स्टैकपैक ने एआई-संचालित व्यवसाय परिदृश्य में विक्रेता प्रबंधन को पुनः स्थापित करने के लिए 6.3 मिलियन डॉलर जुटाए

ऐसी दुनिया में जहां तीसरे पक्ष के उपकरण, सेवाएं और ठेकेदार आधुनिक कंपनियों की परिचालन रीढ़ बनते हैं, स्टैकपैक है $ 6.3 लाख बढ़े बढ़ती जटिलता में व्यवस्था लाना।

के नेतृत्व में फ्रीस्टाइल कैपिटल, फंडिंग राउंड में निम्नलिखित का समर्थन शामिल है एलिफंड, अपसाइड पार्टनरशिप, नोमैड वेंचर्स, लेआउट वेंचर्स, एमएसआईवी फंड, और इंट्यूट, वर्कडे, अफर्म, स्नैपडॉक्स और xAI से रणनीतिक एन्जिल्स।

यह वित्तपोषण स्टैकपैक के उस मिशन का समर्थन करता है, जिसके तहत व्यवसायों द्वारा अपने विस्तारित विक्रेता नेटवर्क के प्रबंधन के तरीके को पुनर्परिभाषित किया जाता है - जो एक महत्वपूर्ण कार्य है, क्योंकि अब संगठनों को सैकड़ों या हजारों बाहरी साझेदारों और प्लेटफार्मों के साथ काम करना पड़ता है।

अराजकता को नियंत्रण में बदलना

2023 में स्थापित किया गया सारा विमनEtsy और Affirm की पूर्व सह-संस्थापक, Stackpack को एक ऐसी समस्या को हल करने के लिए बनाया गया था जिसे वह बहुत अच्छी तरह से जानती थी: आधुनिक कंपनियाँ विक्रेताओं द्वारा संचालित होती हैं, फिर भी अधिकांश अभी भी उन्हें पुराने तरीकों से ट्रैक करती हैं - स्प्रेडशीट, बिखरे हुए दस्तावेज़ और अनुमान। SaaS स्टैक के बढ़ने और AI टूल के बढ़ने के साथ, अप्रबंधित विक्रेता मौन दायित्व बन जाते हैं।

"कंपनियां खुद को 'लोग-प्रथम' कहती हैं, लेकिन वास्तव में, वे 'विक्रेता-प्रथम' बन रही हैं।" कहा वायमैन. "अक्सर कर्मचारियों की तुलना में विक्रेताओं की संख्या 6 गुना अधिक होती है। फिर भी इस बदलाव को प्रबंधित करने के लिए रिकॉर्ड की कोई प्रणाली नहीं है - अब तक।"

स्टैकपैक वित्त और आईटी टीमों को एक एकीकृत, एआई-संचालित डैशबोर्ड देता है जो विक्रेता अनुबंधों, खर्च, नवीनीकरण और अनुपालन जोखिमों में वास्तविक समय की दृश्यता प्रदान करता है। प्लेटफ़ॉर्म स्वचालित रूप से ऑटो-नवीनीकरण क्लॉज़ जैसे प्रमुख अनुबंध शर्तों को निकालता है, ओवरलैपिंग सब्सक्रिप्शन को चिह्नित करता है, और यहां तक ​​कि पीडीएफ में गहरे छिपे आगामी नवीनीकरणों की भविष्यवाणी भी करता है।

एआई जो वर्चुअल विक्रेता प्रबंधक की तरह काम करता है

स्टैकपैक का व्यवहारिक एआई इंजन एक बुद्धिमान सहायक के रूप में कार्य करता है, जो छिपे हुए लागत-बचत अवसरों, अनुपालन जोखिमों और महत्वपूर्ण तिथियों को सामने लाता है। यह न केवल अक्षमताओं की पहचान करता है - यह कार्रवाई करता है, अलर्ट जारी करता है, वर्कफ़्लो शुरू करता है, और विक्रेता जीवनचक्र में सिफारिशें प्रदान करता है।

उदाहरण के लिए:

• नवीकरण अलर्ट अचानक लगने वाले शुल्कों को रोकें।
• व्यय ट्रैकिंग कम उपयोग किये गये या डुप्लिकेट उपकरणों की पहचान करता है।
• अनुबंध खुफिया अपलोड या गूगल ड्राइव जैसे उपकरणों के साथ एकीकरण से कानूनी और मूल्य निर्धारण की शर्तें निकालता है।
• स्वीकृति कार्यप्रवाह ऑनबोर्डिंग और खरीद को सुव्यवस्थित करना।

