Люцян Суски, сооснователь и генеральный директор Surfer – Интервью

Люцян Суски – сооснователь и генеральный директор Surfer, платформы, объединяющей в себе инструменты для исследования ключевых слов, создания контента, оптимизации и управления ростом поисковой оптимизации (SEO).

Когда вы впервые заинтересовались поисковой оптимизацией?

SEO всегда меня интересовал с точки зрения продукта. Большинство инструментов, созданных в этой области, имели худший пользовательский опыт по сравнению с тем, к чему я привык, работая инженером-продуктом в нескольких стартапах разных направлений. Я также знал, что SEO-специалисты используют свои инструменты очень активно, и использование напрямую связано с доходом, поэтому я начал глубже изучать эту тему.

Можете ли вы рассказать историю создания Surfer?

В 2016 году, после нескольких лет работы инженером-продуктом, я начал думать о создании своего стартапа в качестве технического сооснователя. В то время мой брат Михал был нанят в качестве SEO-специалиста в KS, маркетинговом агентстве, основанном нашим другом Славеком Чайковским. Михал быстро вырос до должности руководителя SEO, и я начал консультироваться с ним по поводу проблем, с которыми он сталкивался на работе, и способов улучшения эффективности команд SEO. Некоторые из этих проблем были очевидными. Например, мы подумали о создании инструмента для отслеживания позиций, но быстро решили сосредоточиться на чем-то действительно уникальном – инструменте для оптимизации контента, который автоматически анализирует сотни факторов ранжирования, чтобы понять, что действительно влияет на позиции в поисковых системах. За несколько недель я создал прототип, который был сразу же принят агентством, и все остальное – история.

Как Surfer помогает с исследованием ключевых слов и становлением лидером в своей нише?

Теперь поисковые системы работают так, что даже если вы напишете лучшую статью в мире на какую-то тему, скажем, “как похудеть”, ваши шансы на хорошую позицию будут все равно очень низкими.

Им нужно видеть, что вы постоянно и последовательно публикуете контент в определенной нише. Если вы пишете о похудении, будьте готовы писать обо всем, что связано с похудением – питании, упражнениях, здоровье и так далее.

Подумайте о своем сайте как о книге на какую-то тему. Как и книга, вы должны покрыть темы с примерами и источниками в разных главах, демонстрируя, почему вы являетесь достоверным источником в своей нише.

Эта концепция широко принята и известна как топическая власть в кругах SEO.

Но просто писать о разных под темах в нише не достаточно. Вам также нужно выяснить, какие статьи писать, как их связывать и даже какие из них отдавать приоритет.

Именно здесь на сцену выходят инструменты для исследования ключевых слов. К сожалению, большинство инструментов для исследования ключевых слов работают как базы данных ключевых слов – они дают вам много информации о ключевых словах, но вам приходится самостоятельно разбираться, как действовать на основе этой информации, чтобы разработать стратегию контента.

Вот где Surfer отличается. Мы не просто предоставляем вам список ключевых слов. Вместо этого Surfer использует научный подход к исследованию ключевых слов.

Мы определяем, какие страницы писать и в каком порядке, основываясь на том, к какой кластер они принадлежат. Группировка связанных статей помогает владельцам сайтов понять, какие страницы связывать, и, конечно, мы также предоставляем метрики ключевых слов, такие как объем поиска.

Трудность ключевых слов – это индивидуальная метрика. Например, Forbes и я должны иметь разные метрики для одной и той же темы, поскольку мы не одинаковые. К сожалению, большинство инструментов SEO игнорируют это.

Мы не игнорируем. Наши ключевые слова персонализированы для вашего домена, в зависимости от ключевых слов, по которым вы уже ранжируете, и того, как выглядит ваша органическая присутствие.

Можете ли вы рассказать о генерации контента в Surfer и о том, как она отличается от конкурентных инструментов с генеративным ИИ, таких как Jasper?

Наша основная задача – создание контента, который хорошо ранжируется в поисковых системах. Вот где мы отличаемся от других инструментов ИИ.

Большинство инструментов ИИ полагаются на создание хорошо написанного контента на основе их обучающих данных и подсказок. Цель Surfer – создание статей, которые могут помочь вам привлечь органический трафик, ранжируясь по вашим целевым ключевым словам.

Для этого мы используем ряд проприетарных алгоритмов, чтобы проанализировать топ-ранжирующие статьи и понять, как они добились успеха.

Мы исследуем их контент, определяем, какие структуры заголовков они используют, ключевые слова и фразы, и с какой частотой, среди прочего.

Итак, если результаты поиска показывают статьи на тему “лучшие практики SEO для изображений”, когда вы ищете “SEO для изображений”, Surfer напишет статью на тему “лучшие практики SEO для изображений”, а не, скажем, “инструменты SEO для изображений”.

Мы также предлагаем пользователям несколько функций настройки, от выбора тона голоса и типа статьи до редактирования заголовков и тезисов, которые вы хотите включить в статью до ее генерации.

Можете ли вы рассказать об интеграции Surfer с Jasper и о том, какие преимущества она дает конечным пользователям?

Режим SEO в Jasper позволяет использовать Surfer直接 внутри Jasper для оптимизации контента, сгенерированного Jasper, для поисковых систем. Как я уже упоминал, наша основная задача – создание контента, который помогает пользователям ранжироваться в поисковых системах и привлекать органический трафик.

Surfer предлагает данные, основанные на анализе и оптимизации для настройки SEO, чтобы улучшить контент, написанный внутри Jasper.

