قادة الفكر
2026 هو العام للتوحيد الاصطناعي
أضف Unite.AI إلى مصادرك المفضلة على Google
سباق الذكاء الاصطناعي لم يعد حول نموذج أو برمجية ذكية. إنه حول التوزيع والثقة.
هذا هو استخلاصي من إطلاق تحالف OpenAI Frontier Alliance ، الذي يجمع بين مختبر الذكاء الاصطناعي مع أربعة عمالقة استشاريين – KPMG و BCG و Capgemini و Accenture – لدفع حلولها إلى غرف الاجتماعات في أكبر الشركات في العالم.
كجزء من الشراكة ، تقوم OpenAI بإرسال مهندسيها إلى الشركات الاستشارية لدعم عمليات التطوير عبر قواعد العملاء الواسعة. بعبارة أخرى ، تأتي نماذج OpenAI الآن مع شبكة توزيع مؤسسية مخصصة ومتواصلة глубоко.
قيمة الذكاء الاصطناعي قد تحولت إلى التوزيع
هذا هو إشارة إلى الشركات التي تعمل بالذكاء الاصطناعي في كل مكان. إنه يعني أن السباق قد انتقل إلى مسار جديد: وضع المنتجات في الشركات الكبيرة لتسليم التأثير وال规模 من اليوم الأول ، بدلاً من تسجيل المستخدمين بشكل فردي.
ببساطة ، إذا كنت تريد تقديم الذكاء الاصطناعي بمقياس ، فمن الأفضل دمج منتجك في منصات مثل Workday أو Salesforce ، التي تقدم بالفعل ملايين من مستخدمي الأعمال ، بدلاً من محاولة بيعها لتلك الشركات بشكل فردي.
يبدو أن OpenAI يفهم هذا جيدًا. كما هو مذكور في السطر الأول من منشور المدونة حول التحالف: “العامل المحدد لتحقيق قيمة من الذكاء الاصطناعي في الشركات ليس ذكاء النموذج – إنه كيف يتم بناء و تشغيل الوكلاء في منظماتهم”.
لكن لماذا تحتاج OpenAI إلى الشركات الاستشارية الكبيرة على الإطلاق؟ هذا يأتي إلى عنصر الثاني: الثقة. لا تبحث اللجان فقط عن النماذج أو الوكلاء أو البرامج الذكية. إنها تبحث عن الذكاء الاصطناعي الذي يمكنها الثقة به للعمل داخل البيئات المؤسسية المعقدة وعبرها. المراهنات عالية ، وهم يريدون نتائج – وليس المزيد من التجارب.
و عندما يحتاج الناس إلى شيء يمكنهم الثقة به للعمل ، لا يذهبون إلى بائع لم يسبق لهم استخدامها من قبل. يذهبون إلى المتجر الكبير المألوف. في العالم المؤسسي ، عادة ما يعني ذلك الشركات الاستشارية الكبيرة. هم الأسماء التي تعاملت معها الشركات مرة بعد مرة.
الشركات الناشئة الوحيدة في مشكلة
هذا يترك الشركات الناشئة الصغيرة معرضة للخطر. لقد وصل الذكاء الاصطناعي إلى مرحلة حيث أصبحت الثقة ، بجميع أشكالها ، واحدة من أكبر الحواجز أمام التحول والنمو.
يمكننا رؤية ذلك في البيانات. وفقًا لشركة KPMG ، 47 في المائة من القادة يتعاونون مع “شركاء تكنولوجيا موثوقين وموثوق بهم” لتطوير حلول الذكاء الاصطناعي. وعلى الرغم من ذلك ، قال 63 في المائة إنهم ما زالوا يحتاجون إلى مراجعة بشرية للإخراج الوكيل.
كانت الثقة أيضًا موضوعًا سمعته بشكل متكرر من المندوبين في مؤتمر HumanX الأخير في سان فرانسيسكو.
ادعى آل غور ، نائب الرئيس السابق للولايات المتحدة ، إلى إطار دستوري عام لجميع شركات الذكاء الاصطناعي الكبيرة حتى يتمكن الجمهور من بناء الثقة في الأنظمة التي يستخدمونها. كما أشار راي كورزويل ، عالم الحاسوب الرائد ، إلى نقطة متصلة: لا يزال العديد من الناس لا يفهمون الطبيعة اللوجستية لما يحدث ، وأعتقد أن هذا يثير مجموعة من مشاكل الثقة.
