GrowthPal lève 2.6 millions de dollars pour apporter la précision de l'IA à la recherche d'opportunités de fusions-acquisitions.

Basé à Singapour GrowthPal a soulevé 2.6 millions de dollars dans le cadre de nouveaux financements destinés à s'attaquer à l'un des aspects les plus inefficaces et opaques des fusions-acquisitions : la recherche d'opportunités d'acquisition. Ce tour de table a été mené par Capitale des idées, avec la participation d'un groupe d'investisseurs providentiels internationaux, GrowthPal cherche à étendre sa plateforme basée sur l'IA aux États-Unis et sur les marchés internationaux.

À l'heure où les acquisitions occupent une place de plus en plus centrale dans les stratégies de croissance des entreprises, la société se positionne comme une alternative aux modèles traditionnels de sourcing en matière de fusions-acquisitions, fortement axés sur les relations, en remplaçant la recherche manuelle et les présentations par des banquiers par des renseignements structurés et un raisonnement fondé sur les données.

Pourquoi la recherche d'opportunités d'affaires reste un goulot d'étranglement

Bien que l'activité de fusions-acquisitions ait connu des fluctuations au gré des cycles de marché, les mécanismes de recherche d'opportunités d'acquisition, notamment sur le segment des PME, sont restés globalement inchangés. Les équipes de développement des entreprises s'appuient toujours fortement sur les banques d'investissement, les réseaux personnels et les plateformes de données statiques pour identifier les cibles potentielles. De ce fait, les acquéreurs sont souvent limités aux transactions du marché, tandis que des opportunités de qualité hors marché demeurent méconnues.

Ce défi est particulièrement aigu pour les transactions inférieures à 70 millions de dollars, qui se situent souvent en dessous du seuil de priorité des grands cabinets de conseil. Pour les équipes de développement commercial, souvent restreintes et soumises à une forte pression pour assurer une croissance efficace, le processus peut s'avérer lent, gourmand en ressources et incertain.

GrowthPal a été conçu pour combler cette lacune. Au lieu de présenter de longues listes d'entreprises peu pertinentes, sa plateforme vise à aider les équipes à identifier un nombre restreint de cibles hautement qualifiées et fortement motivées, alignées sur des objectifs stratégiques précis.

Transformer la stratégie en action grâce à l'IA

L'approche de GrowthPal repose sur un copilote de fusions-acquisitions basé sur l'IA, qui traduit l'objectif de croissance d'un acquéreur (comme l'implantation sur un nouveau territoire ou l'acquisition d'une compétence spécifique) en une stratégie d'acquisition structurée. À partir de là, des agents d'IA analysent un ensemble de données enrichi de plus de quatre millions d'entreprises technologiques, en s'appuyant sur des signaux tels que les documents publics, les tendances en matière de recrutement, l'historique des levées de fonds, l'activité web et les tendances sectorielles.

Il en résulte une liste restreinte de cibles parfaitement adaptées, dont beaucoup ne sont pas sur le marché, permettant aux acheteurs de passer de la stratégie à la prise de contact en quelques jours plutôt qu'en plusieurs mois. Selon l'entreprise, cette approche axée sur l'intention et la pertinence contextuelle permet aux équipes d'éviter des semaines de sélection manuelle et de conversations improductives.

« La recherche de partenaires pour les fusions-acquisitions est un domaine où l'on gaspille une quantité disproportionnée de temps et d'efforts », a déclaré Maneesh Bhandari« Notre objectif est d’aider les équipes à se concentrer uniquement sur les opportunités qui comptent vraiment, afin qu’elles puissent consacrer plus de temps à consolider leurs convictions et moins de temps à poursuivre des impasses », a déclaré [nom de l’entreprise], cofondateur et PDG de GrowthPal.

Combler le fossé de sortie pour les petites entreprises

La plateforme met également en lumière un problème structurel plus vaste au sein de l'écosystème des startups. Si plus d'un million de startups prometteuses existent à travers le monde, seule une petite fraction parvient à se développer ou à réaliser une sortie réussie. De nombreuses entreprises viables peinent à trouver les bons partenaires stratégiques, tandis que les acquéreurs potentiels manquent de visibilité sur les cibles appropriées.

GrowthPal se positionne comme un intermédiaire entre ces deux parties, permettant un dialogue proactif et discret. À ce jour, la société affirme avoir accompagné plus de 42 opérations de fusions-acquisitions et facilité plus de 210 discussions préliminaires (lettre d'intention) en Amérique du Nord, en Europe, en Asie et en Amérique latine. Sa clientèle se compose de grandes entreprises, de PME, de sociétés financées par des fonds de capital-investissement et de startups à forte croissance, opérant dans des secteurs tels que le SaaS, la fintech, les services informatiques et les logiciels verticaux.

Comment l'IA remodèle plus largement les fusions-acquisitions

GrowthPa Cette approche reflète une évolution plus large qui s'opère dans le secteur des fusions-acquisitions. Face à l'explosion des volumes de données, le défi n'est plus l'accès à l'information, mais la capacité à synthétiser les signaux, le contexte et les intentions pour en tirer des enseignements exploitables. L'IA est de plus en plus utilisée pour accélérer les processus, révéler des tendances cachées et réduire la dépendance à la seule intuition.

De la recherche d'opportunités d'acquisition à l'analyse préalable, en passant par la modélisation des valorisations et la planification de l'intégration, l'IA commence à transformer la manière dont les acquisitions sont identifiées et réalisées. Plutôt que de remplacer le jugement humain, ces systèmes le complètent, permettant ainsi à des équipes plus restreintes d'opérer avec plus de rapidité et de précision dans un environnement concurrentiel.

Alors que les acquisitions continuent de jouer un rôle central dans la croissance des entreprises, les plateformes capables d'apporter clarté et structure à la prise de décision en phase initiale deviendront probablement un élément essentiel de la panoplie d'outils modernes en matière de fusions-acquisitions.