शे लेवी, अनफ्रेम के सीईओ और सह-संस्थापक - साक्षात्कार श्रृंखला

शे लेवी अनफ्रेम के सह-संस्थापक और सीईओ हैं, जो एक ऐसी कंपनी है जो स्केलेबल, सुरक्षित समाधानों के साथ एंटरप्राइज़ एआई को फिर से परिभाषित करती है। इससे पहले, उन्होंने नोनेम सिक्योरिटी की सह-स्थापना की और कंपनी को सिर्फ़ चार वर्षों में अकामाई द्वारा $500 मिलियन के अधिग्रहण तक पहुँचाया। साइबर सुरक्षा और प्रौद्योगिकी में एक सिद्ध नवप्रवर्तक, वह परिवर्तनकारी समाधान बनाने में माहिर हैं।

अनफ्रेम क्यूपर्टिनो, कैलिफ़ोर्निया में मुख्यालय वाला एक ऑल-इन-वन एंटरप्राइज़ AI प्लेटफ़ॉर्म है, जो व्यवसायों को महीनों के बजाय घंटों में किसी भी अद्वितीय AI उपयोग मामले को जीवन में लाने में सक्षम बनाता है। अपने ब्लूप्रिंट दृष्टिकोण के माध्यम से, अनफ़्रेम अवलोकन, डेटा अमूर्तता, बुद्धिमान एजेंटों और आधुनिकीकरण में समाधानों को लागू करने के लिए वैश्विक स्तर पर बड़े उद्यमों के साथ सहयोग करता है। अनफ़्रेम परिणाम-आधारित मूल्य निर्धारण का उपयोग करता है, जिससे ग्राहकों को जोखिम-मुक्त किसी भी समाधान का अनुभव करने और विकसित करने की अनुमति मिलती है। अनफ़्रेम एलएलएम अज्ञेय है और इसे फ़ाइन-ट्यूनिंग या प्रशिक्षण की आवश्यकता नहीं है - बड़े उद्यमों के लिए स्केलेबल, टर्नकी एआई समाधान की तलाश में जो संभव है उसे मौलिक रूप से बदल रहा है।

3 अप्रैल, 2025 को, एंटरप्राइज़ AI परिनियोजन को बदलने के लिए अनफ़्रेम ने 50 मिलियन डॉलर का निवेश किया.

नोनेम सिक्योरिटी के अकामाई में सफलतापूर्वक चले जाने के बाद, आपको अनफ्रेम को लॉन्च करने के लिए क्या प्रेरणा मिली, और आपने एंटरप्राइज एआई क्षेत्र में कौन सी कमी देखी जिसने इसे सही समय और अवसर बनाया?

मैंने अधिग्रहण की चर्चा शुरू होने से पहले ही नोनेम को छोड़ दिया था। मैंने देखा कि एक बहुत बड़ी लहर आ रही थी, सीआईओ पर एआई को तेजी से अपनाने का दबाव था, लेकिन उनके पास उपलब्ध उपकरण उद्यम के लिए तैयार नहीं थे। वे या तो बिना किसी शासन के बिंदु समाधानों को एक साथ जोड़ रहे थे, या आंतरिक टीमों पर खरोंच से निर्माण करने की प्रतीक्षा कर रहे थे। कोई भी रास्ता नहीं बढ़ा, और दोनों ने जोखिम पेश किया।

यही संकेत था। मुझे एहसास हुआ कि उद्यमों को सिर्फ़ AI तक पहुंच की ज़रूरत नहीं है - उन्हें एक ऐसे प्लेटफ़ॉर्म की ज़रूरत है जो उन्हें एक ही समय में नियंत्रण, गति और लचीलापन दे। यही बात Unframe की ओर ले गई।

नोनेम सिक्योरिटी एपीआई साइबरसिक्यूरिटी में अग्रणी थी। सुरक्षा-केंद्रित कंपनी बनाने के आपके अनुभव ने अनफ्रेम के साथ आपके दृष्टिकोण को कैसे आकार दिया है?

