Semyon Dukach, One Way Venture Kurucu Ortağı – Röportaj Serisi

Semyon Dukach Kurucu Ortağıdır Tek Yönlü Girişimler, istisnai göçmen kuruculara fon sağlayan bir VC firması. Ukraynalı bir Amerikalı olup, 1979'da çocuk mülteci olarak ABD'ye geldi. Techstars'ın (Boston) eski Genel Müdürüdür ve 100'den fazla şirkette melek yatırımcıdır.

20 yılı aşkın bir süredir melek yatırımcı ve/veya VC yatırımcısısınız, başlangıçta sizi yatırım alanına çeken şey neydi?

Kendi girişimim olan Fast Engines'i kurduktan sonra, CEO gruplarına danışmanlık yapan kar amacı gütmeyen bir kuruluş olan Cambridge İş Geliştirme Merkezi'ne gittim. İlk kez mentorluk alıyordum ama asıl değerin startupların akran ilişkileri yoluyla startuplara yardım etmesi olduğunu gördüm. Birbirine gerçekten yardım etmek isteyen insanlardan oluşan bir topluluktu.

2000 yılında şirketimi sattığım zaman merkez benden hemen mentor olmamı istedi. Aklıma takılan bir şey vardı; mentorluk yaptığım kurucuların çoğundan daha gençtim ve gerçekten olumlu bir etki yaratmak istiyordum. 

İlk melek yatırımlarımı o zaman yaptım. Kurucuları tanımaya ve onlara yatırım yapmaya başladım. Bazı başarılar elde ettim, bazı hatalar yaptım ve farklı şeyler denedim. 

Blackjack oynama geçmişim sayesinde olasılıkları değerlendirmede iyi olduğumu fark ettim (MIT'deyken, kumarhanelerden milyonlarca dolar kazanan meşhur MIT blackjack takımlarından birine katıldım). Blackjack takımım aslında ilk yatırım fonumdu. Olasılıkları modelliyor, risk alıyor, niceliksel davranıyor ve imkansız olduğu varsayılan şeyleri başarıyorduk. 

Yani konu startupları desteklemeye geldiğinde, hızlı hareket etme ve risk alma konusunda iyiydim ve bunu yaparken endişelenmiyordum çünkü risk gibi görünen şeylerin aslında yönetilebilir olduğunu zaten biliyordum.

Bunu yaparken halkımın kim olduğunu da anladım. Kumarhanelerde veya diğer programlarda kazanabileceğim paradan çok, yardım ettiğim insanların minnettarlığından çok daha fazlasını elde ettim. Sevdiğim ve kişisel olarak ilişki kurduğum bir startup kurucusunun bana bir kriz sırasında onlara yardım ettiğimi söylemesi çok daha hoştu. Kurucularımı seviyorum ve bir kurucuya yardım etmek için yatırım yaparak para kaybetmeye hazırım.

Ben de bunda iyiydim ve zamanla daha da iyi oldum. Genellikle aynı şeyi on yıl veya daha uzun süre yapmaktan sıkılırım. Ancak One Way Ventures farklıdır. Bu ömür boyu sürecek bir taahhüt çünkü her gün farklı şirketlerle tanışıyorum. Erken aşamalarda dahil olmayı seviyorum. Bir şirkette küçük bir hisseye sahip olmak ve masaya getirebileceklerime değer veren insanlara yardım etmek güçlü yanlarıma katkıda bulunuyor; işte bu noktada parlıyorum.

Göçmen kuruculara odaklanan bir risk sermayesi fonu kurma konusunda size neyin ilham verdiğini paylaşabilir misiniz?

Misyonlu bir girişim fonu kurmak istediğimin farkına vardım. Deneyimim ve yaşam gidişatım beni bunu başaracak bir yere koydu. Techstars, ekosistem geliştirmede harika bir deneyimdi ama benim gerçekten önemsediğim şey buydu. Göçmen girişimciler benim grubumdur. Burası bizim dünyamız ve biz haklarımızı aramak için buradayız. Bazı insanlar bundan hoşlanmayabilir ama biz şirketler kuracağız ve onları daha iyi kurabiliriz çünkü azimliyiz, amansızız, omuzlarımızda güç var ve çok çalışma konusunda canavarız.

Dünyayı ancak bu şekilde değiştirebileceğimi fark ettim. Göçmenlere bir risk sermayesi fonu olarak yatırım yaparsak, başka birine yatırım yapmaktan daha fazla getiri elde ederiz. Göçmenler, ağlarının kapsamı gibi geleneksel belirteçler nedeniyle diğer kuruculara göre daha düşük değer alabilirler, ancak sonuçlar ABD yerli Amerikalıları için ortalamanın çok üzerindedir. Tüm ABD tek boynuzlu atlarının %55'i göçmenler tarafından kuruldu. Şaşırtıcı olan şu ki, göçmenler ayrımcılığa uğruyor ve yine de daha iyi durumdalar.

