Stas Tushinskiy, Instreamatic’in CEO ve Kurucu Ortağı – Röportaj Serisi

Stas Tushinskiy, Instreamatic‘in CEO’su ve kurucu ortağıdır. Instreamatic, markaların tüketicilerle daha iyi etkileşim kurmasını sağlayan AI destekli ses ve audio pazarlama çözümleri sunan bir platformdur.

Önceden Unisound’u kurmuştunuz, bir audio reklam ajansı. Bu deneyim, bir AI ses pazarlama şirketi kurma fikrine nasıl yol açtı?

Unisound’daki deneyimim, dijital audio reklamcılık alanının gelişimini anlamak için temel oldu. Dijital alanda audio reklamların artan talebini ve potansiyelini tanıyan öncü şirketlerden biriydik.

Orada edindiğim önemli bir çıkarım, kişiselleştirme ve bağlamsallaştırmanın reklamcılık dahil olmak üzere reklamın etkinliğini önemli ölçüde artırabileceğidir. Bu anlayış, Instreamatic’in vizyonu için temel taşı oldu.

Unisound’da, akıllı ve etkileşimli reklam çözümleri için piyasada bir boşluk gözlemledik. Sadece hedefleme için değil, aynı zamanda daha etkileşimli ve çekici bir deneyim yaratmak için AI’yi kullanma fikriyle karşılaştık. Bu, reklamcılıkta devrim yaratmak için bir AI destekli pazarlama platformu fikrine yol açtı.

Instreamatic’i kurma hikayesini paylaşabilir misiniz?

İlk olarak, Instreamatic audio yayıncılarının içeriğini para kazandırma şeklini dönüştürme vizyonundan doğdu. Başlangıçta, odak noktamız audio reklamları para kazandırma için hizmet etmekti ve bu hala operasyonlarımızın önemli bir parçasını oluşturuyor.

Endüstriye daha derine daldıkça, AI için yaratıcı optimizasyon alanında önemli bir fırsat tanıdık. Bu gerçekleşme, yönelimimizi hizmetlerimize AI teknolojisini daha derinden entegre etmeye yöneltmede belirleyici oldu.

Ses reklamcılığındaki uzmanlığımız ve AI teknolojisindeki gelişmelerin birleşmesi, Instreamatic’in katalizörü oldu. Yalnızca yayıncılara hizmet etmekle kalmayıp, aynı zamanda kullanıcılar ve reklamverenler için genel reklam deneyimini iyileştirmek ve daha dinamik ve verimli bir reklam ekosistemini mümkün kılmak için bir potansiyel gördük.

Kullanılan ilk AI/ML teknolojileri nelerdi?

Bir sınıflandırıcı ile başladık. Bu, bir denetimli makine öğrenimi yöntemidir ve model, verilen girdi verilerinin doğru etiketini tahmin etmeye çalışır. Sonra, sınıflandırıcımızı gömme kullanarak geliştirdik. Sonunda, yalnızca NLP teknolojileriyle sınırlı kalmadık. Yeni fikirler ve zorluklar, bize yeni engeller ve şimdi silahımız, metin-okuma sentezi ve sıfır-atış ses klonlama dahil.

Generatif AI, teknoloji yığınınızı nasıl değiştirdi ve bunu nasıl dağıtıyorsunuz?

Generatif AI, hem teknoloji yığınımızı hem de dağıtım stratejilerimizi önemli ölçüde değiştirdi. Şu anki teknoloji yığınımız, özellikle metin-okuma sentezi ve sıfır-atış ses klonlama için generatif AI modellerini destekleyen gelişmiş makine öğrenimi kütüphanelerini ve çerçevelerini içerir. Bu modelleri eğitmek için önemli hesaplama gücüne ihtiyaç duyduğumuz için yüksek performanslı hesaplama kaynaklarını kullanıyoruz. Bu, yoğun işleme taleplerini karşılamak için GPU hızlandırmalı donanımı kullanmayı içerir.

Dağıtım için, büyük ölçüde bulut tabanlı çözümlere güveniyoruz. Bu, generatif AI uygulamalarının ağır iş yüklerini yönetmek için gereken ölçeklenebilirliği sağlar. Uygulamalarımızı verimli bir şekilde yönetmek ve ölçeklemek için konteynırlaştırma teknolojileri gibi Docker ve yönetim araçları gibi Kubernetes kullanıyoruz. Bu kurulum, generatif AI modellerimizin hızlı bir şekilde dağıtılmasını ve talebe göre ölçeklendirilmesini sağlar.

CI/CD işlem hatlarımız, makine öğrenimi iş akışları için optimize edilmiştir. Model eğitimini ve dağıtımını otomatikleştirmemizi sağlayan araçlar kullanıyoruz, böylece modeller her zaman en son verilerle ve algoritmalarla güncellenir. Bu otomatikleştirme, generatif AI uygulamalarımızın etkinliğini sürdürmek için çok önemlidir.