सुरक्षा हमारे डीएनए में है। नोनेम में, हमने सीखा कि शासन के बिना नवाचार जल्दी ही जोखिम की ओर ले जाता है। यह सबक सीधे एआई पर लागू होता है। अनफ्रेम में पहले दिन से ही, हमने सही सुरक्षा उपाय किए हैं - सुरक्षित डेटा हैंडलिंग, मॉडल पारदर्शिता, भूमिका-आधारित पहुँच - ताकि उद्यम नई कमज़ोरियों को पेश किए बिना नवाचार कर सकें।

हम इस बात से भी बहुत अवगत हैं कि बड़े पैमाने पर चीजें कैसे टूटती हैं। इसलिए जबकि अनफ़्रेम टीमों को तेज़ी से आगे बढ़ने में सक्षम बनाता है, हमने प्लेटफ़ॉर्म को एंटरप्राइज़ जटिलता को ध्यान में रखते हुए डिज़ाइन किया है - चाहे वह डेटा प्रवाह का प्रबंधन करना हो, अनुपालन लागू करना हो, या विरासत प्रणालियों के साथ एकीकरण करना हो।

क्या एपीआई सुरक्षा क्षेत्र में विभिन्न उद्यमों में कोई सामान्य समस्याएं थीं, जिनसे एआई अपनाने के लिए आपके दृष्टिकोण को समझने में मदद मिली?

निश्चित रूप से। नोनेम में, हमने देखा कि उद्यमों के लिए अपने परिवेश में दृश्यता और नियंत्रण प्राप्त करना कितना चुनौतीपूर्ण था। शैडो एपीआई, असंगत टूलिंग और सिलोइड टीमों ने वास्तविक परिचालन जोखिम पैदा किया - और इसने सब कुछ धीमा कर दिया।

AI के साथ, हम एक ही पैटर्न को दोहराते हुए देख रहे हैं। हर टीम तेज़ी से आगे बढ़ना चाहती है, लेकिन सही संरचना के बिना, आपको विखंडन, दोहराव और अंधे धब्बे मिलते हैं। उस अनुभव ने अनफ़्रेम के साथ हमारी सोच को आकार दिया। हम उद्यमों को AI को इस तरह से अपनाने का एक तरीका देना चाहते थे जो एकीकृत, सुरक्षित हो और वास्तव में टीमों और प्रणालियों में काम करे - न कि केवल अलग-अलग जेबों में।

अनफ्रेम प्रमुख उद्यमों के बीच लोकप्रियता प्राप्त कर रहा है और एक वर्ष के भीतर लाखों में ARR हासिल कर लिया है - आपने इतनी जल्दी अपनाने का यह स्तर कैसे हासिल किया?

हमने धीमे प्रयोग या सीमित पायलटों का पारंपरिक मार्ग नहीं अपनाया। पहले दिन से ही, हम बाजार में थे, उच्च प्रभाव वाली, वास्तविक दुनिया की परियोजनाओं पर वैश्विक उद्यमों के साथ साझेदारी कर रहे थे। ये अलग-थलग उपयोग के मामले नहीं थे - वे व्यवसाय के मुख्य भागों से जुड़ी रणनीतिक पहल थीं। इसी वजह से हमें भरोसा मिला और अनफ्रेम को सिर्फ़ एक विक्रेता ही नहीं, बल्कि कई डोमेन में एक रणनीतिक भागीदार बनने में मदद मिली। जब आप वास्तविक परिणाम तेज़ी से देते हैं, तो उसे अपनाया जाता है।

आपने AI की तैनाती को महीनों से घटाकर घंटों में करने की बात कही है। क्या आप हमें बता सकते हैं कि अनफ्रेम इसे कैसे संभव बनाता है?