Bu aslında göçmenlerin değerini, ekonomiye olan "maliyetleri"nden ziyade görmemiz gerektiğini gösteren bir argüman. Misyonumuz, daha fazla para kazanarak ve daha fazla iş yaratarak başarılı olacak.

Ayrıca bir ilgi grubumuz var. Hikayeyi anladıkları için güçlü danışmanlarımız var. Tutarlı ve motive edici. Eğer hipotezimizin diğerlerinden daha iyi çalıştığını gösterebilirsek, LP'lerin hipotezimize evet deme olasılıkları daha yüksektir. Milyar dolarlık göçmen kuruculardan oluşan yeni kolektifimiz Pathfinders son derece başarılı çünkü bu süperstar girişimciler ortak göçmen hikayemize inanıyor ve kendileri gibi olanlara yardım etmeye istekli.

Verilen ABD'deki en iyi yapay zeka şirketlerinin %65'i göçmenler tarafından kurulduGöçmen kurucular yapay zeka endüstrisine hangi benzersiz bakış açılarını veya becerileri getiriyor?

Göçmenlerin yapay zekaya benzersiz bir bakış açısı veya beceri kattığını düşünmüyorum; gerçek şu ki, herhangi bir sektörde nesnel olarak daha iyi girişim kurucuları. Bence ABD'li girişimciler güçlenmek yerine zayıflıyor. Bir kurucu kendini çok rahat hissettiğinde, riskten korkma olasılığı daha yüksek. Öte yandan göçmenler zaten çok şeyden vazgeçmiş durumda ve kaybedecekleri daha az şey var.

Göçmenler esas olarak irade güçleri ve kendi başlarına başarıya ulaşmaları nedeniyle önceden seçilirler.

Çoğu girişimci, risk sermayedarları tarafından birkaç kez reddedilir. Ancak göçmenlerin bu noktada pes etme olasılığı daha düşüktür; nihai hedefe ulaşacaklarını varsaymazlar ve onu elde etmek için ellerinden gelenin en iyisini yaparlar. Kolayca pes etselerdi, muhtemelen en başından zorlu göç yolculuğuna çıkmazlardı. Her türlü zorluğa karşı mücadele edecek olanlar onlardır.

Mevcut ve gelecekteki potansiyel vize politikaları, ABD'nin yapay zeka ve diğer teknoloji alanlarındaki en iyi yetenekleri çekme ve elinde tutma yeteneğini nasıl etkiliyor?

Amerika Birleşik Devletleri'ne gelmek isteyen ve doğrudan ve açık bir fiziksel suç faaliyeti tehlikesi oluşturmayan kişilere yönelik herhangi bir kısıtlama, Amerika Birleşik Devletleri'nin büyük gücünü azaltacaktır.

Vize olmamalı; elimizde insanların suç işlemeyeceğine dair kanıtlar olmalı. Bir kişinin verebileceği doğrudan zararı tespit etmek için yeterli güvenlik kontrolleri yapan programlar olmalı. Ancak bu doğrudan zararın göçün bir sonucu olarak ortaya çıkan işsizlik olduğunu düşünürseniz, bu Amerikan tarzı değildir. Kapitalizmde, göçmenler bir konuda daha iyiyse, herkes rekabet etmek zorunda kalır ve bu da herkesi daha güçlü kılar.

Hükümetin en yüksek ahlaki zorunluluğunun göçmen girişini sınırlandırarak belirli insanların gelirini artırmak olduğunu düşünmüyorum. Bunun yolunda pek çok sorun var. İnsanlar kendi çabalarıyla zenginleşmeli. Hükümetin görevi insanları zarardan korumaktır. Vize kavram olarak bize zarar veriyor. İnsanları “değer”e göre filtreleyemeyiz; buraya hevesle gelen her göçmen değerlidir.

Eğer ABD değerlerine sahip çıkar ve çalışırsa, dünyadaki herkesi ABD'ye davet etmeliyiz. Eğer işi daha ucuza ve daha iyi yaparlarsa, başkalarının kendileri için daha iyi bir şeyler bulacağına ve daha ucuz ürünlerden ve daha iyi yaşamlardan faydalanacaklarına inanmalıyız. Değişimin iyi olduğuna güvenmeliyiz. MAGA muhafazakar olup bundan korkamayız. İşler değişiyor, işler aksıyor. Akıntıya karşı gidersek sürüklenip gideriz.

Göçmen kurucuların ABD'de yapay zeka şirketlerini kurarken karşılaştıkları en büyük zorluklar neler ve One Way Ventures bu zorlukların üstesinden gelmelerine nasıl yardımcı oluyor?

Yapay zekanın kendine has zorlukları var; sektör aşırı ısınmış durumda ve birçok açıdan sektöre girmek için çok geç. Şimdi bir yapay zeka şirketi kurmanın birkaç yolundan biri, başkalarının Yüksek Lisans derecelerini uygulamak ve insanların henüz gerçekten anlamadığı sektörlerde büyümektir. 

Göçmenlerin ABD endüstrisi hakkında derin bilgiye sahip olma olasılıkları daha düşük ve derin teknik kurucular olma olasılıkları daha yüksek. Açık ve derin bir sektör anlayışıyla alana girmek onlara büyük bir avantaj sağlayacaktır.

