GrowthPal ने विलय और अधिग्रहण सौदों के लिए सटीक स्रोत खोजने में AI का उपयोग करने के लिए $2.6 मिलियन जुटाए।

सिंगापुर स्थित ग्रोथपाल इसे उठाया गया है 2.6 $ मिलियन विलय और अधिग्रहण के सबसे अक्षम और अपारदर्शी हिस्सों में से एक, यानी सौदे की उत्पत्ति से निपटने के लिए नए वित्तपोषण में। इस दौर का नेतृत्व किया गया। आइडियास्प्रिंग कैपिटलग्रोथपाल वैश्विक एंजेल निवेशकों के एक समूह की भागीदारी के साथ, अमेरिका और अंतरराष्ट्रीय बाजारों में अपने एआई-संचालित प्लेटफॉर्म का विस्तार करना चाहता है।

ऐसे समय में जब अधिग्रहण कॉर्पोरेट विकास रणनीतियों के लिए तेजी से केंद्रीय भूमिका निभा रहे हैं, कंपनी खुद को पारंपरिक, संबंध-आधारित विलय और अधिग्रहण सोर्सिंग मॉडल के विकल्प के रूप में स्थापित कर रही है - मैन्युअल शोध और बैंकर-नेतृत्व वाले परिचय को संरचित बुद्धिमत्ता और डेटा-संचालित तर्क से प्रतिस्थापित कर रही है।

सौदे जुटाने की प्रक्रिया अभी भी एक अड़चन क्यों बनी हुई है?

बाजार चक्रों के साथ विलय और अधिग्रहण की गतिविधियाँ घटती-बढ़ती रही हैं, लेकिन सौदे हासिल करने की प्रक्रियाएँ—विशेष रूप से मध्य-बाजार में—काफी हद तक अपरिवर्तित रही हैं। कॉर्पोरेट विकास टीमें संभावित लक्ष्यों की पहचान करने के लिए अभी भी निवेश बैंकों, व्यक्तिगत नेटवर्कों और स्थिर डेटा प्लेटफॉर्मों पर बहुत अधिक निर्भर करती हैं। परिणामस्वरूप, खरीदार अक्सर बाजार में उपलब्ध सौदों तक ही सीमित रह जाते हैं, जबकि उच्च गुणवत्ता वाले बाजार से बाहर के अवसर छिपे रह जाते हैं।

यह चुनौती विशेष रूप से 70 मिलियन डॉलर से कम के लेन-देन के लिए गंभीर है, जो अक्सर बड़ी सलाहकार फर्मों की प्राथमिकता सीमा से नीचे आते हैं। कुशल विकास प्रदान करने के दबाव में काम कर रही छोटी कॉर्पोरेट विकास टीमों के लिए, यह प्रक्रिया धीमी, संसाधन-गहन और अनिश्चित हो सकती है।

ग्रोथपाल को इसी कमी को दूर करने के लिए बनाया गया था। यह प्लेटफॉर्म कंपनियों की व्यापक सूचियाँ प्रस्तुत करने के बजाय, टीमों को विशिष्ट रणनीतिक लक्ष्यों के अनुरूप, उच्च-स्तरीय और प्रभावी कंपनियों की एक छोटी संख्या की पहचान करने में मदद करने का लक्ष्य रखता है।

एआई की मदद से रणनीति को कार्रवाई में बदलना

ग्रोथपाल के दृष्टिकोण का मूल आधार एआई-संचालित विलय और अधिग्रहण सह-पायलट है, जो खरीदार के विकास उद्देश्य—जैसे कि किसी नए भौगोलिक क्षेत्र में प्रवेश करना या किसी विशिष्ट क्षमता का अधिग्रहण करना—को एक संरचित अधिग्रहण योजना में परिवर्तित करता है। इसके बाद, एआई एजेंट चार मिलियन से अधिक प्रौद्योगिकी कंपनियों के समृद्ध डेटासेट का विश्लेषण करते हैं, जिसमें सार्वजनिक फाइलिंग, भर्ती पैटर्न, वित्तपोषण इतिहास, वेब गतिविधि और क्षेत्र के रुझान जैसे संकेतों का उपयोग किया जाता है।

