Neden AI Ürün Oluşturmayı Kolaylaştırırken İş Kurmayı Zorlaştırıyor

Kendimizi, dijital ürünleri yaratmanın artık büyük şirketlerin ayrıcalığı olmadığı bir gerçeklikte buluyoruz. Bugün, bir laptop ve AI araçlarına erişim olan bir kişi, birkaç günde bir MVP oluşturabilir, bir fikir test edebilir, kod yazabilir ve bir ürünü piyasaya sürmeye hazırlayabilir. Geçtiğimiz yıllara kadar, aynı şeyi başarmak için aylarca çalışma ve çeşitli disiplinlerde uzmanların katılımı gerekiyordu.

İlk bakışta, bu durum girişimciliğin altın çağını getirmeliydi. Ancak giderek olarak bunun tersinin doğru olduğunu gözlemliyorum: startup’lar için bir kitle çekmek ve pazar payı kazanmak giderek daha zor hale geliyor. AI, rekabet kurallarını değiştiriyor.

Biz inşa etmek için yetiştirildik, satmak için değil

Nedeninin ne olduğunu anlamak için, teknoloji hakkında yapılan通常 konuşmanın dışına çıkmaya yardımcı olur. Binlerce yıldır, insanlık tarımsal bir dünyada yaşadı ve fiziksel emek değer kaynağıydı. Sonra Endüstri Devrimi geldi ve ekonomiyi ve eğitim sistemini yüzyıllarca şekillendiren bir toplum modeli yarattı.

Ebeveynlerimiz mühendisler, muhasebeciler ve diğer profesyonellerdi. Bir mesleği edinmeleri, uzmanlaşmaları ve büyük organizasyonlarda kariyer yapmaları öğretilmişti. Çoğu, sıfırdan bir şirket yaratmak zorunda kalmadı.

Birçok yönden, biz de aynı dünyaya hazırlanmıştık. Kod yazmayı, binalar tasarlamayı ve hastaları tedavi etmeyi öğrendik, ancak nadiren bir teknolojiyi nasıl bir kitle bulacağımızı veya bir iş haline getireceğimizi öğrenmedik. İlk kez, inovasyon milyonlarca insana kendi ürünlerini yaratma yeteneği verdi, ancak çoğumuz hala önceki dönemin zihniyetine sahipiz. Girişimcilerin araçlarını kazandık, ancak uzmanların alışkanlıklarını koruyoruz.

En büyük startup hatam

Kariyerimin başlangıcında çalıştığım projeleri sık sık düşünüyorum. Bir fikir bulup onu önce başkalarından gerçekleştirmenin yeterli olacağını düşünüyordum. Mantık basitti: bir ürün gerçek bir sorunu çözüyorsa, pazar sonunda onun değerini tanıyacaktı.

2000’lerin ortalarında çalıştığım ilk projelerden biri, çok faktörlü kimlik doğrulamaya odaklanıyordu. O zamanlar, insanlar sık sık internet kafelerine gidiyor, paylaşılan bilgisayarlardan hesaplarına giriş yapıyor ve parola hırsızlığı yaygın bir sorundu. Bana göre, hesap erişimini bir mobil cihaz aracılığıyla doğrulamak mantıklı geliyordu. Bugün, bu fikir o kadar doğal geliyor ki, onu artık kendimizinkine alıyoruz, ancak o zamanlar souvent karışıklıkla karşılaştı. Çözümü çeşitli şirketlere sundum, güvenlik risklerini açıkladım ve neden bu kadar az ilgi gördüğünü anlayamadım.

Geriye bakınca, kariyerimin başlangıcında çalıştığım bazı projelerin daha sonra diğer şirketlerde ortaya çıktığını ve sonunda başarılı işlere dönüştüğünü görebiliyorum – bazen milyarlarca dolarlık endüstrilere. O zamanlar, bu adil değildi. Ancak bana önemli bir ders öğretti: fikirler nadiren benzersizdir. Bir fikir aklınıza geliyorsa, dünyanın başka bir yerinde, aynı anda benzer bir şeyi düşünen biri olma ihtimali çok yüksektir. Fark, o fikri pazara getirmek, değerini iletmek ve onu ödemeye istekli insanları bulmak becerisinde yatıyor.

