Laurence Sotsky, Incentify’nin Kurucusu ve CEO’su – Röportaj Serisi

Laurence Sotsky Incentify’nin CEO’su ve tüm iş ve teknik operasyonlardan sorumludur. Yüksek büyüme gösteren şirketleri yönetme ve SaaS uygulama sektöründe inovasyonu teşvik etme konularında geniş deneyime sahip bir teknoloji yöneticisidir. Başarılı bir CEO olarak, yüksek performanslı organizasyonlar oluşturup yönetmiş, geniş uluslararası deneyime sahip olup, önceki üç organizasyonu da başarılı bir şekilde çıkışa götürmüştür.

Incentify’den önce, Laurence, spor ve eğlence endüstrisi için mobil uygulama geliştirme uzmanlaşmış bir girişim sermayeli SaaS platformu olan Hopscotch’in CEO’su ve kurucusuydu.

Incentify şirketlerin vergi kredileri ve teşviklerini (C&I) ölçeklenebilir şekilde yönetmesine ve optimize etmesine yardımcı olan bir yazılım platformudur. Federal, eyalet ve yerel teşvikleri, istihdam, sermaye yatırımları ve sürdürülebilirlik ile ilgili olanları da dahil olmak üzere teşvikleri tanımlamak, izlemek ve en üst düzeye çıkarmak için araçlar sunar. Platform, uyumluluk ve raporlamayı basitleştirmek amacıyla empresa sistemleriyle entegre olur, kaçırılan fırsatları ortaya çıkarmak ve ölçülebilir finansal etki yaratmak amacıyla tasarlanmıştır.

Incentify nedir ve platformunuz şirketlerin vergi kredileri ve teşviklerini nasıl kilitleyip yönetmesine yardımcı oluyor?

Incentify, vergi kredileri ve teşviklerini (C&I) keşfetmek, optimize etmek ve yönetmek için lider yazılım platformudur. AI güçlendirilmiş suitimiz, şirketlere, danışmanlara ve muhasebe firmalarına, teşvik portföylerinin değerini tam olarak gerçekleştirmelerini sağlar—karmaşıklığa boğulmadan. İster kredileri tanımlamak, ister uyumluluk iş akışlarını yönetmek, ister yüzlerce konumda ölçeklemek olsun, Incentify previously manuel ve şeffaf olmayan bir süreci, akışkan ve veri odaklı bir avantaja dönüştürür.

Vergi kredisi ve teşvik (C&I) alanında hiện kaç milyar dolarlık sermaye talep edilmemektedir ve bu neden bu kadar yaygın bir sorundur?

Beyaz Saray tahminlerine göre, her yıl 140 milyar doların üzerinde federal vergi teşviki talep edilmemektedir—hiçbir zaman başvurulmamıştır. Ve bu sadece başlangıç. Eyalet ve yerel düzeydeki kaçırılan fırsatları ve uyumluluk bozulmaları nedeniyle terk edilen teşvikleri dikkate aldığınızda, toplam tutar yıllık olarak birkaç yüz milyar doları aşar. Çoğu organizasyon, sürekli değişen bir C&I manzarasını gezinmek için sistemlere ve uzmanlığa sahip değildir.

Hangi endüstriler veya şirket türleri Incentify’nin platformundan yararlanmaya en iyi şekilde konumlandırılmışlardır?

Virtually her şirketin某 bir tür teşvik erişimi vardır, ancak en büyük kazançlar genellikle üç kategoriye gelir:

1. İstihdam teşvikleri, işgücü istihdam eden veya genişleten şirketler için
2. Çevresel teşvikler, özellikle temiz enerji ve yenileme odaklı olanlar
3. Sermaye harcaması teşvikleri, altyapı veya Ar-Ge’ye yatırım yapan organizasyonlar için

Film, yarı iletken, imalat ve lojistik gibi endüstriler genellikle en büyük faydaları görür—ancak profesyonel hizmetler, sağlık hizmetleri ve teknoloji alanlarında da artan bir ilgili görüyoruz.

Vergi kredisi ve teşvik yönetimini Incentify gibi bir yazılım olmadan özellikle karmaşık yapan nedir?

Teşvikler otomatik olarak verilmez—sıkı uyumluluk yoluyla kazanılmaktadır. Bir kredi tanımlandıktan sonra, şirketlerin sürekli belgeleme, istihdam ve sermaye eşiğini karşılamak için nitelikli olmaları gerekir. Bunu manuel olarak yapmak riskli ve kaynak yoğundur. Incentify, ad hoc süreçleri otomatik iş akışlarıyla değiştirir: her programın gereksinimleri önceden yüklenir, sorumlu taraflar atanır ve sistem ilerlemeyi izler—organizasyonları uyumluluk başarısızlıklarından önce boşluklara karşı uyarır.

Incentify, geleneksel yöntemlerden daha verimli bir şekilde teşvikleri keşfetmek ve yönetmek için nasıl AI kullanıyor?

Incentify’nin kalbinde, federal, eyalet ve yakında belediye düzeyindeki milyarlarca dolarlık programları özel olarak eğitilmiş bir özel büyük dil modeli bulunmaktadır. Platformumuz bu verileri sürekli olarak kazıyarak, yorumlayarak ve gerçek zamanlı olarak günceller. Chat With a Program ve Leia, gömülü AI asistanımız gibi özellikler, kullanıcıların teşvik programlarıyla doğrudan etkileşime geçmelerine, anlık rehberlik almalarına ve konuşma yoluyla seçenekleri keşfetmelerine olanak tanır.

AI ayrıca, şirket büyüklüğüne, endüstrisine ve coğrafyasına göre uyarlanmış otomatik öneriler sağlar—eski yöntemleri akıllı otomatikleştirme ile değiştirir.