हमने अनफ्रेम प्लैटफ़ॉर्म में सैकड़ों गहरे तकनीकी बिल्डिंग ब्लॉक बनाए हैं। जब कोई नया समाधान तैनात किया जाता है, तो यह शून्य से शुरू नहीं होता है - यह एक ब्लूप्रिंट के माध्यम से तैयार किया जाता है जो उन घटकों को उपयोगकर्ता की विशिष्ट आवश्यकताओं के अनुसार मैप करता है। इस तरह हम तैनाती को महीनों से घटाकर घंटों में कर देते हैं।

ब्लूप्रिंट दृष्टिकोण के बारे में हमें और अधिक बताएं - क्या इसे अद्वितीय बनाता है, और यह उद्यम एआई उपयोग मामलों के लिए इतना शक्तिशाली क्यों है?

ब्लूप्रिंट दृष्टिकोण वह तरीका है जिससे हम बड़े पैमाने पर अनुरूपित AI समाधान प्रदान करते हैं - बिना किसी शुरुआत के। प्रत्येक ब्लूप्रिंट एक विशिष्ट उपयोग मामले के लिए तर्क, घटकों, वर्कफ़्लो और गार्डरेल को मैप करता है, हमारे प्लेटफ़ॉर्म की तकनीकी बिल्डिंग ब्लॉक्स की लाइब्रेरी को कॉन्फ़िगर करता है। यह वह तरीका है जिससे हम बड़े पैमाने पर गति और सटीकता को जोड़ते हैं।

अनफ्रेम खुद को एलएलएम-अज्ञेयवादी के रूप में स्थापित करता है और इसके लिए मॉडल फाइन-ट्यूनिंग की आवश्यकता नहीं होती है। कस्टम मॉडल को प्रशिक्षित करने की आवश्यकता से बचना आपके लिए क्यों महत्वपूर्ण था?

क्योंकि अधिकांश उद्यमों को कस्टम मॉडल की आवश्यकता नहीं होती है - उन्हें कस्टम परिणामों की आवश्यकता होती है। जैसे ही आप फ़ाइन-ट्यूनिंग शुरू करते हैं, आप खुद को एक विशिष्ट विक्रेता में बंद कर लेते हैं, लागत बढ़ा देते हैं, और रखरखाव का ओवरहेड बना लेते हैं जिसे संभालने के लिए अधिकांश संगठन तैयार नहीं होते हैं।

हमने अनफ्रेम को मौजूदा आधुनिक मॉडलों के साथ काम करने के लिए डिज़ाइन किया है, जो अभी भी बिना किसी जटिलता के अनुरूप, उच्च-गुणवत्ता वाले परिणाम प्रदान करता है। एलएलएम-अज्ञेय बने रहने से, हम उद्यमों को लचीलापन, मूल्य निर्धारण के लिए तेज़ समय और मॉडल परिदृश्य में बदलाव के साथ विकसित होने की क्षमता देते हैं। लक्ष्य मॉडलों को प्रशिक्षित करना नहीं है - यह समस्याओं को हल करना है। और आप इसे बिना किसी फाइन-ट्यूनिंग को छुए अविश्वसनीय रूप से अच्छी तरह से कर सकते हैं।

अनफ्रेम के प्लेटफॉर्म में प्राकृतिक भाषा इंटरैक्शन की क्या भूमिका है - और यह पारंपरिक सॉफ्टवेयर यूआई को प्रतिस्थापित करने में कितनी दूर तक जा सकता है?

