاء الاصطناعي أنفسهم. هذه المجموعات الثلاث ستحتل معظم التوزيع، وسيتم ضغط أي شخص خارجها.
ولكن هذا ليس طريقًا ذا اتجاه واحد. المستحوذون سوف يستفيدون بشكل كبير أيضًا، من خلال جلب التكنولوجيا المبتكرة والمتقدمة التي تعمل بالذكاء الاصطناعي. هذا يعطي الشركات الكبيرة الفرصة لشراء الإبداع الرأسمالي مباشرة من على الرف، بدلاً من الحاجة إلى تطويره داخليًا، وهو ما غالبًا ما يكون صعبًا في منظمة بطيئة الحركة.
هذا هو السبب في أننا على وشك رؤية موجة من عمليات الاستحواذ والاندماج. إنه الإنجاز القوي لقوتين مختلفتين: أولًا، شركات الذكاء الاصطناعي التي تدرك أن أفضل طريق إلى السوق هو التكامل في الشركات التي لديها بالفعل قاعدة العملاء. وثانيًا، تلك الشركات التي تريد الشراء من الشركاء الموثوقين الذين تعاملت معهم من قبل.
هذا هو السبب في أنني أعتقد أنه من الممكن أن يتم استحواذ أو ضغط ما يصل إلى 90٪ من الشركات الناشئة في الذكاء الاصطناعي بحلول نهاية العام. قد يبدو ذلك مفرطًا في الدراما، ولكن الخوف هو قوة قوية. وستدرك العديد من الشركات الناشئة أنها لا تستطيع المنافسة على نطاق واسع دون شبكة توزيع واسم thươngة موثوق بهما مع نضج سوق الذكاء الاصطناعي.
إذا كان ذلك صحيحًا، فهناك دروس مهمة للشركات الناشئة لتعلمها. إذا كان الهدف هو الاندماج في مجموعة تكنولوجيا مؤسسية، فإن اللعبة لم تعد حول وجود نموذج الذكاء الاصطناعي الأكثر تقدمًا أو غلافًا ذكيًا. إنه حول وجود التكنولوجيا التي توزع جيدًا: الأشياء التي تكون نسبتها إلى التكلفة منخفضة، ومتوافقة مع النماذج، ومدفوعة بشكل عميق، وتعمل بشكل شمولي في جميع أنحاء بيئة المؤسسة.
منصة bạn تحتاج إلى أن تكون قادرة على الاندماج في الإدارات والنظم بقليل من الاحتكاك، وتعمل عبرها بشكل شمولي، بحيث لا تحتاج الشركات إلى مزود جديد لكل مهمة. وبالمثل، إذا لم تكن متوافقة مع النماذج، فأنت تعقيد وخطورة. يجب أن تكون قادرًا على العمل مع أي نموذج يختاره المؤسسة، مع تقديم مرونة للبقاء على قيد الحياة في الاضطرابات التالية مثل DeepSeek.
