Semyon Dukach, One Way Ventures’ın Kurucu Ortağı – Röportaj Serisi

Semyon Dukach, One Way Venturesın kurucu ortağıdır, istisnai göçmen kurucuları fonlayan bir risk sermayesi şirketidir. Ukrayna asıllı bir Amerikalı olan Dukach, 1979’da çocuk bir mülteci olarak ABD’ye geldi. Eski Techstars (Boston) yöneticisi ve 100’den fazla şirkete melek yatırımcıdır.

Siz, 20 yılı aşkın süredir melek yatırımcı ve/veya risk sermayesi yatırımcısı olarak faaliyet gösteriyorsunuz, size yatırım alanını ilk olarak neler çekmiştir?

Kendi startup’ımı, Fast Engines’ı başlattıktan sonra, CEO gruplarına mentorluk yapan bir非kâr kuruluşa, Cambridge Business Development Center’a gittim. İlk kez mentorluk aldım, ancak gerçek değer, peer ilişkileri aracılığıyla startup’ların birbirlerine yardım etmesiydi. Birbirlerine gerçekten yardım etmek isteyen insanların bir topluluğuydu.

Şirketimizi 2000 yılında sattıktan sonra, merkez hemen bana mentor olmamı istedi. Başıma geldi – diğer kuruculardan daha gençtim ve gerçekten olumlu bir etki yaratmak istiyordum.

O zaman ilk melek yatırımlarımı yaptım. Kurucuları tanıyordum ve onlara yatırım yapmaya başladım. Bazı başarılar elde ettim, hatalar yaptım ve farklı şeyler denedim.

Olabilirliklerin değerlendirilmesinde iyi olduğumu fark ettim, çünkü blackjack oynamıştım (MIT’de, kumarhanelerden milyonlar kazanan ünlü MIT blackjack takımlarından birine katılmıştım). Blackjack takımı temelde ilk yatırım fonumdu. Olabilirlik modelleri oluşturuyor, risk alıyorduk, nicel oluyorduk ve imkansız olduğu düşünülen şeyleri başarmıştık.

Bu nedenle, startup’lara destek verirken, hızlı hareket etmekte ve risk almaktan iyi olduğumu fark ettim ve zaten risk almaktan korkmuyordum, çünkü aslında yönetilebilir olduklarını biliyordum.

Ayrıca, kim olduğumu fark ettim. Yardım ettiğim insanların minnettarlığından, kumarhanelerden veya diğer şemalardan kazanabileceğim paradan daha fazla şey çıkardım. Bir startup kurucusunun, bana krizin üzerinden yardımcı olduğum için teşekkür etmesi çok daha güzeldi. Kurucularımı seviyorum ve bir yatırımda para kaybetmeye hazırım, bir kurucuya yardımcı olmak için.

Ayrıca, iyi olduğumu fark ettim ve zamanla daha da iyiyim. Genellikle, aynı şeyi on yıl veya daha fazla süreyle yapmak bana sıkıcı geliyor. Ancak One Way Ventures farklı. Bu, ömür boyu sürecek bir taahhüt, çünkü her gün farklı şirketlerle tanışıyorum. Erken aşamalarda yer almaktan hoşlanıyorum. Bir şirkette küçük bir paya sahip olmak ve bana neler getirebileceğimi değerlendirebilecek insanlara yardım etmek – burada parlayabiliyorum.

Göçmen kuruculara odaklanan bir risk sermayesi fonu başlatma kararı almanızın ardındaki nedeni paylaşabilir misiniz?

Bir misyonla bir risk sermayesi fonu inşa etmek istiyordum. Deneyimlerim ve hayatımın seyri, bunu başarmak için bana uygun bir konumda olmamı sağladı. Techstars, ekosistem geliştirme açısından harika bir deneyim oldu, ancak bu, gerçekten önem verdiğim şeydi. Göçmen girişimciler benim grubum. Bu, bizim dünyamız ve haklarımızı talep etmek için buradayız. Bazı insanlar buna karşı olabilir, ancak şirketler kuracak ve bunları daha iyi kuracağız, çünkü azim, kararlılık, omuzlarımızda çipler ve çok çalışmaya beast’lar var.

