GrowthPal huy động được 2.6 triệu đô la để mang trí tuệ nhân tạo đến sự chính xác trong việc tìm kiếm nguồn cung ứng cho các thương vụ M&A.

Có trụ sở tại Singapore GrowthPal đã mọc lên $ 2.6 triệu trong vòng gọi vốn mới nhằm giải quyết một trong những khía cạnh kém hiệu quả và thiếu minh bạch nhất của các thương vụ sáp nhập và mua lại: tìm kiếm cơ hội đầu tư. Vòng gọi vốn này được dẫn đầu bởi... Vốn ý tưởngVới sự tham gia của một nhóm các nhà đầu tư thiên thần toàn cầu, GrowthPal đang tìm cách mở rộng nền tảng dựa trên trí tuệ nhân tạo của mình trên khắp thị trường Mỹ và quốc tế.

Trong bối cảnh các thương vụ mua bán sáp nhập ngày càng trở nên quan trọng đối với chiến lược tăng trưởng của doanh nghiệp, công ty đang định vị mình như một giải pháp thay thế cho các mô hình tìm kiếm thương vụ mua bán sáp nhập truyền thống, vốn phụ thuộc nhiều vào mối quan hệ – thay thế việc nghiên cứu thủ công và các cuộc giới thiệu do ngân hàng dẫn dắt bằng thông tin tình báo có cấu trúc và lập luận dựa trên dữ liệu.

Vì sao việc tìm kiếm các thương vụ mua bán vẫn là một điểm nghẽn

Mặc dù hoạt động mua bán và sáp nhập (M&A) đã thăng trầm theo chu kỳ thị trường, nhưng cơ chế tìm kiếm các thương vụ – đặc biệt là ở phân khúc thị trường tầm trung – vẫn không thay đổi nhiều. Các nhóm phát triển doanh nghiệp vẫn phụ thuộc rất nhiều vào các ngân hàng đầu tư, mạng lưới cá nhân và các nền tảng dữ liệu tĩnh để xác định các mục tiêu tiềm năng. Do đó, người mua thường bị giới hạn ở các thương vụ trong thị trường hiện tại, trong khi các cơ hội chất lượng cao ngoài thị trường vẫn bị che khuất.

Thách thức này đặc biệt gay gắt đối với các giao dịch dưới 70 triệu đô la, thường không nằm trong ngưỡng ưu tiên của các công ty tư vấn lớn. Đối với các nhóm phát triển doanh nghiệp tinh gọn đang chịu áp lực phải mang lại tăng trưởng hiệu quả, quá trình này có thể chậm, tốn nhiều nguồn lực và không chắc chắn.

GrowthPal được xây dựng để giải quyết khoảng trống này. Thay vì đưa ra danh sách rộng lớn các công ty có liên quan lỏng lẻo, nền tảng của nó nhằm mục đích giúp các nhóm xác định một số lượng nhỏ các mục tiêu phù hợp cao, có ý định cao và phù hợp với các mục tiêu chiến lược cụ thể.

Biến chiến lược thành hành động với trí tuệ nhân tạo

Cốt lõi trong phương pháp của GrowthPal là một trợ lý M&A được hỗ trợ bởi trí tuệ nhân tạo (AI) giúp chuyển đổi mục tiêu tăng trưởng của người mua—chẳng hạn như thâm nhập vào một thị trường mới hoặc mua lại một năng lực cụ thể—thành một luận điểm mua lại có cấu trúc. Từ đó, các tác nhân AI phân tích một tập dữ liệu phong phú gồm hơn bốn triệu công ty công nghệ, dựa trên các tín hiệu như hồ sơ công khai, mô hình tuyển dụng, lịch sử tài trợ, hoạt động trên web và xu hướng ngành.