Интеграция довольно проста и не требует значительных настроек со стороны пользователя.

Основное преимущество для пользователя – улучшенная оптимизация контента для SEO. Интеграция гарантирует, что контент не только хорошо читается, но и оптимизирован для поисковых систем уже на этапе создания. Это может сэкономить время и ресурсы, уменьшив необходимость в обширных пересмотрах и корректирах SEO после создания контента.

Поскольку пользователи руководствуются рекомендациями по SEO от Surfer во время написания, это позволяет создать более упорядоченный рабочий процесс.

Большинство писателей не являются SEO-специалистами и не хотят тратить много времени на оптимизацию своего контента. Интеграция позволяет писателям, не знакомым с SEO, сосредоточиться на том, что они делают лучше всего, при этом соблюдая лучшие практики SEO.

Особенно для агентств и внутренних команд контента эта интеграция позволяет масштабировать производство контента. Команды могут производить больше контента за меньшее время, сохраняя при этом высокие стандарты.

После публикации статьи есть возможность продолжать аудит статей для пост-публикационной оптимизации. Можете ли вы рассказать об этом и о том, как это работает?

SEO – это долгосрочный и непрерывный процесс. В отличие от социальных сетей или видео, вы не можете опубликовать контент один раз и забыть о нем.

Но, конечно, SEO также продолжает привлекать посетителей долго после того, как вы написали статью, в отличие от этих платформ.

Причина в том, что поведение пользователей меняется, как и тенденции и предпочтения. И в мире поиска это означает, что издатели должны адаптироваться к этим изменениям, чтобы оставаться актуальными.

Помимо пользователей, алгоритмы поисковых систем также постоянно эволюционируют. Фактически, в 2016 году Google (GOOGL ) объявила, что провела 130 336 тестов качества поиска.

Это ошеломляющее число, которое невозможно для пользователей отслеживать.

Именно здесь на сцену выходит аудит или пост-публикационная оптимизация. Surfer позволяет пользователям отслеживать эти изменения, постоянно обновляя результаты в страницах поисковых систем.

Итак, хотя в один год мы можем видеть электронные коммерческие сайты в результатах поиска, в следующем году мы можем увидеть руководства для одного и того же поискового запроса. Surfer гарантирует, что вы можете адаптировать свой существующий контент в соответствии с этими изменениями.

Часто для этого требуется несколько недель, если не месяцев, чтобы Google определила ранжирование для вашего ключевого слова. Но вместо того, чтобы просто принять то, что решает Google, разумно постоянно оптимизировать ваши статьи для постепенных улучшений, которые могут помочь вам ранжироваться выше в результатах поиска.

Инструменты аудита Surfer анализируют другие страницы, которые ранжируются, и делают рекомендации по пропущенным ключевым словам и их плотности в вашем контенте, а также другие детали.

Наш подход – выделить низко висящие возможности, которые вы можете использовать, чтобы максимизировать свою производительность поиска.

Я считаю, что человеческие писатели должны дополнять себя ИИ, а не заменять человеческих писателей ИИ. Как Surfer вписывается в эту точку зрения?

Surfer поможет здесь двумя способами. Во-первых, даже если вы хотите написать наиболее ценный и уникальный контент вручную, вам все равно нужно поддержать его статьями, которые менее интересны. Для этих целей вы должны рассмотреть возможность использования высококачественных инструментов ИИ, таких как Surfer или Content at Scale. Кроме того, мы стремимся дополнить написание контента человеком набором инструментов, который автоматизирует все исследования, которые люди сейчас делают вручную, чтобы они могли сосредоточиться на предоставлении уникальной точки зрения. Это то, что у нас есть в нашем плане на будущее.

Между 2019 и 2023 годами Surfer увеличил свою выручку в 15 раз, что, по вашему мнению, является причиной этого успеха?

Я думаю, что все это связано с сосредоточением на вещах, которые могут действительно сделать большую разницу. Когда вы небольшой стартап без многих клиентов, вы не можете тратить время на такие вещи, как оптимизация коэффициента конверсии, которая может потенциально увеличить ваш рост на 20%. На этом этапе вам нужны улучшения на 10x или даже 100x. Эти улучшения в основном приходят от сосредоточения на инновациях продукта. Мы всегда думали: “как мы можем удивить наших клиентов”, и такой настрой был довольно легко достижим, учитывая, что более половины команды сооснователей состояла из SEO-экспертов. У нас был очень быстрый цикл обратной связи в те дни между мной и Славеком, Михалом и Томеком, что привело к быстрому выпуску потрясающих функций.

Каково ваше видение будущего SEO и Surfer?

С эволюцией ИИ SEO будет продолжать эволюционировать. Поисковые системы будут продолжать использовать эту технологию, но я не думаю, что мы увидим быстрое событие разрушения, где поиск изменится за одну ночь. Помните, что мы говорим о миллиардах пользователей, которые привыкли к тому, что поиск работает так, как он работает сегодня. ChatGPT получил огромную популярность и был принят 100 миллионами пользователей, но большинство из них не отказываются от традиционного поиска, они rather дополняют его.

В Surfer мы будем продолжать развивать наши возможности ИИ, чтобы помочь людям понять, что делает контент хорошим, и, следовательно, ранжирующимся выше. Независимо от того, предпочитаете ли вы писать контент с помощью ИИ или без него, Surfer AI будет там, чтобы помочь сделать его лучше подходящим для SEO.

Спасибо за отличное интервью. Читателям, которые хотят узнать больше, мы рекомендуем посетить Surfer.