ืื ืืืื ืืขื
2026 ืืื ืฉื ืช ืืงืื ืกืืืืืฆืื ืฉื AI
המירוץ ה-AI אינו עוד עניין של מודל או תוכנה אינטליגנטית. זה עניין של הפצה ואמון.
זו היא המסקנה שלי משקיעת OpenAI ב- Frontier Alliance, שמביאה את המעבדה ל-AI יחד עם ארבעה ענקי ייעוץ – KPMG, BCG, Capgemini, ו- Accenture – כדי לדחוף את הפתרונות שלה לתוך חדרי העבודה של החברות הגדולות בעולם.
כחלק מהשותפות, OpenAI שולחת את מהנדסיה לתוך החברות הייעוץ כדי לתמוך בהטמעה ברחבי בסיסי הלקוחות העצומים שלהן. במילים אחרות, המודלים של OpenAI מגיעים עם רשת הפצה תאגידית מחוברת ומוקדשת.
ערך ה-AI הוא הפצה
זו היא ירייה לעבר חברות AI בכל מקום. היא מסמנת שהמירוץ עבר למסלול חדש: הכנסת מוצרים לתוך תאגידים גדולים כדי לספק השפעה וקנה מידה מיום ראשון, במקום לרשום משתמשים בנפרד.
בפשטות, אם אתה רוצה לספק AI בקנה מידה, זה הרבה יותר טוב להטמיע את המוצר שלך בפלטפורמות כמו Workday או Salesforce, שכבר משרתות מיליוני משתמשים עסקיים, מאשר לנסות למכור לחברות האלה בנפרד.
OpenAI מבינה זאת בבירור. כפי שהיא אמרה בשורה הראשונה של פוסט הבלוג שלה על הברית: “הגורם המגביל עבור ראייה של ערך מ- AI בתאגידים אינו אינטליגנציה של מודל – זה איך סוכנים נבנים ורצים בארגונים שלהם”.
אבל למה OpenAI צריכה את החברות הייעוץ הגדולות בכלל? זה מביא אותנו ליסוד השני: אמון. דירקטוריונים אינם רק מחפשים את המודלים, הסוכנים או התוכנה החכמים ביותר. הם מחפשים AI שהם יכולים לבטוח שיעבוד בתוך וברחבי סביבות תאגידיות מורכבות. הימורים גבוהים, והם רוצים תוצאות – לא עוד ניסויים.
וכאשר אנשים צריכים משהו שהם יכולים לבטוח שיעבוד, הם לא הולכים לקמעונאי שהם מעולם לא השתמשו בו. הם הולכים לחנות הגדולה והמוכרת. בעולם התאגידי, זה בדרך כלל אומר את החברות הייעוץ הגדולות. הם השמות שעסקים הלכו אליהם שוב ושוב.
סטארט-אפים בודדים נמצאים בצרות
זה מותיר את הסטארט-אפים הקטנים חשופים. AI הגיעה לשלב בו אמון, בכל צורותיו, הופך לאחד מ המחסומים הגדולים לאימוץ וקנה מידה.
אנחנו יכולים לראות את זה בנתונים. על פי KPMG, 47 אחוז מהמנהיגים שותפים עם “שותפים טכנולוגיים מוכרים ואמינים” כדי לפתח את פתרונות ה- AI שלהם. ואפילו אז, 63 אחוז אמרו שהם עדיין דרשו ביקורת אנושית של פלט אגנטי.
אמון היה גם נושא ששמעתי שוב ושוב מצירים בוועידת HumanX האחרונה בסן פרנסיסקו.
אל גור, לשעבר סגן נשיא ארצות הברית, טען למסגרת חוקתית ציבורית עבור כל חברת AI גדולה, כדי שהציבור יוכל לבנות אמון במערכות שהוא משתמש בהן. ריי קורזווייל, המדען המוביל, עשה נקודה קשורה: הרבה אנשים עדיין לא מבינים את טבע המעריכי של מה שקורה, ולדעתי, זה מעלה סדרה של בעיות אמון.