Girişimcilik her şeyi değiştirir

Yıllar boyunca, Keymakr gibi AI şirketleriyle çalışırken, birçok ekibin yüksek kaliteli ürünler oluşturduğunu, veri setleri hazırladığını, modelleri eğittiğini ve son derece karmaşık mühendislik zorluklarını çözdüğünü gördüm, ancak daha temel bir soruyla karşılaştılar: müşterilere çözümün değerini nasıl iletecekler ve onu gerçek bir iş sürecine nasıl entegre edecekler?

Sonuçlar genellikle bu startup’ların kaderini belirledi. Bazıları yavaş yavaş başarılı şirketlere dönüştü ve pazarlardaki yerlerini güvence altına aldı. Diğerleri – benim görüşüme göre mükemmel fikirleri olmasına rağmen – nevera onların inovasyonlarını gerçek pazar talebine dönüştüremediler.

Benim için güzel bir örnek var. Bir arkadaşım, önceki startup’ını terk ettikten sonra yeni bir girişime başladı. O zaman, mühendislik ekibi, bitmiş bir ürünü veya hatta bir MVP’si yoktu. Ancak, çözmek istediği problemi açık bir şekilde anlamak ve bunu pazarın gözünde ikna edici bir şekilde iletmek yeteneğine sahipti. Yatırımcılarla konuşmasının birkaç ay ardından, startup’ı, temel teknoloji thậmi geliştirilmeden önce satın alındı. İşte doğal bir girişimci içgüdüsüyle hareket eden insanların yaptığı budur. Biraz şans eklerseniz, mucizelere yol açabilecek bir kombinasyon elde edersiniz.

Ürün enflasyonu

İlginç olan şey, tüm bu hikayelerin girişimcilik ve… kıtlık hakkında olmasıdır. AI几乎 tüm kısıtlamaları kaldırarak, tamamen yeni pazar dinamikleri yaratıyor. Ve bunun en ilginç sonuçlarından biri, benim “ürün enflasyonu” olarak adlandırdığım şeydir. Pazarlar artık ürün fazlasıyla karşı karşıya kalıyor. İnsanlar bir zamanlar birkaç çözüm arasında seçim yaparken, şimdi yüzlerce arasında seçim yapıyorlar. Bazı durumlarda, seçim yapmayı tamamen bırakıyorlar ve kendileri ihtiyaç duydukları aracı yaratıyorlar. Geliştirme maliyeti düşüyor, ancak dikkat maliyeti artıyor.

Bu dönüşüm, ürünlerin kendisinden öteye geçiyor. Teknolojiler daha sofistike hale geldikçe, bu teknolojilerin evrimini, dağıtımı ve ölçeklenmesini sağlayan hizmetler tarafından yaratılan değer artıyor.

Bu değişim özellikle robotikte görünür. Örneğin, Introspector gibi şirketlerde, Fiziksel AI için çözümler geliştiren şirketlerle çalışıyoruz, bugün en çok tartışılan teknoloji sektöründe. Ancak bu alanda bile, değer yalnızca ürünlerin kendisinden değil, aynı zamanda bu ürünlerin gelişmesini, dağıtılmasını ve olgunlaşmasını sağlayan hizmetler ve altyapıdan yaratılıyor. Özel, özelleştirilmiş veri setlerinin oluşturulması, modeller veya robotik platformlar kadar ekosistem için önemli hale geliyor.

Aynı zamanda, geleneksel ekiplere sahip olmadan, tam teşekküllü şirketler kuran daha fazla girişimci göreceğiz. Ancak bu, pazara her gün giren yeni ürün ve hizmet paketlerinin sayısını daha da artıracaktır.

Ancak bu, rekabetin daha kolay hale geleceği anlamına gelmez. Tarihindeki en büyük girişimci yeteneği yoğunlaşmasının, aynı pazarlar, müşteriler ve dikkat için yarışacağı bir döneme giriyoruz.

Kazananlar, en iyi fikre sahip olanlar tarafından belirlenmeyecek. Çoğu zaman öyle olmaz. Kazananlar, insanları daha iyi anlayan, daha hızlı hareket eden, değerini daha net bir şekilde ileten ve daha etkili bir şekilde uygulayanlar tarafından belirlenecek. Araçlar herkesin erişimine açık hale geliyor. İnsanların onlarla neler yaptıkları farkı yaratacak.