इससे उस प्रकार का स्वचालन उपलब्ध हो जाएगा जो पहले कूपा या एसएपी जैसे उद्यम खरीद प्लेटफार्मों के लिए आरक्षित था, और अब यह स्टार्टअप्स और मध्यम आकार के व्यवसायों के लिए भी उपलब्ध हो जाएगा - वह भी बहुत कम लागत पर।

बढ़ती समस्या के लिए समय पर समाधान

विक्रेता प्रबंधन बोर्डरूम का मुद्दा बन गया है। जैसे-जैसे ज़्यादा कंपनियाँ कर्मचारियों की संख्या से लेकर आउटसोर्स सेवाओं तक बजट को स्थानांतरित कर रही हैं, अनुपालन और वित्तीय निगरानी बनाए रखना कठिन होता जा रहा है। स्टैकपैक की शुरुआती बढ़त मांग का सबूत है: लॉन्च के कुछ ही महीनों बाद, यह 10,500 से ज़्यादा ग्राहकों के 510 से ज़्यादा विक्रेताओं और 50 मिलियन डॉलर के खर्च का प्रबंधन कर रहा है, जिसमें एवरी मैन जैक, रो, डेंसिटी, हाउसआरएक्स, फ़ेक्सा और ज़ीरोआईज़ शामिल हैं।

"जब चीजें गलत हो जाती हैं तो सीएफओ ही जिम्मेदार होता है।" कहा ब्रैंडन ली, बिज्जीकार में लेखा प्रबंधक। "स्टैकपैक का मतलब है कि हमें हर तिमाही में अपनी उंगलियां क्रॉस करने की ज़रूरत नहीं है।"

दृश्यता से परे: बेहतर विक्रेता निर्णय लेना संभव बनाना

अपने मुख्य प्लेटफ़ॉर्म के साथ-साथ, स्टैकपैक रिक्वेस्ट और अप्रूवल लॉन्च कर रहा है, जो विक्रेता ऑनबोर्डिंग और खरीद निर्णयों को सरल बनाने के लिए एक हल्का उपकरण है - वर्तमान में बीटा में है। यह सुविधा पहले से ही पारंपरिक खरीद प्रणालियों के लिए तेज़, अधिक चुस्त विकल्पों की तलाश करने वाले ग्राहकों को आकर्षित कर रही है।

कम्पनियों को न केवल विक्रेताओं का प्रबंधन करने, बल्कि उन्हें अधिक रणनीतिक रूप से खोजने और उनका मूल्यांकन करने में मदद करने के दीर्घकालिक दृष्टिकोण के साथ, स्टैकपैक एक अधिक स्मार्ट, परस्पर जुड़े विक्रेता पारिस्थितिकी तंत्र के लिए आधार तैयार कर रहा है।

"प्रत्येक विक्रेता निर्णय के कानूनी, वित्तीय और सुरक्षा संबंधी परिणाम होते हैं," कहा डेव सैमुअल, फ्रीस्टाइल कैपिटल में जनरल पार्टनर। "स्टैकपैक इन संबंधों को सक्रिय रूप से प्रबंधित करने के लिए बुद्धिमान बुनियादी ढांचे का निर्माण कर रहा है।"

विक्रेता परिचालन का भविष्य

जैसे-जैसे तृतीय-पक्ष पारिस्थितिकी तंत्र आकार और जटिलता में बढ़ता है, स्टैकपैक का लक्ष्य विक्रेता संचालन को दायित्व से दायित्व में बदलना है। प्रतिस्पर्धात्मक लाभइसका एआई-संचालित दृष्टिकोण कंपनियों को विक्रेता प्रबंधन के लिए एक आधुनिक ऑपरेटिंग सिस्टम देता है - जो कि स्केलेबल, सक्रिय और वित्त और संचालन में गहराई से एकीकृत है।

"यह केवल लागत नियंत्रण के बारे में नहीं है - यह एक बेहतर कंपनी चलाने के बारे में है," कहा वायमैन. "अपने विक्रेताओं का प्रबंधन करना उतना ही रणनीतिक होना चाहिए जितना कि अपनी प्रतिभा का प्रबंधन करना। हम कंपनियों को ऐसा संभव बनाने के लिए उपकरण दे रहे हैं।"

नए वित्तपोषण और तेजी से बढ़ते ग्राहक आधार के साथ, स्टैकपैक आधुनिक व्यवसायों द्वारा अपने विकास को बढ़ावा देने वाले भागीदारों के प्रबंधन के लिए नया मानक बनने के लिए तैयार है।