الاستدلال التجاري واضح: إذا أصبحت الثقة العامل الحاسم في قرارات شراء الذكاء الاصطناعي للمؤسسات ، فإن الشركات الصغيرة والجديدة تبدأ من وضع غير متماثل. إذا كان حتى OpenAI (الذي تمت آخر تقييم له بـ 852 مليار دولار) يعترف بشكل فعال بأنه لا يملك الشبكة أو الثقة لبيع وتضمين تكنولوجيته ، فما هي الفرصة التي تملكها شركة ناشئة تضم عشرين شخصًا حقًا؟
من الواضح بشكل متزايد أن الشركات الناشئة ستواجه صعوبات متزايدة في بيع الشركات ، في الوقت الذي تدرك فيه شركات الذكاء الاصطناعي أن أفضل طريق إلى السوق هو التكامل في الشركات التي تملك بالفعل قاعدة العملاء.
الشركات الناشئة تحتاج إلى أن تكون قابلة للتضمين وقابلة للدفاع
الحل للشركات الناشئة بسيط: التوحيد ، وفعل ذلك بسرعة.
对于 الشركات الناشئة ، يعني ذلك السعي وراء الاستحواذ ، سواء كان ذلك من خلال الاندماج في مجموعة تقنية مؤسسية كبيرة ، أو امتصاص القدرات بواسطة شركة استشارية عملاقة ، أو بيع مباشر لقادة الذكاء الاصطناعي أنفسهم. ستسيطر هذه المجموعات الثلاث على معظم التوزيع ، وستضغط على أي شخص خارجها.
لكن هذا ليس طريقًا واحدًا. ستستفيد الشركات المكتسبة بشكل كبير أيضًا ، من خلال جلب التكنولوجيا المبتكرة والمتقدمة التي تعمل بالذكاء الاصطناعي. يعطي ذلك للشركات الكبيرة الفرصة لشراء الإبداع الريادي مباشرة من على الرف ، بدلاً من تطويره داخل المنظمة ، وهو ما يصعب عليه في المنظمة البطيئة.
هذا هو السبب في أننا على وشك رؤية موجة من عمليات الاستحواذ. إنه نتيجة قوية لقوتين مختلفتين: أولًا ، شركات الذكاء الاصطناعي التي تدرك أن أفضل طريق إلى السوق هو التكامل في الشركات التي تملك بالفعل قاعدة العملاء. وثانيًا ، الشركات التي تريد شراء من الشركاء الموثوقين الذين ثقوا بهم.
لهذا أعتقد أنه من الممكن أن يتم امتصاص أو ضغط ما يصل إلى 90 في المائة من شركات الذكاء الاصطناعي الناشئة بحلول نهاية العام. قد يبدو ذلك مبالغًا فيه ، لكن الخوف هو قوة قوية. وستدرك العديد من الشركات الناشئة أنها لا تستطيع المنافسة بمقياس دون شبكة توزيع واسم thương hiệu موثوق به ، مع نضج سوق الذكاء الاصطناعي.
إذا كان ذلك صحيحًا ، فهناك دروس مهمة للشركات الناشئة. إذا كان الهدف هو الاندماج في مجموعة مؤسسية ، فإن اللعبة لم تعد حول وجود نموذج الذكاء الاصطناعي الأكثر تقدمًا أو غلاف الذكاء الأكثر ذكاءً. إنه حول وجود التكنولوجيا التي توزع جيدًا: الأشياء التي تكون معقولة التكلفة ، ومستقلة عن النموذج ، وقابلة للدفاع ، وتعمل بشكل شمولي في بيئة مؤسسية.
يجب أن تكون منصةك قادرة على الاندماج في الإدارات والنظم بقليلة من الاحتكاك ، وتعمل عبرها بشكل شمولي ، بحيث لا تحتاج الشركات إلى مزود جديد لكل مهمة. وبالمثل ، إذا لم تكن مستقلًا عن النموذج ، فأنت تعقيد وخطورة. يجب أن تكون قادرًا على العمل مع أي نموذج يختاره المؤسسة ، مع تقديم مرونة للبقاء على قيد الحياة في التغيير التالي من نوع DeepSeek.
عالم الذكاء الاصطناعي على وشك التغيير. في غضون بضع سنوات ، سننظر إلى الوراء ونتضح أن 2026 كان عام التوحيد الاصطناعي. أتوقع أن تظل واحدة من كل عشرة شركات ناشئة مستقلة بحلول نهاية العام.对于 الباقي ، سيكون الخيار بسيطًا: العثور على منزل أو الإجبار على الخروج.