Neden şirketler, özellikle CFO’lar, vergi kredileri ve teşviklerini sermaye kaynağı olarak increasingly tercih ediyorlar?

CFO’ların vergi kredileri ve teşviklerine bakış şeklinin değiştiğini görüyoruz. Bir zamanlar kompleks, zahmetli olarak düşünülen şey, artık ciddiye alınan ve stratejik bir sermaye kaynağı olarak görülüyor. Özellikle temiz enerji, Ar-Ge ve işgücü geliştirme alanlarında teşvik manzarası dramatik olarak genişledi. Bu programlar sadece mali bonuslar değil, doğrudan kurumsal önceliklerle uyumlu.

Incentify gibi teknolojiler sayesinde, bu programların tanımlanması ve yönetilmesi终于 verimli, ölçeklenebilir ve şeffaf hale geldi. Bu, vergi kaçaklarını kullanmak değil, zaten büyüme için amaçlandığı gibi kullanılacak kamu fonlarını kilitlemektir.

Platforma, denetimlerden, yanlış beyanlardan veya geri ödemelerden kaynaklanan riskleri azaltmak için hangi güvenceler veya uyumluluk özellikleri entegre edilmiştir?

Optimize ürünümüz, özellikle bu risklere karşı korumak için tasarlandı. Bir teşvik platforma yüklendikten sonra, ana uyumluluk olayları haritalanır ve ilgili paydaşlar etiketlenir. Bir şey eksik kalırsa—dosyalanmayan bir form veya karşılanmayan bir gereksinim—sistem otomatik olarak yöneticileri uyarır.

İş birimleri, Incentify’i benimsemelerinden sonra, teşvik uyumluluğu başarı oranını %40’dan %100’e çıkardılar. Sisteme hesap verebilirliği entegre ederek, uyumluluğu bir yükten bir rekabet avantajına dönüştürüyoruz.

Incentify最近 9.5 milyon dolarlık A Serisi fonlama turunu kapattı. Bu sermaye için önümüzdeki yıl öncelikleriniz nelerdir?

Bu tur, büyümemizin bir sonraki aşamasını beş büyük cephede teşvik etmek için.

1. İlk olarak, özellikle Incentify Explore içinde, kullanıcıların teşvikleri bulmasına ve kilitlemesine yardımcı olmak için ürün inovasyonuna odaklanıyoruz—bu, AI altyapımıza, özellikle de verilerin nasıl küratörlüğünü ve kullanıcılarla iletişimini sağladığımıza yönelik derin yatırımları içerir.
2. İkincisi, teknik hızda odaklanıyoruz. Bu kadar hızlı hareket eden bir pazarda, mühendislik ekibimizi sürekli olarak genişletmek kritiktir. Ek üst düzey yetenekleri işe almak, yüksek kaliteli özellikler sunmaya ve bunları ölçeklenebilir şekilde teslim etmeye devam etmemize yardımcı olacaktır.
3. Üçüncüsü, satış ve pazarlamaya ciddi bir şekilde odaklanıyoruz. Platformumuz, Fortune 500 şirketlerine, danışmanlara ve KOBİ’lere hizmet veriyor ve bu fonlama, bu segmentler boyunca hikayemizi daha etkili bir şekilde anlatmamızı sağlayacak.
4. Dördüncüsü, veri. Kuzey Amerika’da ticari ve endüstriyel teşviklerin en kapsamlı veritabanını zaten inşa ettik ve şimdi bunu küresel olarak genişletiyoruz.
5. Ve nihayet, işbirlikleri. Dünyanın en büyük oyuncuları ile sessizce ilişkiler geliştirdik ve bu fonlama, bu işbirliklerini hak ettikleri kaynaklarla desteklememizi sağlayacak.

Incentify’nin platformunu, empresa ve orta pazar segmentleri boyunca ölçeklendirme fırsatları nelerdir?

AI’miz iyileştıkça, ölçeklenebilirlik de öyle. Orta pazar şirketleri vergi avukatlarına sahip olmak zorunda değiller—ve sahip olmaları gerekmez. Platformumuz, keşfi otomatikleştirmek, uygunluğu yönlendirmek ve uyumluluğu basitleştirmek suretiyle alanları eşitler. Empresa tarafında, milyarlarca dolarlık şirketlerin entire teşvik stratejilerini Incentify aracılığıyla merkezileştirmelerini görüyoruz. Hedef aynı: sürtünmeyi ortadan kaldırmak, yakalamayı en üst düzeye çıkarmak.

Incentify için uzun vadeli vizyonunuz ve şirketin kurumsal finans ekosistemindeki rolü nedir?

Uzun vadeli vizyonumuz, Incentify’nin C&I ekonomisinin işletim sistemi olmasıdır. Her şirket, her danışman, her hükümet kuruluşu—teşvikleri takip etmek, teslim etmek ve spolupratik etmek için tek bir, bağlı bir ekosistem aracılığıyla işbirliği yapmak. Teşvik keşfini, başvurusunu, uyumluluğunu ve raporlamasını kolay, erişilebilir ve şeffaf hale getirmek istiyoruz—herhangi bir karmaşıklık, yargı yetkisi veya endüstriye bakılmaksızın. Nihayetinde, hiçbir fırsatın kaybolmaması, hiçbir uyumluluğun kaçırılmaması ve her kamu fonunun amaçlandığı gibi büyüme için çalışmasını sağlamak için buradayız.

Harika röportaj için teşekkür ederiz, daha fazla bilgi edinmek isteyen okuyucular Incentify adresini ziyaret edebilirler.