Tanja Dowe, Debiopharm İnovasyon Fonu CEO’su – Röportaj Serisi

Tanja Dowe, Debiopharm Grubu’nun kurumsal risk sermayesi koludur olan Debiopharm İnovasyon Fonu‘nun CEO’sudur. Fon, kanser, bulaşıcı hastalıklar ve ilaç geliştirme üzerinde etkisi olan dijital sağlık şirketlerine yatırım yapar.

Debiopharm İnovasyon Fonu, AI ve büyük veri kullanan şirketlere yatırım yapmasıyla bilinir. İlaç keşfini hızlandırmada AI ne kadar önemlidir?

Tipik bir ilaç keşif süreci 4,5-6 yıl sürer ve laboratuvarda belirsiz sonuçlarla tekrarlanan deneyler gerektirir. Geleneksel ilaç keşif sürecinden ortaya çıkan ilaç adaylarının yalnızca %12’si klinik denemeleri tamamlayıp pazara ulaşır.

Sağlık maliyetleri devam eden bir şekilde artmaya devam ederken, toplumumuz daha pahalı ilaçlara karşı dayanıklı olamaz. Son 10 yılda, ilaç geliştirme getirisi %80 oranında azaldı – bu da yüksek maliyetleri nedeniyle ilaç keşfinin (ve geliştirilmesinin) uzun vadede sürdürülemez olmasına neden oldu.

AI, ilaç keşfi için harcanan zamanı birkaç ay veya bir yıla kadar azaltabilir. AI teknikleri hızlı bir şekilde gelişiyor – hesaplama gücü üssel olarak artıyor ve AI modellerini eğitmek için daha fazla yüksek kaliteli veri seti mevcut. Birleştirilen bu faktörler, kimyasal ve biyolojik alanların daha precisa anlaşılmasını ve ilaç keşfinin hızlandırılmasını sağlar.

AI ve makine öğrenimi kullanan şirketlerde neye bakarsınız?

Biz, teknik ve bilimsel becerilerin bir kombinasyonuna bakıyoruz. Ekibin biyolojik veya tıbbi uzmanlığa sahip olması gerekir, aynı zamanda en son veri bilimine ilişkin yeteneklere de sahip olmalıdır. AI harika bir araçtır, ancak ekip aynı zamanda çözmeye çalıştıkları sorunu anlamalıdır.

Veri biliminde, mühendislerin ve geliştiricilerin geçmişine bakıyoruz: En yeni bilgileri ve karmaşık sorunlara AI uygulayan bir geçmişe sahip misiniz?

Alanında devam eden rekabet nedeniyle, yatırım yapmadan önce şirketin mevcut müşterilerine sahip olduğunu ve ilgili sorunları çözebileceğini göstermek için bir geçmişe sahip olmasını da arıyoruz.

Üretken AI, sağlık sektöründe en iyi kullanım örnekleri nelerdir?

Sağlık sektöründe üretken AI’nin kullanılabileceği birçok alan vardır – basit fırsatlar olarak hasta eğitimi ve hasta destek programları için içerik geliştirme, klinik karar destek sistemleri için bilimsel literatürden güncel bilgiler sağlama ve ilaç keşfine kadar uzanan alanlar.

İlaç keşfinde, üretken AI, kimyasal yapılar ve biyolojik hedeflere olan etkileri arasındaki ilişkileri öğrenir ve istenilen özelliklere sahip yeni molekül tasarımları önerir.

Debiopharm’ın önceki yatırımlarının bir kısmı genetik üzerine odaklanıyor, genetikte makine öğreniminin nasıl entegre edilebileceğine ilişkin görüşünüz nedir?

İnsan genomu 20.000-25.000 gen’den oluşur, ancak günümüzde piyasada bulunan ilaçlar yalnızca 800’den fazla hastalıkla ilgili moleküler hedefi kullanıyor. Genomiklerin hastalıkları nasıl etkilediğini ancak kısmen biliyoruz. Ancak genomik verilerin artan karmaşıklığı ve diğer omik ve klinik verilerle birleşmesi, daha iyi analiz yöntemlerine ihtiyaç duyuyor. Makine öğrenimi, genomik ve sağlık durumları arasındaki yeni bağlantılar konusunda bize yol gösterebilir ve hastalıklar için daha iyi ve daha hedeflenmiş tedaviler geliştirmemizi sağlar.

Debiopharm İnovasyon Fonu, genellikle A Serisi yatırımlara odaklanıyor, bu yatırımlar genellikle kavram kanıtlamasında başarılı, ancak ölçeklenebilirlik hala bir sorun olabilir. Ölçeklenebilir olabilecek şirketleri nasıl tespit edersiniz?

Ölçeklenebilirlik için iki eksen vardır. Birincisi, pazarın ölçeklenebilir olup olmadığı ve ikincisi, startup’ın teknolojisi ve iş modelinin ölçeklenebilir olup olmadığı.

Pazar tarafında, AI keşif şirketlerinden gelen 20’den fazla ilaç geliştirme programının zaten klinik denemelere ulaştığını görüyoruz. Ayrıca, ilaç şirketlerinin AI şirketleriyle olan işbirliklerinin kritik bir kütlesini görüyoruz. Dolayısıyla, pazarın hazır olduğuna inanıyoruz.