Kết quả là một danh sách ngắn các mục tiêu phù hợp chính xác, nhiều mục tiêu trong số đó không được rao bán công khai, cho phép người mua chuyển từ chiến lược sang tiếp cận khách hàng chỉ trong vài ngày thay vì vài tháng. Theo công ty, việc tập trung vào ý định và sự phù hợp theo ngữ cảnh này giúp các nhóm tránh được nhiều tuần lọc thủ công và các cuộc trò chuyện không hiệu quả.

“Việc tìm kiếm đối tác cho hoạt động M&A là nơi mà lượng thời gian và công sức bị lãng phí một cách không cân xứng,” ông nói. Maneesh Bhandari, đồng sáng lập kiêm CEO của GrowthPal. “Mục tiêu của chúng tôi là giúp các nhóm chỉ tập trung vào những cơ hội thực sự quan trọng, để họ có thể dành nhiều thời gian hơn để xây dựng niềm tin và ít thời gian hơn để theo đuổi những ngõ cụt.”

Thu hẹp khoảng cách thoái vốn cho các công ty nhỏ

Nền tảng này cũng đề cập đến một vấn đề cấu trúc rộng hơn trong hệ sinh thái khởi nghiệp. Mặc dù trên toàn cầu có hơn một triệu công ty khởi nghiệp tiềm năng, nhưng chỉ một phần nhỏ trong số đó thành công trong việc mở rộng quy mô hoặc đạt được thương vụ thoái vốn đúng thời hạn. Nhiều công ty khả thi gặp khó khăn trong việc tìm kiếm đối tác chiến lược phù hợp, trong khi các bên mua tiềm năng lại thiếu thông tin về các mục tiêu phù hợp.

GrowthPal tự định vị mình như một cầu nối giữa hai bên, cho phép tương tác chủ động và kín đáo. Đến nay, công ty cho biết đã hỗ trợ hơn 42 giao dịch M&A hoàn tất và tạo điều kiện cho hơn 210 cuộc đàm phán ở giai đoạn LOI (thỏa thuận sơ bộ) trên khắp Bắc Mỹ, Châu Âu, Châu Á và Mỹ Latinh. Khách hàng của họ trải rộng từ các doanh nghiệp lớn, các công ty tầm trung, các công ty được hỗ trợ bởi vốn đầu tư tư nhân và các công ty khởi nghiệp phát triển nhanh trong các lĩnh vực bao gồm SaaS, fintech, dịch vụ CNTT và phần mềm chuyên ngành.

Trí tuệ nhân tạo đang định hình lại lĩnh vực mua bán và sáp nhập (M&A) một cách toàn diện như thế nào?

GrowthPa's Cách tiếp cận này phản ánh một sự chuyển đổi rộng lớn đang diễn ra trong ngành M&A. Khi khối lượng dữ liệu bùng nổ, thách thức không còn là việc tiếp cận thông tin mà là khả năng tổng hợp các tín hiệu, ngữ cảnh và ý định thành những hiểu biết có thể hành động được. Trí tuệ nhân tạo (AI) ngày càng được ứng dụng để rút ngắn thời gian, làm nổi bật các mô hình ẩn và giảm sự phụ thuộc vào trực giác đơn thuần.

Từ việc tìm kiếm và thẩm định thương vụ đến mô hình định giá và lập kế hoạch tích hợp, trí tuệ nhân tạo (AI) đang bắt đầu định hình lại cách thức xác định và thực hiện các thương vụ mua lại. Thay vì thay thế phán đoán của con người, các hệ thống này đang hỗ trợ nó - giúp các nhóm nhỏ hoạt động nhanh chóng và chính xác hơn trong môi trường cạnh tranh.

Khi các thương vụ mua bán và sáp nhập tiếp tục đóng vai trò trung tâm trong sự phát triển của doanh nghiệp, các nền tảng có thể mang lại sự rõ ràng và cấu trúc cho việc ra quyết định ở giai đoạn đầu có khả năng trở thành một phần thiết yếu của bộ công cụ M&A hiện đại.