Laurence Sotsky, Incentify’nin Kurucusu ve CEO’su – Röportaj Serisi

Laurence Sotsky Incentify’nin CEO’su ve tüm iş ve teknik operasyonlardan sorumludur. Yüksek büyüme gösteren şirketleri yönetme ve SaaS uygulama sektöründe inovasyonu teşvik etme konusunda geniş deneyime sahip bir teknoloji yöneticisidir. Başarılı bir CEO olarak, yüksek performanslı organizasyonlar oluşturmuş, geniş uluslararası deneyime sahiptir ve önceki üç organizasyonu başarılı bir şekilde exit etmiştir.

Incentify’den önce Laurence, spor ve eğlence endüstrisi için mobil uygulama geliştirme uzmanlaşmış bir SaaS platformu olan Hopscotch’un CEO’su ve kurucusuydu.

Incentify şirketlerin vergi kredileri ve teşviklerini (C&I) ölçeklendirerek yönetmelerine ve optimize etmelerine yardımcı olan bir yazılımdır. Federal, eyalet ve yerel teşvikleri tanımlama, izleme ve maksimize etme araçları sunar. Şirket, uyumluluğu ve raporlamayı kolaylaştırmak için empresa sistemleriyle entegre olur ve kaçırılan fırsatları ortaya çıkarmaya ve ölçülebilir finansal etkiye ulaşmaya çalışır.

Incentify nedir ve platformunuz şirketlerin vergi kredileri ve teşviklerini nasıl kilitleyip yönetmelerine yardımcı olur?

Incentify, vergi kredileri ve teşviklerini (C&I) keşfetme, optimize etme ve yönetme konusunda lider bir yazılımdır. AI güçlendirilmiş paketimiz, şirketlere, danışmanlara ve muhasebe firmalarına teşvik portföylerinin değerini tam olarak gerçekleştirmelerine olanak tanır—karmaşıklığa boğulmadan. İster kredileri tanımlamak, ister uyumluluk iş akışlarını yönetmek, ister yüzlerce konumda ölçeklemek olsun, Incentify previously manuel ve şeffaf olmayan bir süreci, akıcı ve veri odaklı bir avantaja dönüştürür.

Vergi kredisi ve teşvik (C&I) alanında şu anda ne kadar sermaye talep edilmemektedir ve bu neden bu kadar yaygın bir sorun?

Beyaz Saray’ın tahminlerine göre, her yıl 140 milyar doların üzerinde federal vergi teşviki talep edilmemektedir—hiç başvurulmamıştır. Ve bu sadece başlangıç. Eyalet ve yerel düzeydeki kaçırılan fırsatları ve uyumluluk bozulmaları nedeniyle bırakılan teşvikleri dikkate aldığınızda, toplam yıllık olarak yüz milyarlarca doları bulur. Çoğu organizasyon, sürekli değişen C&I manzarasını gezinmek için gerekli sistemlere ve uzmanlığa sahip değildir.

Incentify platformunun faydalanabileceği en iyi şirket türleri veya endüstriler hangileridir?

Aslında her şirketin某 bir teşvik türüne erişimi vardır, ancak en büyük kazançlar genellikle üç kategoriden gelir:

1. İşgücü teşvikleri, işgücü veya işgücü genişleten şirketler için
2. Çevresel teşvikler, özellikle temiz enerji ve yenileme odaklı olanlar
3. Sermaye harcaması teşvikleri, altyapı veya Ar-Ge’ye yatırım yapan organizasyonlar için

Film, yarı iletken, imalat, lojistik gibi endüstriler genellikle daha büyük faydalar görür—ancak profesyonel hizmetler, sağlık ve teknoloji alanlarında da artan bir relevance görüyoruz.

Vergi kredisi ve teşvik yönetimini Incentify gibi bir yazılıma sahip olmadan özellikle karmaşık kılan nedir?

Teşvikler otomatik olarak verilmez—sıkı uyumluluk yoluyla kazanılmaktadır. Bir kredi tanımlandıktan sonra, şirketlerin devam eden belgeleme, istihdam ve sermaye eşiğini karşılamak için uyumlu olmaları gerekir. Bunu manuel olarak yapmak riskli ve kaynak yoğundur. Incentify, ad hoc süreçleri otomatik iş akışlarıyla değiştirir: her programın gereksinimleri önceden yüklenir, sorumlu taraflar atanır ve sistem ilerlemeyi izler—uygunsuzluk haline gelmeden önce organizasyonları boşluklara karşı uyarır.

Incentify, geleneksel yöntemlerden daha verimli bir şekilde teşvikleri keşfetmek ve yönetmek için nasıl AI kullanır?

Incentify’nin kalbinde, federal, eyalet ve yakında belediye düzeyindeki milyarlarca dolarlık programları kapsayan özel bir büyük dil modeli bulunur. Platformumuz bu verileri sürekli olarak gerçek zamanlı olarak tarar, yorumlar ve günceller. Chat With a Program ve Leia, gömülü AI asistanımız gibi özellikler, kullanıcıların teşvik programlarıyla doğrudan etkileşime geçmelerine, anında rehberlik almalarına ve seçenekleri konuşarak keşfetmelerine olanak tanır.

AI ayrıca, şirket büyüklüğü, endüstrisi ve coğrafyasına göre uyarlanan otomatik öneriler sağlar—eski yöntemleri akıllı otomatikleştirmeye dönüştürür.