प्राकृतिक भाषा एक शक्तिशाली प्रवेश बिंदु है - यह बिना किसी प्रशिक्षण या तकनीकी रैंप-अप के, व्यावसायिक उपयोगकर्ताओं के लिए AI को तुरंत सुलभ बनाता है। यह विशेष रूप से तब महत्वपूर्ण होता है जब आप वैश्विक कंपनियों और विभिन्न देशों, भूमिकाओं और भाषाओं में वितरित कार्यबल के साथ काम कर रहे हों। चैट-स्टाइल इंटरफ़ेस खेल के मैदान को समतल करने में मदद करता है।

लेकिन हर अनफ़्रेम उपयोग मामला अलग होता है, और इंटरफ़ेस को कार्य से मेल खाना चाहिए। कभी-कभी इसका मतलब प्राकृतिक भाषा चैट होता है। अन्य बार, यह एक गतिशील तालिका, एक इंटरैक्टिव डैशबोर्ड या एक सामग्री निर्माण इंटरफ़ेस होता है - जो भी वर्कफ़्लो और परिणाम के लिए सबसे अच्छा फिट बैठता है जिसे हम हल कर रहे हैं।

हम प्राकृतिक भाषा को पारंपरिक UI के प्रतिस्थापन के रूप में नहीं देखते हैं, बल्कि एक ऐसी परत के रूप में देखते हैं जो घर्षण को दूर करती है जहाँ इसकी आवश्यकता होती है। लक्ष्य सॉफ़्टवेयर को सहज, लचीला और अनुकूलित बनाना है - न केवल उपयोगकर्ता के लिए, बल्कि उस समस्या के लिए जिसे वे हल करने का प्रयास कर रहे हैं।

नोनेम सिक्योरिटी को $1B+ मूल्यांकन और $450M अधिग्रहण तक बढ़ाने से आप अनफ्रेम में क्या सबक लागू कर रहे हैं?

वास्तविक, तत्काल समस्याओं को हल करने पर ध्यान केंद्रित करें - और इसे पहले दिन से ही एंटरप्राइज़-ग्रेड निष्पादन के साथ करें। नोनेम में, हमने सीखा कि पैमाना विश्वास से आता है, और विश्वास कोनों को काटे बिना तेज़ी से वितरित करने से आता है। अनफ़्रेम में, हम उसी मानसिकता को लागू कर रहे हैं: तेज़ी से आगे बढ़ें, सुरक्षित रूप से निर्माण करें, और लगातार ग्राहक-केंद्रित रहें।

एक पुनरावर्ती संस्थापक के रूप में, अति-विकासशील वातावरण में नेतृत्व टीम और कंपनी संस्कृति के निर्माण के लिए आपका दृष्टिकोण क्या है?

हाइपर-ग्रोथ में, आपके पास धीरे-धीरे चीजों को समझने की सुविधा नहीं होती है - इसलिए आपको अपने आस-पास ऐसे लोगों की ज़रूरत होती है जो न केवल अपने काम में महान हों, बल्कि अस्पष्टता में भी कामयाब हों और तत्परता से आगे बढ़ें। मेरे लिए, नेतृत्व टीम का निर्माण विश्वास, स्पष्टता और साझा मूल्यों से शुरू होता है। हर किसी को इस बात पर एकमत होना चाहिए कि हम कहाँ जा रहे हैं, और यात्रा के अपने हिस्से को अपनाने के लिए समान रूप से प्रतिबद्ध होना चाहिए।

संस्कृति वही है। यह पिंग-पोंग टेबल नहीं है - यह वह है कि जब चीजें कठिन होती हैं तो आप कैसे निर्णय लेते हैं। अनफ्रेम में, हम स्वामित्व, गति और ईमानदारी की संस्कृति बनाने के बारे में जानबूझकर रहे हैं। हम तेजी से आगे बढ़ते हैं, हम ध्यान से सुनते हैं, और हम हर दिन एक-दूसरे को बेहतर बनाने के लिए प्रेरित करते हैं। इस तरह की संस्कृति न केवल अति-विकास से बचती है - बल्कि इसे आगे बढ़ाती है।

बेहतरीन साक्षात्कार के लिए धन्यवाद, जो पाठक अधिक जानना चाहते हैं, उन्हें अवश्य आना चाहिए अनफ्रेम.