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Incentify 创始人兼首席执行官 Laurence Sotsky 访谈系列
劳伦斯·索茨基 担任 Incentify 首席执行官，负责监管所有业务和技术运营。他是一位经验丰富的技术高管，在领导高增长公司和推动 SaaS 应用领域创新方面拥有丰富的经验。作为一名经验丰富的首席执行官，他成功打造并管理了多家高绩效组织，拥有丰富的国际经验，并曾带领三家公司成功退出。
在加入 Incentify 之前，Laurence 是 Hopscotch 的首席执行官兼创始人，Hopscotch 是一家由风险投资支持的 SaaS 平台，专门为体育和娱乐行业开发移动应用程序。
激励 是一个软件平台，帮助企业大规模管理和优化其税收抵免和激励措施 (C&I)。它提供工具，用于识别、跟踪和最大化联邦、州和地方的激励措施，包括与招聘、资本投资和可持续性相关的激励措施。该平台与企业系统集成，以简化合规性和报告流程，旨在发现错失的机会并产生可衡量的财务影响。
Incentify 的作用是什么？您的平台如何帮助企业解锁和管理税收抵免和激励措施？
Incentify 是领先的税收抵免和激励 (C&I) 软件平台，用于发现、优化和管理。我们基于人工智能的套件使企业、顾问和会计师事务所能够充分实现激励组合的价值，而无需陷入复杂的困境。无论您是识别抵免、管理合规性工作流程，还是在数百个地点进行扩展，Incentify 都能将曾经手动、不透明的流程转变为精简、数据驱动的优势。
目前在税收抵免和激励（C&I）领域有多少资本无人认领，为什么这是一个如此普遍的问题？
据白宫估计，每年有超过140亿美元的联邦税收优惠无人领取，甚至从未申请过。而这仅仅是个开始。如果再加上州和地方层面错失的机会，以及由于合规性问题而搁置的优惠政策，总额每年将攀升至数千亿美元。大多数组织缺乏应对不断变化的商业和工业环境所需的系统和专业知识。
哪些行业或类型的公司最有可能从 Incentify 平台中受益？
虽然几乎每家企业都可以享受某种形式的激励措施，但最大的收益通常来自以下三类：
- 为招聘或扩大劳动力的公司提供劳动力激励
- 环境激励措施，特别是那些侧重于清洁能源和改造的激励措施
- 针对投资基础设施或研发的组织的资本支出激励
电影、半导体、制造和物流等行业往往会获得巨大的利益，但我们也看到专业服务、医疗保健和科技领域也越来越具有相关性。
如果没有像 Incentify 这样的软件，税收抵免和激励管理为什么会变得特别复杂？
激励措施并非自动授予，而是通过严格合规才能获得。一旦获得信贷资格，公司必须满足持续的文档、就业和资本门槛才能获得资格。手动操作风险高且耗费资源。Incentify 用自动化工作流程取代了临时流程：每个项目的要求都会预先加载，责任方也会分配，系统会监控进度，在合规性出现问题之前提醒组织注意差距。
Incentify 如何利用人工智能比传统方法更有效地发现和管理激励措施？
Incentify 的核心是一个私有的大型语言模型，该模型专门针对税收激励语料库进行训练——该语料库涵盖联邦、州以及即将推出的市政各级价值数十亿美元的项目。我们的平台持续实时抓取、解读和更新这些数据。“与项目聊天”和我们的嵌入式 AI 助手 Leia 等功能，让用户能够直接与激励项目互动，获得即时指导，并通过对话探索各种方案。
人工智能还可以根据公司规模、行业和地理位置提供自动推荐——用智能自动化取代过时的方法。
为什么企业，尤其是首席财务官，越来越多地将税收抵免和激励措施作为资金来源？
我们看到首席财务官们对税收抵免和激励措施的看法发生了真正的转变。过去，税收抵免和激励措施被认为是可有可无的——过于复杂、繁琐——如今正被视为一种重要的战略性资本来源。具体来说，这是一种非稀释性资本，它能够在不承担债务或放弃股权的情况下为关键项目提供资金。
与此同时，激励机制的覆盖范围也显著扩大，尤其是在清洁能源、研发和劳动力发展等领域。这些项目不仅仅是财务奖励，它们与企业优先事项直接契合。得益于 Incentify 等技术，这些项目的识别和管理终于变得高效、可扩展且透明。这并非为了钻税收漏洞，而是为了释放原本用于增长的资本。
该平台内置了哪些保障措施或合规功能来降低审计、错误归档或追回的风险？
我们的 Optimize 产品专为防范这些风险而设计。一旦激励措施加载到平台，关键合规事件就会被映射出来，并标记相应的利益相关者。如果出现缺失信息（例如未提交的表格或未满足的要求），系统会自动向管理人员发出标记。
我们看到，业务部门在采用 Incentify 后，激励合规的成功率从 40% 提升到了 100%。通过将问责机制嵌入系统，我们将合规性从负担转化为竞争优势。
Incentify 最近筹集了 9.5 万美元的 A 轮融资. 明年您对这个首都的首要任务是什么？
此轮融资将主要在五大方面推动我们下一阶段的增长。
- 首先，我们正在加倍投入产品创新，尤其是在 Incentify Explore 平台，让用户更轻松地找到并解锁激励机制。这包括对 AI 基础设施的深度投资，这不仅支持我们整理数据，也支持我们向用户传达数据。
- 其次，我们专注于技术速度。在如此快速发展的市场中，持续壮大我们的工程团队至关重要。引进更多顶级人才将有助于我们加快交付速度，并继续大规模地提供高质量的功能。
- 第三，我们非常重视销售和市场营销。我们的平台服务于财富500强企业、顾问以及中小企业，这笔资金使我们能够更有效地在所有这些领域讲述我们的故事。
- 第四，数据。我们已经建立了北美最全面的商业和工业激励数据集，现在我们正在将其扩展到全球。
- 最后，是合作伙伴关系。我们一直在悄悄地与一些全球最大的企业发展合作关系，这笔资金使我们能够为这些合作伙伴提供应有的资源，并扩大其规模。
您认为在企业和中端市场扩展该平台有哪些机会？
随着人工智能的进步，可扩展性也随之提升。中型企业没有税务律师团队，他们也不应该依赖他们来获取公共资金。我们的平台通过自动化信息发现、指导资格审查和简化合规流程，为企业创造了公平的竞争环境。在企业方面，我们看到数十亿美元的企业通过 Incentify 集中管理其整个激励策略。目标始终如一：消除摩擦，最大化收益。
您对 Incentify 的长期愿景是什么？它在企业财务生态系统中扮演着什么角色？
我们的长期愿景是让 Incentify 成为 工商业经济的操作系统每家公司、每一位顾问、每个政府机构——通过一个单一互联的生态系统进行协作、追踪和提供激励措施。我们希望让激励措施的发现、应用、合规和报告变得轻松便捷——无论其复杂性、管辖范围或行业如何。最终，我们的目标是确保不错过任何机会，不错过任何合规性，确保每一美元公共资金都发挥其应有的作用。
感谢您的精彩采访，希望了解更多信息的读者可以访问 激励.
