Аблорде Ашигби, оснивач и извршни директор компаније 4Дегреес – серија интервјуа

Аблорде Ашигби је оснивач и извршни директор 4Дегреес платформа која анализира мрежу тима како би помогла у проналажењу најбољег пута до компаније, инвеститора или стручњака за неколико секунди.

Можете ли поделити причу о настанку иза 4Дегрееса?

Инспирација за 4Дегреес долази од наших купаца. Провели смо доста времена покушавајући да разумемо изазове са којима се наши клијенти суочавају у управљању и подизању вредности из своје мреже односа и како да најбоље одговоримо на потребе наших клијената. Део инспирације за 4Дегреес такође долази из позадина мене и мог суоснивача. Пре оснивања 4Дегреес, радили смо у неколико различитих индустрија које су у великој мери вођене односима. Схватили смо улогу коју успешне мреже за односе имају у помагању компанијама у раној фази да пређу у следећу фазу свог развоја и колико су ручни и трансакциони фокусирани системи неефикасни у олакшавању тога. На основу нашег искуства и повратних информација наших потенцијалних купаца, мој суоснивач и ја смо направили корак и покренули 4Дегреес.

Колико је изградња односа важна за предузећа?

Успешна предузећа су изграђена на снажним дугорочним односима. За многа предузећа, посебно она у услужним делатностима, ефикасна мрежа односа је њихова највреднија предност. Помаже им да стекну нове клијенте, ангажују велике таленте и привуку потенцијалне партнере. И то је оно у чему је 4Дегресс – ми пружамо алате који помажу људима да управљају и максимизирају своје мреже односа. У данашњем дигиталном свету, многе трансакцијске процесе преузимају машинско учење и друге технологије. Али ако размислите о томе, место где људи могу да наставе да се разликују је у изградњи односа и начину на који се односимо једни према другима. Производ као што је наш помаже људима да ојачају и ангажују се у њиховој мрежи веза како би створили дугорочну вредност.

Како 4Дегреес помаже професионалцима да управљају и извуку вредност из својих веза?

4Дегреес се односи на помагање људима да негују и управљају чврстим односима. Ми нисмо друштвена мрежа која само приказује вести и упозорења са веза у вашој мрежи; Уместо тога, фокусирамо се на разумевање снаге ових односа. У неким случајевима, наши клијенти из различитих сектора су успешно претворили ове вредне односе у пословне прилике. Прикупљањем комуникационих података из е-поште и календара, платформа може помоћи у праћењу веза које ваш тим остварује на динамичан начин. Такође пружа увид и радње које ваш тим може да предузме да би изградио нове односе прековремено и/или одржао постојеће.

Можете ли да разговарате о некој технологији машинског учења која се користи на 4Дегреес?

У 4Дегреес-у користимо машинско учење и вештачку интелигенцију на више различитих начина. Ево два различита примера.

• Број један је разумевање снаге везе између особе у вашем тиму и људи ван вашег тима. Један од кључних аспеката нашег производа није само да вам кажемо кога ваши саиграчи познају, већ да вам да увид у то да ли су ти односи они које можете искористити у различите сврхе. Овде долазе у обзир подаци и машинско учење – анализирамо историју комуникационих података, на пример, размену е-поште и календара, да бисмо покушали да оценимо снагу односа.
• Други пример се односи на категоризацију мреже односа тима. Прикупљањем тренутних и претходних улога и профила на мрежи, можемо предложити на шта се та особа може фокусирати или које области стручности има.

Ово су две кључне области у којима се машинско учење користи на 4 степена.

4Дегреес је прихваћен у Тецхстарс Цхицаго акцелераторском програму 2017. Да ли бисте могли да поделите неке најважније ствари из овог искуства? 

Вероватно највећи врхунац овог искуства био је приступ Тецхстарс мрежи. Програм нам је омогућио да се повежемо са феноменалним компанијама, стручњацима из индустрије и потенцијалним купцима. У ствари, неки од наших раних инвеститора дошли су из Тецхстарса. Неки од наших највећих купаца су дошли од препорука преко Тецхстарс мреже, а неки од најближих саветника и ментора компанији су људи које смо срели током радног времена Тецхстарс-а. ТецхСтарс је заиста био темељ нашег предузетничког пута.

Од 2014. сте ментор за 1871, предузетнички центар за дигиталне стартапове у Чикагу. Које су неке уобичајене особине које сте приметили код успешних предузетника?

Неке заједничке особине које помажу предузетницима да успију док иду на ово путовање су истрајност и оптимизам. Постоји много тачака на путу у којима рационална ствар може изгледати као одустајање. Упознаћете људе који ће вам рећи да је оно што тежите претешко или да није вредно вашег времена. Али изградња нечег новог захтева да видите нешто што други не виде, и смелост да се за тим следи – и превазиђете многе препреке које ће вам стајати на путу. Сваки предузетник који је на крају успео да изгради посао великог обима одбија да дозволи да те препреке победе. Настављају да се боре да пронађу начин.

Такође сте инвестирали у бројне компаније. Шта тражите када улажете у стартап?

Тражим две ствари – пословне прилике са потенцијалом раста, и можда најважније, сам тим предузетника. Величина тржишта на којем се стартап такмичи има велики утицај на његов будући раст, тако да сам склон да тражим тржишта са великим или високим растом. Али потребан вам је сјајан тим да бисте успели на том тржишту. Сјајни тимови су у стању да искористе мало ресурса које имају и не одустају лако када времена постану изазовна. Они такође имају јасну визију шта желе да постигну за своју компанију, а велики део тога укључује проналажење правих људи који ће им помоћи да дођу до тога – мени лично велики фокус. Сјајни тимови такође показују способност да развију поверење и инспиришу људе да се упусте у исту мисију.

Нажалост, АИ заједници недостаје и родна и расна разноликост. Имате ли неку мудрост за предузетнике који су застрашени пољем којим доминирају белци?

Мој највећи савет је да нађете своје племе. Пронађите људе који разумеју пут на коме сте и који су прошли кроз успоне и падове изградње компаније. На тај начин се осећате мање усамљено и помаже вам да око своје компаније изградите групу присталица на које можете да се ослоните за савет и подршку.

Хвала вам на одличном интервјуу, читаоци који желе да сазнају више треба да посете 4Дегреес.