Veri işleme açısından, büyük miktarda veriyi verimli bir şekilde işleyecek veri işleme işlem hatları uyguladık. Bu, generatif AI modellerini eğitmek ve çalıştırmak için gerekli olan coisa. Verilerin güvenli bir şekilde işlenip depolandığından emin oluyoruz ve veri güvenliği ve gizliliği konularında en iyi uygulamalara uymaya özen gösteriyoruz.

Genel olarak, teknoloji yığınımıza generatif AI’yi entegre etmek, yüksek performanslı hesaplama kaynakları, bulut tabanlı altyapılar, ölçeklenebilirlik için konteynırlaştırma, makine öğrenimi için otomatik CI/CD işlem hatları ve güvenli veri işleme mekanizmalarının benimsemesine yol açtı. Bu teknik unsurlar, gelişmiş generatif AI uygulamalarımızın kapasitelerini desteklemek için temel teşkil etmektedir.

Instreamatic, bağlamsal video ve audio reklamcılığına odaklanıyor—bunu nasıl tanımlarsınız?

Bağlamsal Reklamcılık, mevcut gelişmelerin generatif AI’yi kullanarak video ve audio reklamlarının neler yapabileceğini önemli ölçüde değiştirmektedir. İşletmeler için sonuç, marka etkileşimi ve ROI’da artışdır. Bağlamsal Reklamlar, dinleyicinin específik bağlamı ve ortamına göre sürekli olarak yeni reklam içerikleri oluşturma ve A/B test etme yeteneği sunar.

Aslında, reklam endüstrisi yıllardır tüm reklam türleri boyunca düşen etkileşim oranlarıyla karşı karşıya. Bu, tüketicilerin artan ekran yorgunluğu ve özgün içeriğe sahip olmayan, kitlesel reklamcılığa dayanarak dönüşümler elde etmeye çalışan reklamlara karşı direnci göstermeleri nedeniyle muhtemelen kimsenin şaşırmayacağı bir şeydir. Tüketicinin bağlamına ve gereksinimlerine daha spesifik ve ilgili olan reklamlar daha yüksek etkileşim oranlarına sahiptir, ancak her个 tüketicinin bağlamına ayrı ayrı reklam kopyaları oluşturmak ve yönetmek için gereken zaman ve maliyet yatırımları son derece caydırıcıdır.

AI destekli bağlamsal audio, video ve connected TV (CTV) reklamlarımız, düşük etkileşim eğilimini, reklamları her bir tüketicinin duyduğu anda hyper-relevant ve precisa olarak hedeflenmesini sağlayarak değiştirmektedir. Geleneksel bir 30 saniyelik audio reklam spotunu düşünün: bir seslendirme sanatçısı, en fazla birkaç reklam kopyası kaydeder, bu da dinleyicinin özellikle şaşırtıcı veya dikkatini çekici bulması için yeterli değildir. Bağlamsal Reklamlar, geleneksel reklam içeriğini geliştirerek, aynı seslendirme sanatçısının sesini sentezleyerek ve otomatik olarak bir kampanya boyunca binlerce reklam varyasyonu oluşturabilir.

Bağlamsal Reklamlar, özellikle daha uzun reklam kampanyaları (3-6 ay aralığında) için canlandırıcıdır. Geleneksel olarak, bu kampanyalar yaratıcı yorgunluğa karşı çok savunmasızdır: izleyiciler aynı yaratıcı içeriği tekrar tekrar görür, bu da doğal olarak etkileşimin azalmasına yol açar. Teknolojimiz bu zorluğu, yaratıcıları haftalık olarak yenileme imkanını sağlayarak çözmektedir. Örneğin, haftalık olarak güncellenen ürün tekliflerine sahip perakendeciler için, otomatik reklam oluşturma benzer şekilde idealdir.

Markaların AI’dan reklamları hyper-personalize etmelerini beklemelerinin ne kadar gerçekçi?

Şimdi tamamen gerçekçi, generatif-AI destekli bağlamsal reklamcılık tarafından gösterildiği gibi. Bağlamsal Reklamlar, dinleyicinin konumunu, günün saatini, kullandığı uygulama veya platformun adını veya türünü, oynadığı oyunu vb. gibi hyper-personalize ayrıntıları içerebilir. Bağlamsal Reklamlar, yerel mağaza adlarını ve adreslerini, yerel mağaza promosyonlarını, promo kodlarını (her kanal için performans ölçümünü ermögilmek için benzersiz), seyahat destinasyonlarını ve özel teklifleri ve daha fazlasını içerebilir. Bu reklamlar, dinleyicinin ilgisini çekebilecek ve markayla etkileşime girebileceği en yakın yerel mağazayı da adlandırabilir. Aynı hedefleme yeteneği, reklam kampanyalarının en ilgili ve markanın ürünlerine ve çözümlerine karşı en açık olan kitlelere ulaşmasını sağlar. Bu reklamlar, yeni ses veya seslendirme içeriği kaydedilmeden oluşturulur ve dağıtılır.