המשמעות המסחרית היא ברורה: אם אמון הופך להיות הגורם המכריע בהחלטות קנייה של AI בתאגידים, שחקנים קטנים וחדשים יתחילו מנקודת חיסרון משמעותית. אם אפילו OpenAI (ששוויה הוערך ב- 852 מיליארד דולר) מודה בעצם שאין לה רשת או אמון למכור ולהטמיע את הטכנולוגיה שלה, מה הסיכוי של סטארט-אפ עם עשרים אנשים באמת?
זה הופך לברור מאוד שסטארט-אפים יתקשו יותר ויותר למכור לתאגידים, בדיוק כשחברות AI מבינות שהדרך הטובה ביותר לשוק היא להתבטא בתוך תאגידים שכבר יש להם בסיס לקוחות.
סטארט-אפים צריכים להיות משולבים ומוגנים
הפתרון עבור סטארט-אפים הוא פשוט: להתקונן, ולעשות זאת מהר.
עבור סטארט-אפים, זה אומר לרדוף אחר רכישה, האם על ידי התאמה לתוך ענק תאגידי, החדרת יכולות לתוך ענק ייעוץ, או מכירה ישירה למנהיגי AI עצמם. שלוש הקבוצות האלה ישלטו על רוב ההפצה, וכל מי שנשאר מחוץ לזה עומד להילחץ.
אבל זה לא רחוב חד סטרי. הרוכשים ייהנו מאוד, גם, על ידי הבאת טכנולוגיה AI-נהוגה חדשנית וחדשה. זה נותן לתאגידים הגדולים את ההזדמנות לקנות את היצירתיות האנטרפרנוריאלית ישירות מהמדף, במקום לפתח אותה בתוך החברה, מה שלרוב הוא קשה בארגון איטי יותר.
זה הסיבה שאני עומד לראות גל של רכישות ומיזוגים. זהו המיזוג החזק של שתי כוחות שונים: ראשית, חברות AI מבינות שהדרך הטובה ביותר לשוק היא להתבטא בתוך תאגידים שכבר יש להם בסיס לקוחות. ושנית, אותם תאגידים רוצים לקנות משותפים ותיקים שהם כבר בוטחים.
זה הסיבה שאני חושב שזה מתקבל על הדעת שעד סוף השנה, עד 90 אחוז מהסטארט-אפים של AI ייבלעו או יילחצו. זה עלול להישמע דרמטי, אבל פחד הוא כוח חזק. והרבה סטארט-אפים יכירו שהם לא יכולים להתחרות בקנה מידה ללא רשת הפצה ומותג מוכר מאחוריהם כששוק ה- AI מבשיל.
אם זה נכון, אז יש לקחים חשובים עבור סטארט-אפים ללמוד. אם התאמה לתוך ערימת תאגיד היא המטרה, המשחק אינו עוד עניין של המודל ה- AI המתקדם ביותר או המעטפת החכמה ביותר. זה עניין של הטכנולוגיה שמתפלגת היטב: הדברים שיחסית זולים, א-מודליים, מוגנים עמוקות, ועובדים באופן הוליסטי ברחבי סביבת תאגיד.
הפלטפורמה שלך צריכה להתאים למחלקות ומערכות עם חיכוך מינימלי, ולעבוד ברחביהן באופן הוליסטי, כדי שעסקים לא יצטרכו ספק חדש עבור כל משימה. באותו אופן, אם אתה לא מודל-א-גנוסטי, אתה הפרעה וסיכון. אתה חייב להיות מסוגל לעבוד עם כל מודל תאגידי נבחר, בעודך מספק גמישות לשרוד את הפרעות הבאות.
עולם ה- AI עומד להשתנות. במספר שנים, נביט אחורה ונראה ש-2026 הייתה שנת הקונסולידציה של AI. אני מצפה שרק אחד מכל עשרה סטארט-אפים ימשיכו להתקיים באופן עצמאי עד סוף השנה. עבור השאר, הבחירה תהיה פשוטה: למצוא בית או להיאלץ החוצה.