Bu, dünyayı değiştirebileceğim yolun farkına vardım. Göçmenleri bir risk sermayesi fonu olarak yatırırsak, diğerlerinden daha fazla getiri elde edeceğiz. Göçmenler, geleneksel belirleyiciler nedeniyle diğer kuruculardan daha düşük değerlemelere sahip olabilir, ancak sonuçlar, yerel ABD’li kuruculardan çok daha yüksektir.Tüm ABD unicorn’larının %55’i göçmenler tarafından kuruldu. Şaşırtıcı – göçmenler ayrımcılığa maruz kalıyor ve yine de daha iyi performans gösteriyorlar.

Bu, aslında göçmenlerin ekonomiye olan “maliyeti” yerine değerini görmenin bir argümanı. Misyonumuz, daha fazla para kazanarak ve daha fazla iş yaratarak başarılı olacaktır.

Ayrıca, bir yakınlık grubumuz var. Danışmanlarımız güçlü çünkü hikayeyi anlıyorlar. Sürekli ve motive edici. LP’ler, diğerlerine göre daha iyi çalıştığımızı gösterdiğimizde hipotezimize daha fazla evet diyeceklerdir. Pathfinders, yeni milyarlarca dolarlık göçmen kurucuların kolektifimiz, süper başarılı çünkü bu süperstar girişimciler, ortak göçmen hikayemize inanıyor ve benzerlerini desteklemeye hazır.

ABD’deki en iyi AI şirketlerinin %65’inin göçmen kurucular tarafından kurulduğu düşünüldüğünde, göçmen kurucular AI endüstrisine neler getiriyor?

Sanırım göçmenler, AI’ye özel bir bakış açısı veya beceri getirmez – gerçek şu ki, herhangi bir sektörde, objektif olarak daha iyi startup oluşturuculardır. ABD’li girişimcilerin zayıfladığını düşünüyorum, güçlenmediklerini. Bir kurucu çok rahat olduğunda, riskten korkmaya daha eğilimlidir. Göçmenler ise zaten çok şey bırakmış ve kaybetmek için daha az şeyi vardır.

Göçmenler, irade ve başarıya ulaşma konusunda önceden seçilmişlerdir.

Çoğu kurucu, birkaç kez risk sermayesi şirketleri tarafından reddedilecek. Ancak göçmenler, o noktada kolayca pes etmeye menos eğilimlidir – sonuca ulaşacağından emin olmaz ve mümkün olduğunca çalışarak bunu denemeye çalışır. Eğer kolayca pes etmiş olsalardı, muhtemelen göçmenlik yolculuğuna bile başlamayacaklardı. Onlar, her şeye karşı savaşacak olanlar.

Mevcut ve gelecekteki olası vize politikaları, AI ve diğer teknoloji alanlarında en iyi yeteneği çekme ve tutma yeteneğini nasıl etkiliyor?

Birisi doğrudan ve açık bir fiziksel tehlike oluşturmadıkça, burada olmak isteyen insanlara kısıtlamalar koymak, ABD’nin gücünü azaltacaktır.

Vizeler olmamalıdır; insanların suç işlemeyeceğine dair kanıtlar olmalıdır. Doğrudan zarar verebilecek bir kişiye karşı yeterli güvenlik kontrolleri olmalıdır. Ancak eğer doğrudan zararı, göçmenlerin sonucu olarak işsizliği olarak düşünürseniz, bu Amerikan yolu değildir. Kapitalizmde, göçmenler bir şeyde daha iyiyse, herkes rekabet etmek zorunda kalacak ve bu herkesi daha güçlü kılacaktır.

Sanırım hükümetin en yüksek ahlaki zorunluluğu, belirli insanların gelirlerini artırmak için göçmenlerin girişini sınırlamak değildir. Burada birçok sorun var. İnsanların kendi çabalarıyla zenginleşmesi gerekiyor. Hükümetin görevi, insanları zarardan korumaktır. Vizeler, bize zarar verir. Girişe değer veren herkesi karşılamalıyız.

Göçmen kurucuların AI şirketleri kurarken karşılaştıkları en büyük zorluklar nelerdir ve One Way Ventures bu zorlukların üstesinden gelmelerine nasıl yardımcı oluyor?

AI’nin kendi zorlukları var – sektör aşırı ısınmış ve birçok yönden çok geç. AI şirketi kurmanın birkaç yolu var, diğer insanların LLM’lerini uygulamak ve insanların gerçekten anlamadığı dikeylerde büyümek.

Göçmenler, genellikle ABD endüstrisi hakkında derin bir bilgiye sahip değiller ve daha çok teknik kuruculardır. Endüstri hakkında net ve derin bir anlayışla sektöre girmek onlara büyük bir avantaj sağlayacaktır.

