Shiran Brodie, Softr’de Büyüme ve Pazarlama Başkanı – Röportaj Serisi

Shiran Brodie, Softr’de Büyüme ve Pazarlama Başkanı, ürün odaklı büyüme, pazara çıkış stratejisi ve marka geliştirme yoluyla SaaS şirketlerini ölçeklendirme konusunda geniş deneyime sahip bir büyüme pazarlama yöneticisidir. Softr’de, şirketin AI güçlü no-code platformunu genişletirken büyüme ve pazarlama çabalarının liderliğini yapıyor. Önceden, Plasmic ve Make’de (eski adıyla Integromat) liderlik rollerinde bulunmuş ve hızlı büyümeyi teşvik etmiş, yüksek performanslı pazarlama ekipleri oluşturmuş ve önemli ürün ve marka girişimlerini yönetmiştir. Geçmişi, büyüme pazarlaması, ürün pazarlaması, içerik, ortaklıklar ve müşteri edinimi alanlarını kapsıyor ve teknoloji şirketlerinin verimli bir şekilde ölçeklenmesine yardımcı olmak konusunda güçlü bir odaklanma içermektedir.

Softr, işletmelerin kod yazmadan özel iç araçlar, müşteri portalları, CRM’ler, paneller, bilgi tabanları ve diğer iş uygulamaları oluşturmasına olanak tanıyan AI yerlisi, no-code bir platformdur. Platform, AI güçlü bir uygulama oluşturucu ile yerleşik veritabanları, iş akışı otomasyonu, kullanıcı kimlik doğrulaması, izinler ve entegrasyonları birleştirir, böylece organizasyonların doğal dil istemlerinden üretim hazır yazılımlar oluşturmasına olanak tanır. Dünya çapında bir milyondan fazla kullanıcı tarafından güvenilen Softr, misyonu, karmaşık geliştirmeyi sezgisel görsel yapı araçlarıyla değiştirerek iş yazılımı oluşturmayı teknik olmayan kullanıcılara erişilebilir kılmaktır. 2026’da şirket, tek bir istemden tam iş sistemlerini -veritabanları, uygulamalar ve iş mantığını- oluşturabilen bir AI Ortak Geliştirici ile vizyonunu genişletti ve böylece Softr’ı ortaya çıkan AI güçlü iş yazılımı pazarında bir lider olarak konumlandırdı.

Integromat’in ilk pazarlama çalışanıydınız ve no-code otomasyonun en tanınmış markalarından biri olan Make’e dönüşümünü yönlendirdiniz. Geriye bakıldığında, güçlü bir teknik ürünü kategori tanımlayan bir platforma dönüştüren en önemli pazarlama kararları nelerdi ve bu dersler Softr’deki çalışmalarınızı nasıl etkiliyor?

Integromat’e katıldığımda, platform masih entegrasyonlar etrafında konumlandırıyordu ve içlerinde geliştiriciler için olduğumuz inancı vardı, kendilerini no-code platform olarak adlandırmalarına rağmen. Yüzlerce müşteri görüşmesinden sonra, operatörler için uçtan uca iş akışı otomasyonu etrafında konumlandırma açısının çok net olduğu anlaşılıyordu. Make’e yapılan marka değişikliği sadece bir isim değişikliği değildi, yeni bir kullanıcı türünü inşa etmeye çalıştığımızın bilinçli bir işaretiydi: bir şeyler inşa etmek isteyen biri, sadece uygulamaları bağlamak isteyen biri değil. Bu yapımcı kimliğine çok sıkı bir şekilde odaklandık ve bu, pazarın kalabalıklaştığı halde bizi konumlandırmamıza yardımcı olan bir ancor oldu. Bugün, Softr’de yeni bir pazarın ortasındayız ve AI ile birlikte, gerçekten farklı olduğumuz şeylere odaklanıyoruz: AI ile tüm ekibiniz tarafından kullanılabilen güvenli iş yazılımlarını inşa etme.

Softr, tek bir istemden tam iş uygulamaları oluşturabilen AI güçlü bir uygulama oluşturucu piyasaya sürdü. Üretim hazır AI uygulama oluşturucuları, prototip veya demo oluşturan araçlardan neler ayırır?

Dürüst cevap: Gerçek kullanıcılar ve gerçek verilerle çalıştığınızda ne olur?