Startup tarafında, teknoloji platformunun büyük ölçüde bir araya geldiğini, en azından iç müşteri projeleri için kullanıldığını, UX/UI’nin tam olarak optimize edilmemiş olabileceğini görmek istiyoruz. Ayrıca, yüksek kaliteli verilere erişimi görmek istiyoruz. Ölçeklenebilirlik ve müşteri elindeki kullanılabilirlik için platformun neyin inşa edilmesi gerektiğini gösteren net bir geliştirme yol haritası olmalıdır.

Gördüğümüz çoğu şirket, hizmet modeliyle başladı ve tekrarlanan gelir modeline doğru evrimleşmek için bir plana sahip. Yatırım tezim, biyoteknik varlık modelleri yerine yazılım iş modellerine yatırım yapmaktır ve yalnızca ilaç varlıklarının geliştirilmesine inanan AI şirketlerinden kaçınırız. Dolayısıyla, inandırıcı bir tekrarlanan gelir modeline doğru bir yol haritası ve anlam ifade eden bir fiyatlandırma stratejisi görmek istiyoruz.

Büyük ilaç şirketleri ve startup’lar arasında birbirlerini anlamaları için gerekli eğitimi sağlama konusundaki görüşünüz nedir? Debiopharm bu konuda nasıl yardımcı oluyor?

Bir startup şirketine yatırım yaptığımızda, Debiopharm’da ‘Startup Günü’ organize ediyoruz. Startup’lara şirket genelinde bir sunum yapmaları için davet ediyoruz ve Debiopharm’ın uzmanlığına erişmeleri için kapılarımızı açıyoruz. translasyon tıbbı, ilaç geliştirme veya pazar erişim ekipleri için olsun, startup’ı ihtiyacı olan uzmanlarla buluşturuyoruz. Sıklıkla, startup ile Debiopharm arasında işbirlikçi tartışmaları da kolaylaştırıyoruz. Bu süreçte, startup, müşteri gruplarını daha iyi anlamak için hipotezlerini test edebilir ve ilaç şirketlerinin iç teknoloji yığınları ile bağlantı kurmak için gerekli teknik özelliklere sahip olabilir. Ayrıca, iç ekiplerimizin startup’larla birlikte çalışmasını sağlıyoruz – en yeni inovasyonu erişmek için, anahtarı teslim edilmiş çözümler bekleyemezsiniz, ancak birlikte yaratma zihniyetini benimsemelisiniz.

Girişimcileri değerlendirirken kişisel olarak neye bakarsınız?

Bu soruyu sık sık soruyorlar. O girişimci bileşenine bakıyorum – tutku, enerji, coşku, güçlü bir inançla zorlukların üstesinden gelebilmek, meraklı ve esnek bir zihin. Girişimcinin ayrıca bir optimist olması gerekir. Bir şirket kurmak için o kadar çok kez yenilgiye uğratılırsınız ki, bir şirket kurmak için optimist olmanız gerekir. Ve etrafınızdaki insanların sizi gerçekçi tutmasını sağlamanız gerekir.

Ancak, girişimcilerde aradığım somut bir özellik var. Bu, yanıt verme hızı. Hızlı bir dünyada yaşıyoruz ve bir girişimci olarak, tempo tutmak zorundasınız. Yanıt verme hızı, müşteri ile veya yatırımcı ile olsun, ilişkiler kurar ve güven oluşturur. Ne kadar harika bir teknolojiye sahip olursanız olun, insanlar arasındaki iletişim her şeyi belirler.

Debiopharm veya diğer risk sermayesi fonlarından sermaye elde etmek isteyen startup’lar ve kurucular için önerileriniz nelerdir?

Yatırımcılar, her zaman yeni ve ilginç startup’lar arıyor, bu nedenle bize etkinliklerde, ağlar aracılığıyla veya dijital olarak ulaşmaktan çekinmeyin. Ancak, yılda 400-500 yatırım fırsatını ele aldığımızı unutmayın, bu nedenle ne yaptığınızı, müşterilerinizin size nasıl çalıştığını ve ne kadar para istediğinizi net bir şekilde belirtin. Fırsatları eleme ve filtreleme konusunda çok verimliler ve yatırım tezimle uyumlu olup olmadığınızı kolayca belirleyebilmemiz istiyoruz.

Dijital sağlık geleceği için vizyonunuz nedir?

Başlıca üç anahtarı vardır: kişiselleştirilmiş, erişilebilir ve önleyici.

Kişiselleştirilmiş, sağlık verilerinizi (sağlık geçmişiniz, genetik profiliniz veya giyilebilir cihazlardan gelen sürekli izleme verilerinizi) dijital olarak erişilebilir ve tedavi seçimi ve yönetimi için verimli bir şekilde kullanıldığı anlamına gelir.

Erişilebilir, tüm verilerinize ve dijital olarak sağlık hizmetlerine erişiminizin olduğu, ayrıca teşhis veya tedavi kararlarının kalitesinin dünyanın neresinde olursanız olun aynı kalacağı anlamına gelir – AI destekli teşhis yöntemleri ve klinik karar destek sistemleri sayesinde.

Önleyici, sağlık verilerinize dayanarak dijital tanılar tarafından erken dönemde potansiyel sağlık sorunlarının belirlenmesi ve kişiselleştirilmiş dijital terapötiklerin daha sağlıklı bir yaşam tarzı benimsemenize ve bir sağlık riskini önlemenize veya hatta tersine çevirmenize yardımcı olması anlamına gelir.

Harika bir röportaj için teşekkür ederiz, daha fazla bilgi edinmek isteyen okuyucular Debiopharm İnovasyon Fonu‘nu ziyaret edebilir.