Göçmen kurucular için bir başka sorun, hükümetin çalıştıkları AI’yi askeri teknoloji olarak görmesi ve henüz ABD vatandaşı olmadıkları için ilerlemelerini engelleyebilmesi.

Risk sermayesi şirketleri, özellikle de düzenleyici ve kültürel engelleri aşmalarında, AI’de göçmen kurucuları nasıl daha iyi destekleyebilir?

Kurucular, en çok neye ihtiyaç duyduklarında, onlara en çok şey sunan yatırımcıları bulmalılar. Bizim gibi şirketler, ölçeklendirme tavsiyesi, güçlü bir ağ ve erken günlerden itibaren dayanıklı bir şirket oluşturmada destek sunar. Diğer risk sermayesi şirketleri, Unshackled Ventures gibi, doğrudan vize yardımı sunabilir.

Seçimlerin yaklaşmasıyla, AI’de göçmen yeteneğini çekmeye ve tutmaya devam etmek için ABD’nin liderliğini korumak amacıyla hangi politika değişikliklerini savunurdunuz?

Göçmenlik konusundaki tutumumuz için kısa vadeli bir çözüm yok. Ancak başarılı olduğumuzda, dünyaya göçmenlerin iş dünyasındaki gücünü göstererek yanlış olduklarını kanıtlayabiliriz. Mevcut politikaların yanlış olduğunu açıkça gösterebiliriz.

Bugün, çift kullanım teknolojisinde çalışan şirketler, göçmenleri istihdam etmekten caydırılıyor, çünkü casusluk yapabilirler. İroni, birçok ülkenin, bilgi ve teknolojilerini ABD’ye getiren ve ülkeye teknoloji getiren kurucuları bırakması. Göçmenleri uzaklaştırdığımızda, aynı zamanda yeteneklerini ve teknolojik kapasitelerini de kaybediyoruz.

One Way Ventures’ın desteklediği göçmen kurucular tarafından kurulan başarılı AI şirketlerinden bazılarını paylaşabilir misiniz ve bu şirketler nasıl bir küresel etki yaratıyor?

Yıllar boyunca, göçmen kurucular tarafından kurulan harika AI şirketlerine yatırım yaptık. Örneğin, Helm.ai, Honda tarafından desteklenen otonom sürüş geliştiren bir şirket. Ya da Greeneye, AI ile kimyasal kullanımını minimize ederek tarım verimliliğini artıran bir şirket. Bu teknoloji, daha sürdürülebilir tarım destekleyerek dünya çapında geniş faydalar sağlayabilir.

Göçmen kuruculara, AI alanına girmeye ve risk sermayesi fonlaması sağlamaya çalışırken neler tavsiye edersiniz?

Eğer temel AI girişimini takip edeceklerse, OpenAI’den 5 kat daha iyi olmak zorunda. Daha gerçekçi olarak, yeni şirketler mevcut LLM’leri kullanarak daha az anlaşılan dikeylerde büyüyecek. OpenAI gibi araçları kullanırsanız, derin alan bilgisine sahip olmanız gerekir.

Ama aynı zamanda, artık AI alanı diye bir şey yok. Yazılım kullanan şirketler gibi. Herkesin AI’si var, bu artık temel bir teknoloji. Bu nedenle, tavsiyem her şey gibi – harika bir şey inşa edin ve müşteriler bulun.

Eğer yeni gelen bir göçmenseniz ve İngilizce’niz kötü ise, berbat İngilizce konuşun, ancak daha iyi bir zamanı beklemeyin. Zaman şimdi.

AI’de gelecekteki yenilikler için vizyonunuz nedir ve göçmen kurucuların bu vizyonda nasıl bir rol oynayacağını düşünüyorsunuz?

AI’nin geniş uygulamaları, dünyayı sonsuz derecede daha iyi veya daha kötü yapacaktır. Henüz erken günler ve sonunda çoğu görevde insandan daha iyi olacak. Göçmen kurucular, güçlü ve rekabetçi kurucular olarak kalacaklar. Özellikle ABD’nin, bugün sınırları içinde bu gelişmeleri desteklemesi çok önemli. Eğer diğer organizasyonlar ve ülkeler, ABD’nin bu bilgiye sahip olmasından önce yıkıcı AI geliştirirse, bu ciddi sonuçlara yol açacaktır. Bu bilgi,世界 çapında hareket etmek zorunda.

Harika bir röportaj için teşekkür ederiz, daha fazla bilgi edinmek isteyen okuyucular One Way Venturesı ziyaret edebilirler.