Fonlama
Multiply, B2B Reklamcılığını Kendini Öğreten AI ile Yeniden Yaratacak $9.5M Fon Topladı
Unite.AI sitesini Google'daki tercih ettiğiniz kaynaklara ekleyin
San Francisco merkezli startup Multiply, $9.5 milyon fon toplama turu ile gizlilikten çıktı ve B2B reklamcılığında statik kampanyaların yerini sürekli olarak gelişen, öğrenen sistemlerle değiştiren yeni bir yaklaşım tanıttı.
Tur, Mayfield tarafından yönetildi ve Sorenson Capital, Instacart kurucu ortağı Max Mullen ve Google (GOOGL ), HubSpot (HUBS ) ve Brex gibi şirketlerin üst düzey yöneticileri katıldı. Şirket, AI yazılımı ve yönetilen hizmetlerin kesişim noktasında konumlandırıyor ve dijital ortamın giderek daha çok otomatik hale gelmesiyle müşterileri kazanma şeklini yeniden şekillendirmeyi hedefliyor.
Statik Kampanyalardan Kendini Öğreten Reklamlara
Geleneksel reklam kampanyaları genellikle lansman sonrasında kısa süre içinde etkisini kaybeder – Multiply buna “çürüyen reklamlar” diyor. Temel inovasyonu, Self-Learning Advertising olarak adlandırdığı bir sistemdir, burada kampanyalar bozulmak yerine sürekli olarak gelişir.
Platform, şirket içi veri kaynaklarına such as CRM sistemleri, satış görüşme kayıtları ve müşteri iletişimlerine bağlanarak, reklam yaratıcılığını, mesajlaşmayı ve hedeflemeyi gerçek zamanlı olarak oluşturur ve iyileştirir.
Periyodik manuel güncellemelere güvenmek yerine, Multiply yüzlerce yapılandırılmış deneyi aynı anda çalıştırır – kopya, kitle ve yaratıcı varyasyonlarını test ederek – böylece kampanyalar haftalık olarak gerçek alıcı davranışına göre evrilir.
Erken Sonuçlar B2B Performansında Değişimi Gösteriyor
İlk müşteri sonuçları, pipeline oluşturmasında anlamlı kazançlar olduğunu gösteriyor. Platformu kullanan şirketler, Google ve LinkedIn kampanyalarında %300 ila %500 arasında iyileşme rapor etmiş, bazı durumlarda bu aralığın çok üzerinde iyileşmeler görülmüştür.
Bu kazançlar, yalnızca artan deneysellikten değil, aynı zamanda sistemin gerçek müşterilerden gelen dil ve sinyallerle reklamcılığı doğrudan hizalamasının bir sonucudur. Ne olduğunun tahmin edilmesi yerine, kampanyalar gerçek satış konuşmaları ve dönüşüm verisinden inşa edilir.
Bu yaklaşım, hızlı büyüyen, risk sermayesi destekli şirketlerin geleneksel pazarlama ekiplerini ölçeksiz olarak talep oluşturmayı hızlandırmasına çekici geliyor.
Melez Model: AI Sistemleri ile İnsan Denetimi
Multiply, salt bir yazılım sağlayıcısı olarak konumlandırılmıyor. Bunun yerine, AI destekli bir medya ajansı olarak faaliyet gösteriyor, özel sistemleri deneyimli stratejistlerle birleştirerek teknoloji ile birlikte kampanyaları yönetiyor.
Mimarisinde, müşteri içgörülerini çıkaran, ideal müşteri profillerini iyileştiren, reklam kalite puanlarını optimize eden ve sürekli A/B testi yürüten çeşitli uzman AI ajanları bulunuyor.
İnsan denetimi, özellikle marka güvenliği, uyum ve stratejik yön için merkezi olarak kalıyor – insan-AI işbirliğine doğru daha geniş bir eğilim vurguluyor.
Reklamcılığın Gelecek Dalgasına Hazırlanmak
Şu anda Multiply, Google Search ve LinkedIn’e odaklansa da, altyapısı yeni reklam formatlarını göz önünde bulundurularak tasarlandı. Bunlar, büyük dil modeli arayüzleri içindeki potansiyel reklam ekosistemleri gibi konuşma ve AI yerli kanalları içerir.
Bu yeni kanallar geliştikçe, şirket bu kanallar boyunca öğrenme sistemlerini genişletmeyi hedefliyor, böylece bir platformdaki içgörüler diğer platformlardaki performansı bilgilendirebilecek.
Önümüzdeki dönemde, Multiply’nin amacı, B2B reklamcılığı için birleşik, çok kanallı bir platform oluşturmaktır. Hedef, tüm önemli reklam ağları boyunca yaratıcı, hedefleme ve bütçe tahsisini yöneten tek bir sistem sunmaktır.
Gelecek yetenekler, günlük yaratıcı yenileme döngüleri, çok kanallı atıf ve AI destekli bütçe optimizasyonu içerecek – reklamcılığı parçalı bir süreçten merkezi, sürekli olarak gelişen bir motora dönüştürecek.
B2B Büyümede Daha Geniş Bir Değişim
Şirketin ortaya çıkışı, $50 milyar B2B reklamcılık pazarındaki daha büyük bir geçişi yansıtıyor, burada manuel kampanya yönetimi giderek daha çok otomatik, öğrenen sistemlerle değiştiriliyor.
Multiply’nin modeli, reklamcılığın gelecekte daha çok bir bileşik sistem gibi davranabileceğini öne sürüyor – her etkileşimden öğrenen, sürekli olarak adapte olan ve gerçek müşteri davranışıyla yakın şekilde hizalanarak.
Eğer bu değişim sürerse, reklamcılık disiplini, yaratıcı bir disiplinden, her zaman açık, zeka destekli bir büyüme fonksiyonuna dönüşebilir – satış ve ürün verisi ile daha önce hiç olmadığı kadar sıkı bir şekilde entegre olur.