Neden şirketler, özellikle CFO’lar, vergi kredileri ve teşviklerini sermaye kaynağı olarak increasingly tercih ediyorlar?

CFO’ların vergi kredileri ve teşviklerine bakış açısında gerçek bir değişim görüyoruz. once nice-to-have olarak görülen—çok karmaşık, çok zahmetli—şimdi ciddiye alınan bir sermaye kaynağı olarak görülüyor. Özellikle temiz enerji, Ar-Ge ve işgücü geliştirme alanlarında teşvik manzarası dramatik bir şekilde genişledi. Bu programlar sadece mali bonuslar değil, doğrudan kurumsal önceliklerle uyumlu. Incentify gibi teknolojiler sayesinde, bu programları tanımlamak ve yönetmek artık verimli, ölçeklenebilir ve şeffaf. Bu, vergi kaçaklarını sömürmek değil, zaten büyüme için kullanılması amaçlanan sermayeyi kilitlemektir.

Denetimlerden, yanlış beyanlardan veya geri ödemelerden kaynaklanan riskleri azaltmak için platformda hangi güvence veya uyumluluk özellikleri yer almaktadır?

Optimize ürünümüz, bu risklere karşı korumak için özel olarak tasarlanmıştır. Bir teşvik platforma yüklendikten sonra, ana uyumluluk olayları haritalanır ve ilgili paydaşlar etiketlenir. Bir şey eksikse—dosya olmayan bir form veya karşılanmayan bir gereksinim—sistem otomatik olarak yöneticileri uyarır.

İş birimlerindeki teşvik uyumluluk oranını %40’dan %100’e çıkararak Incentify’yi benimseyen şirketleri gördük. Sistemdeki hesap verebilirliği entegre ederek, uyumluluğu bir yükten rekabet avantajına dönüştürüyoruz.

Incentify最近 9.5 milyon dolarlık A Serisi fonlama turunu tamamladı. Bu sermayenin öncelikleri nelerdir?

Bu tur, büyümemizin bir sonraki aşamasını beş ana alanda hızlandırmak için:

1. İlk olarak, Incentify Explore’de özellikle kullanıcıların teşvikleri bulup kilitlemelerini kolaylaştırmak için ürün inovasyonuna odaklanıyoruz—bu, AI altyapımıza, özellikle de verilerin nasıl toplandığına ve kullanıcılarla nasıl iletişime geçildiğine yönelik derin yatırımları içerir.
2. İkincisi, teknik hızda odaklanıyoruz. Bu kadar hızlı hareket eden bir pazarda, mühendislik ekibimizi sürekli olarak güçlendirmek kritik. Ek üst düzey yetenekleri çekerek, teslimatı hızlandırabilir ve yüksek kaliteli özellikler sunmaya devam edebiliriz.
3. Üçüncüsü, satış ve pazarlamaya ciddi bir şekilde odaklanıyoruz. Platformumuz Fortune 500 şirketlerine, danışmanlara ve KOBİ’lere hizmet vermektedir ve bu fonlama, hikayemizi tüm bu segmentler boyunca daha etkili bir şekilde anlatmamızı sağlar.
4. Dördüncüsü, veri. Kuzey Amerika’da en kapsamlı ticari ve endüstriyel teşvik veritabanını zaten inşa ettiğimize inanıyoruz—şimdi bu erişimi küresel olarak genişletiyoruz.
5. Ve son olarak, işbirlikleri. Dünyanın en büyük oyuncularıyla bazı ilişkileri sessizce geliştirdik ve bu sermaye, bu işbirliklerini hak ettikleri kaynaklarla desteklememizi sağlar.

Platformu, şirketler ve orta pazar segmentleri arasında ölçeklendirme fırsatları nelerdir?

AI’miz iyileştıkçe, ölçeklenebilirliğimiz de artar. Orta pazar şirketleri vergi avukatlarına sahip olmalı—ve sahip olmamalı. Platformumuz, keşfi otomatikleştirmek, uygunluğu yönlendirmek ve uyumluluğu basitleştirmek için seviyeyi eşitlemektedir. Şirketlerin merkezi, tüm teşvik stratejilerini Incentify aracılığıyla merkezi bir şekilde yönetmelerini görüyoruz. Hedef aynı: sürtünmeyi ortadan kaldırmak, yakalamayı maksimize etmek.

Incentify’nin uzun vadeli vizyonu ve kurumsal finans ekosistemindeki rolü nedir?

Uzun vadeli vizyonumuz, Incentify’nin C&I ekonomisinin işletim sistemi olmasıdır. Her şirket, her danışman, her hükümet kuruluşu—teşvikleri spolupraciously keşfeden, izleyen ve sunan tek bir, bağlantılı bir ekosistem. Teşvik keşfi, başvurusu, uyumluluğu ve raporlamasını, karmaşıklık, yargı veya endüstri ne olursa olsun, kolay ve erişilebilir hale getirmek istiyoruz. Son olarak, hiçbir fırsatın kaybolmaması, hiçbir uyumluluğun kaçırılmaması ve her bir kamu fonunun amaçlandığı gibi çalışmasını sağlamak için buradayız.

Harika röportaj için teşekkür ederiz, daha fazla bilgi edinmek isteyen okuyucular Incentify‘yi ziyaret edebilir.