Bugün çoğu AI uygulama oluşturucu, gerçekten bir uygulama gibi görünen bir şey oluşturmak için olağanüstü iyidir. Arada bir fark vardır: gerçek kullanıcıların farklı izin seviyeleriyle giriş yapabileceği, iş kullanıcılarının mevcut.stack ile entegre edebileceği, API anahtarlarını açığa çıkarma korkusu olmadan, kenar durumlarını işleyebileceği, mükemmel bir mutlu yolu varsaymadığı bir uygulama oluşturup oluşturamayacağınız.

Softr ile üretim hazır tanımımız, yayınladığınız anda gerçek bir uygulamanızın, gerçek verilere bağlı, gerçek kullanıcılarla hemen paylaşılabileceği, ek kurulum gerekmeden, kod bakımı gerekmeden anlamına gelir. Yazılım oluşturmanın en zor kısımları -kimlik doğrulama, kullanıcı yönetimi, izinler, güvenlik, barındırma- kutudan çıkarma, sonradan takma değil.

AI güçlü uygulama oluşturma platformlarında bir patlama yaşıyoruz. AI, yazılım geliştirmenin hangi kısımlarını gerçekten dönüştürüyor ve hangi kısımlar insan yargısı ve uzmanlığına ihtiyaç duyuyor?

AI, gerçekten yüksek tekrarlı ve düşük bağlamlı geliştirme kısımlarını dönüştürüyor: kalıp oluşturma, veri modelleri oluşturma, iyi tanımlanmış iş akışı otomasyonu mantığını yazma, UI kalıplarını önerme. Teknik olmayan insanlara erişilemeyen şeyler.

İnsan yargısı stilleri ise işin hangi kısımlarına bağlıdır: hangi iş akışlarının en önemli olduğunu bilmek, hangi kenar durumlarının gerçekten oluşacağını bilmek, aracın kullanıcısının nasıl düşündüğünü bilmek. AI, belirli bir müşteri için fatura işleminin garip bir istisnası olduğunu, ekibin Slack’de bildirimleri kontrol ettiğini ancak e-postayı görmezden geldiğini bilmez. Bir problemi çözmenin birçok yolu vardır, doğru çözüm işinize en uygun olanıdır.

Make’e yapılan marka değişikliği sırasında hızlı büyümenin yaşandığı bir dönemde, yeni ortaya çıkan yazılım kategorilerini tanımlamaya yardımcı oldunuz. Pozisyonlama, mesajlaşma ve marka oluşturma konusunda hangi büyük dersleri öğrendiniz?

Pozisyonlama, mesajlaşma ve marka el ele gider, ancak her zaman hepsini aynı anda çalışmanız gerekmez. Marka bir yatırımdır ve ihtiyacın gerçekten olması gerekir. Zamanlama da önemlidir. Çok erken ve henüz ayaklarını bulmamış bir şeyi parlatıyorsunuz. Çok geç ve algı already oluşmuş.

Softr, AI güçlü bir uygulama oluşturucu piyasaya sürdü. AI ve no-code platformları arasındaki ilişki nasıl evrilmesini bekliyorsunuz?

“No-code” ve “AI” arasındaki ayrım zaten çöküyor ve beş yıl içinde anlamlı bir kategori ayrımı olarak var olmayacağını düşünüyorum.

Küçük, esnek ekiplerin AI ürünleri inşa etme ve pazarlama konusunda avantajları nelerdir?

Erken aşamadaki şirketlerde, çok adımlı onay zinciri yoktur. Ekstra engeller için zaman yoktur, bunlar sadece omuzlanamayacak giderlerdir, özellikle AI gibi hızlı hareket eden bir pazarda.

AI, yazılım oluşturma konusundaki engelleri dramatik bir şekilde düşürüyor. Bu, yeni bir girişimci ve iş kurucu neslini yaratır mı ve bu, teknik olmayan kurucular için hangi fırsatları sunar?

Evet, ve bunun yaşayan kanıtıyım, bu yüzden bu konu benim için kişisel.

AI platformlarının, bugün yarışan yüzlerce AI aracından kalıcı işletmelere dönüşecek olanlar hangileri?

Aslında, odaklanmış bir adaptasyon türüdür. Çalışma şeklimiz olarak bildiğimiz şey, çoğu insanın bunu işleme yeteneğinden daha hızlı evrimleşiyor.

Harika röportaj için teşekkür ederiz, daha fazla bilgi edinmek isteyen okuyucular Softr‘i ziyaret edebilir.