इसका परिणाम यह होता है कि लक्षित ग्राहकों की एक संक्षिप्त सूची तैयार हो जाती है, जिनमें से कई बाज़ार से बाहर होते हैं, जिससे खरीदार रणनीति बनाने से लेकर संपर्क स्थापित करने तक का काम महीनों के बजाय कुछ ही दिनों में पूरा कर सकते हैं। कंपनी के अनुसार, उद्देश्य और प्रासंगिक संदर्भ पर यह ध्यान केंद्रित करने से टीमों को हफ्तों तक चलने वाली मैन्युअल छंटनी और अनुत्पादक बातचीत से बचने में मदद मिलती है।

“विलय और अधिग्रहण के लिए खरीदारों की तलाश में बहुत अधिक समय और मेहनत बर्बाद होती है,” उन्होंने कहा। मनीष भंडारीग्रोथपाल के सह-संस्थापक और सीईओ का कहना है, "हमारा लक्ष्य टीमों को केवल उन अवसरों पर ध्यान केंद्रित करने में मदद करना है जो वास्तव में मायने रखते हैं, ताकि वे दृढ़ विश्वास बनाने में अधिक समय और व्यर्थ के प्रयासों में कम समय व्यतीत कर सकें।"

छोटी कंपनियों के लिए निकास अंतर को पाटना

यह प्लेटफॉर्म स्टार्टअप इकोसिस्टम में मौजूद एक व्यापक संरचनात्मक समस्या को भी उजागर करता है। हालांकि वैश्विक स्तर पर दस लाख से अधिक सफल स्टार्टअप मौजूद हैं, लेकिन उनमें से बहुत कम ही सफल हो पाते हैं या समय पर सफल एग्जिट हासिल कर पाते हैं। कई सक्षम कंपनियां सही रणनीतिक साझेदार खोजने के लिए संघर्ष करती हैं, जबकि संभावित अधिग्रहणकर्ताओं को उपयुक्त लक्ष्यों के बारे में स्पष्ट जानकारी नहीं होती है।

ग्रोथपाल इन दोनों पक्षों के बीच एक संपर्क सूत्र के रूप में कार्य करता है, जो सक्रिय और गोपनीय सहयोग को सक्षम बनाता है। कंपनी का कहना है कि अब तक उसने उत्तरी अमेरिका, यूरोप, एशिया और लैटिन अमेरिका में 42 से अधिक पूर्ण विलय और अधिग्रहण (M&A) लेनदेन में सहयोग दिया है और 210 से अधिक अनुबंध प्रस्ताव (LOI) वार्ताओं को सुगम बनाया है। इसके ग्राहकों में बड़े उद्यम, मध्यम आकार की कंपनियां, निजी इक्विटी समर्थित फर्म और तेजी से बढ़ते स्टार्टअप शामिल हैं, जो SaaS, फिनटेक, आईटी सेवाएं और वर्टिकल सॉफ्टवेयर जैसे विभिन्न क्षेत्रों में कार्यरत हैं।

एआई किस प्रकार विलय और अधिग्रहण को व्यापक रूप से नया आकार दे रहा है?

ग्रोथपा का यह दृष्टिकोण विलय एवं अधिग्रहण उद्योग में चल रहे व्यापक बदलाव को दर्शाता है। डेटा की मात्रा में भारी वृद्धि के साथ, चुनौती अब सूचना तक पहुंच की नहीं, बल्कि संकेतों, संदर्भ और इरादे को मिलाकर उपयोगी अंतर्दृष्टि प्राप्त करने की क्षमता की है। एआई का उपयोग समयसीमा को कम करने, छिपे हुए पैटर्न को उजागर करने और केवल अंतर्ज्ञान पर निर्भरता को कम करने के लिए तेजी से किया जा रहा है।

सौदों की खोज और गहन जांच से लेकर मूल्यांकन मॉडलिंग और एकीकरण योजना तक, एआई अधिग्रहणों की पहचान और क्रियान्वयन के तरीकों को नया आकार देना शुरू कर रहा है। ये प्रणालियाँ मानवीय निर्णय को प्रतिस्थापित करने के बजाय, उसे और अधिक प्रभावी बना रही हैं—प्रतिस्पर्धी वातावरण में छोटी टीमों को अधिक गति और सटीकता के साथ काम करने में मदद कर रही हैं।

कंपनियों के विकास में अधिग्रहण की केंद्रीय भूमिका को देखते हुए, ऐसे प्लेटफॉर्म जो प्रारंभिक चरण के निर्णय लेने में स्पष्टता और संरचना ला सकते हैं, आधुनिक विलय और अधिग्रहण टूलकिट का एक अनिवार्य हिस्सा बनने की संभावना है।