Göçmen kurucular için bir başka sorun da hükümetin üzerinde çalıştıkları yapay zekayı askeri teknoloji olarak değerlendirebilmesidir ve eğer henüz ABD vatandaşı değillerse bu onların ilerlemesini engelleyebilir.

Risk sermayesi şirketleri, özellikle düzenleyici ve kültürel engelleri aşma konusunda göçmen kurucuları yapay zeka konusunda nasıl daha iyi destekleyebilir?

Kurucular, en zayıf oldukları noktada kendilerine en fazla teklif sunabilecek yatırımcıları araştırmalıdır. Bizimki gibi firmalar, ilk günlerden itibaren ölçeklendirme tavsiyesi, güçlü bir ağ ve dayanıklı bir şirket kurma konusunda destek sunacak. Unshackled Ventures gibi diğer VC firmaları, vize yardımına ihtiyacınız varsa sizi doğrudan destekleyecektir.

Seçimler yaklaşırken, ABD'nin yapay zeka inovasyonunda lider kalmasını ve göçmen yetenekleri çekmeye devam etmesini sağlamak için hangi politika değişikliklerini savunursunuz?

Göçle ilgili tutumumuzun kısa vadeli bir çözümü yok. Ancak başarılı olarak, dünyaya göçmenlerin iş dünyasındaki gücünü hafife almanın yanlış olduğunu gösterebiliriz. Mevcut politikaların yanlış yönlendirildiğini açıkça söyleyebiliriz.

Günümüzde çift kullanımlı teknoloji üzerinde çalışan şirketlerin, istihbarat çalabilecekleri gerekçesiyle göçmenleri işe almaları önerilmez. İroni şu ki, kendi ülkelerini terk eden, bilgilerini ABD'ye götüren ve bu ülkeye teknoloji getiren birçok kurucu vakası var. Göçmenleri uzaklaştırırsak, bu zihinleri ve teknolojik yeteneklerini de kaybediyoruz.

One Way Ventures'ın desteklediği göçmen kökenli yapay zeka şirketlerinin bazı başarı öykülerini ve bu şirketlerin nasıl küresel bir etki yarattığını paylaşabilir misiniz?

Yıllar boyunca kurucuları göçmen olan pek çok harika yapay zeka şirketine destek verdik. var Helm.aiYapay zekalı otonom sürüşü geliştiren ve Honda tarafından desteklenen bir şirket. Veya Yeşil gözTarımsal verimliliği artırırken kimyasal kullanımını en aza indirmek için yapay zeka ile hassas pestisit püskürtme geliştiren bir şirket. Bu teknolojinin daha sürdürülebilir tarımı destekleyerek dünya çapında geniş faydaları olabilir.

Yapay zeka alanına girmek ve risk sermayesi finansmanını güvence altına almak isteyen göçmen kurucu adaylarına ne gibi tavsiyelerde bulunursunuz?

Temel yapay zeka odaklı bir girişimde bulunacaklarsa, OpenAI'dan 5 kat daha iyi olması gerekir. Daha gerçekçi olmak gerekirse, yeni şirketler daha az bilinen sektörleri dönüştürmek için mevcut LLM'leri temel alır. OpenAI gibi araçlar kullanıyorsanız, derinlemesine bir alan bilgisine sahip olmanız gerekir.

Ama aynı zamanda, şu anda "yapay zeka alanı" diye bir şey yok. Bu, "yazılım kullanan şirketler" demek gibi bir şey. Artık herkesin yapay zekası var, temel bir teknoloji. Bu yüzden tavsiyem her şeyle aynı: Muhteşem bir şey inşa edin ve müşteri bulun.

Yeni gelen bir göçmenseniz ve İngilizceniz berbatsa, berbat bir İngilizce konuşun, ancak harekete geçmek için daha iyi bir zaman beklemeyin. Zaman şimdi.

ABD'de yapay zeka inovasyonunun geleceğine ilişkin vizyonunuz nedir ve göçmen kurucuların bu vizyonda nasıl bir rol oynayacağını düşünüyorsunuz?

Yapay zekanın geniş uygulamaları dünyayı sonsuz derecede daha iyi veya daha kötü hale getirecek. Henüz ilk günler ve eninde sonunda çoğu görevde insanlardan daha iyi olacak. Göçmen kurucular rekabetçi ve güçlü kurucular olmaya devam edecekler. Bugün ABD'nin kendi sınırları içindeki kalkınmasını desteklemesi özellikle önemli. Eğer diğer kuruluşlar ve ülkeler, Amerika Birleşik Devletleri bu bilgiye sahip olmadan önce yıkıcı yapay zeka geliştirirse, bu ciddi sonuçlara yol açacaktır. Bu bilginin tüm dünyaya yayılması gerekiyor.

Harika röportaj için teşekkürler, daha fazla bilgi edinmek isteyen okuyucular ziyaret etmelidir. Tek Yönlü Girişimler.