Müşterilerin erişebileceği temel teklifler hakkında konuşabilir misiniz?

Marka açısından, Bağlamsal Reklam platformumuz, tek bir orijinal ses örneği ve senaryoyu alır, her bir bireysel dinleyicinin benzersiz parametrelerini tanımlar ve ses AI yeteneklerini kullanarak bu parametrelerle uyumlu audio, video veya CTV reklamlarını üretir ve sunar. Örneğin, belirli bir kullanıcı için oluşturulan bir Bağlamsal Reklam, “Bu yağmurlu Chicago sabahında podcastinizin keyfini çıkarıyor olmanız dileğiyle, size Jake’s Coffeeshop’ta bu ay boyunca kahvenin birini alın birini bedava olduğunu quickly letmek istedim” diyebilir. Bu aynı reklam kreatifini önceden kaydedilmiş audio ve dallanma mantığı ile üretmek neredeyse imkansız bir görevken, Bağlamsal Reklamların arkasındaki ses AI, bu kreatifi talep üzerine ve gerçek zamanlı olarak hazırlar.

Yayıncı açısından, AI destekli ses, video ve CTV Bağlamsal Reklamları, phức bir entegrasyon gerektirmeyen yenilikçi bir inovasyondur. Bağlamsal Reklamlar, VAST etiketlerini destekleyen tüm talep tarafı platformları (DSP’ler) ve reklam sunucuları ile çalışır ve anlık ölçeklenebilirlik sunar. Yayıncılar ayrıca, teknik maliyetlerin medya harcamalarına dahil edildiği ağı içinde yayınlamak koşuluyla, aylık 6 milyara varan global izlenmelere ulaşmak için reklam ağımızı kullanabilirler.

Platformda bir reklam yayınlama sürecini paylaşabilir misiniz?

Platformumuzda bir reklam yayınlamak sadece dakikalar sürer. Marka veya ajans kullanıcısı, AI’dan yardım alarak veya yardım almadan reklam kopyası yazar, sonra Ses Kütüphanemizden telif ücretsiz bir ses seçer veya kendi ses yeteneğini klonlar. Kullanıcı ayrıca, gerekli diğer varlıkları (arka plan müziği, video görüntüleri, bannerlar vb.) yükler. Kullanıcı reklamı sonlandırır ve platform, VAST etiketi (reklam trafikleme standardı) veya herhangi bir dijital ve yayıncılık ortamı için hazır indirilebilir medya dosyaları olarak hazırlanmış sürümler sağlar.

Bu AI zenginleştirilmiş reklamlar, yalnızca video ve audio reklam kampanyalarının performansını hyper-personalization ile artırarak değil, aynı zamanda kampanya üretim maliyetlerini azaltarak ve reklam oluşturma süresini haftalardan dakikalara indirerek, reklamverenlere önemli avantajlar sağlar. 50’den fazla varyasyona sahip kampanyalar için, kullanıcılar yaklaşık 10 katlık bir maliyet azalması yaşarlar. Tekli kreatif kampanyalar için de benzer faydalar sunar. Platform, satış ekiplerinin üretim ve yaratıcı ekiplere erken aşamada dahil olmadan müşterileri için hızlı reklam taslakları oluşturmak için harika bir araçtır, çünkü AI kopya yazabilir ve özel reklamları tam olarak üretebilir.

AI reklamcılığı ve pazarlaması için gelecekte neler görmeyi umuyorsunuz?

Aslında, müşterilerin reklamlardan rahatsız olmadığı veya onları görmezden gelmediği bir gelecek görüyorum, çünkü her reklam onlara daha ilgili ve daha ilginç olacak. Bu, endüstrinin şu anki durumundan önemli bir değişiklik, ancak stratejik olarak kullanılan AI’nin bunu mümkün kıldığına inanıyorum. Bağlamsal Reklamlar, dinleyicilerin dikkatini çekmek için sürekli olarak daha iyi hale gelecek, çünkü mereka tam olarak onların bağlamına ve gereksinimlerine hitap edecek, özellikle kullanıcı hedeflemenin daha zor hale geldiği ve bağlam hedeflemenin reklam performansını artırmak için tek etkili mekanizma olduğu gizlilik öncelikli bir dünyada. Gelişmiş generatif reklam AI’miz, her dinleyiciyi bireysel olarak hitap edecek sınırsız yeni kreatifler oluşturabilir. Sonuç, dinleyici etkileşiminde artış, reklam ROI’da artış ve markalar için daha anlamlı müşteri bağlantılarıdır.

Harika bir röportaj için teşekkür ederiz, daha fazla bilgi edinmek isteyen okuyucular Instreamatic‘i ziyaret edebilir.