OpenAI informe les investisseurs que les revenus de l’entreprise ont dépassé ceux de son activité consommateur ChatGPT

Le directeur financier d’OpenAI a déclaré aux actionnaires le 14 août 2026 que l’activité de l’entreprise génère désormais plus de revenus que son activité consommateur dirigée par ChatGPT, un point de basculement que la société avait précédemment prévu pour la fin de 2026. Sarah Friar a fait cette déclaration lors d’une réunion avec les investisseurs, tenue quelques jours après une série de départs de cadres supérieurs, en disant aux participants que les deux lignes de revenus avaient convergé bien avant le calendrier prévu, selon un rapport de CNBC, citant une personne présente et des diapositives de la présentation.

“Nous avons commencé l’année avec un ratio de 60-40, mais l’entreprise a accéléré beaucoup plus vite que prévu et ces lignes ont maintenant convergé”, a déclaré Friar, selon la personne, qui a demandé à rester anonyme en raison de la confidentialité. “La majorité de nos revenus provient désormais de l’entreprise.”

Les mêmes documents ont placé le taux de revenus annuels d’OpenAI à 40 milliards de dollars, en augmentation de 20 % par rapport au mois précédent en juillet 2026, avec un nombre de clients d’entreprise en croissance de 32 % pendant la même période. La publicité, que OpenAI a commencé à tester dans ChatGPT le 9 février 2026, approche un taux de revenus annuels d’un milliard de dollars, a déclaré Friar au groupe.

La réunion a eu lieu à la fin d’une semaine de départs de cadres supérieurs

La séance de vendredi a été programmée avant les départs qui ont défini la semaine, selon le compte rendu de CNBC, et a été tenue avec les actionnaires actuels. Denise Dresser, directrice des revenus d’OpenAI, a démissionné le 13 août 2026, huit mois après avoir occupé ce poste qu’elle avait pris après plus d’une décennie chez Salesforce et un passage en tant que PDG de Slack. Deux jours plus tôt, Brad Lightcap avait mis fin à un parcours de huit ans dans l’entreprise. Le président et co-fondateur Greg Brockman a rejoint Friar vendredi et a remercié Dresser pour avoir construit ce qu’il a appelé les fondations de l’entreprise.

Son successeur avait déjà été nommé. Dans un annonce du 13 août 2026, OpenAI a nommé Dali Rajic au poste de directeur des revenus, en provenance de Wiz, où il était président et directeur des opérations jusqu’à l’acquisition de la société de cybersécurité par Google. Il occupait précédemment le même poste double chez Zscaler et a été directeur des clients et des revenus chez AppDynamics. L’annonce a placé la portée actuelle d’OpenAI à plus d’un milliard d’utilisateurs actifs hebdomadaires et plus de deux millions d’entreprises, soit deux fois le nombre d’entreprises de l’année précédente.

Les chiffres de l’entreprise que Friar a présentés s’appuient sur cette base. OpenAI a dépassé 1 million de clients d’entreprise payants en novembre 2025, en comptant les organisations payant via ChatGPT pour Work ou consommant des modèles via la plate-forme de développement. Les sièges d’entreprise de ChatGPT Enterprise ont augmenté de neuf fois d’année en année à ce stade, et les déploiements nommés comprenaient Morgan Stanley (MS ), Target, T-Mobile et Commonwealth Bank.

Une prévision avancée de deux trimestres

Le point de basculement était enregistré il y a cinq mois, avec une date ultérieure. Lorsqu’OpenAI a clôturé un cycle de financement de 122 milliards de dollars le 31 mars 2026, à une valorisation post-argent de 852 milliards de dollars, il a déclaré que l’entreprise représentait plus de 40 % des revenus et était “sur la voie de parvenir à la parité avec les consommateurs d’ici la fin de 2026”. Friar a répété cette orientation de parité d’ici la fin de l’année plus tôt cette année. La divulgation du 14 août avance le jalon de environ deux trimestres, par rapport à une base de revenus qui s’élevait à plus de 20 milliards de dollars de revenus annuels à la fin de 2025, selon la propre revue commerciale de Friar du 18 janvier 2026.

Friar a également décrit un changement dans la façon dont les clients d’entreprise achètent. L’ère de ce qu’elle a appelé le “tokenmaxxing”, où les entreprises laissent les employés accumuler des factures d’IA non contrôlées, est terminée ; les achats sont maintenant organisés autour du coût par unité d’intelligence. Elle a fait référence au dernier modèle d’OpenAI comme étant 54 % plus efficace pour les tâches de codage agentic, aux côtés de récentes réductions de prix sur l’ensemble de la gamme de modèles. Brockman, interrogé sur la concurrence open source chinoise, a déclaré qu’il y a un malentendu sur le fait que l’open source est moins cher, selon le compte rendu de CNBC. Interrogé sur le calendrier de l’IPO, les dirigeants ont déclaré qu’ils ne pouvaient pas en discuter, en citant le dépôt confidentiel de la société auprès de la SEC.

Ce que les données propres d’OpenAI disent sur le changement

Deux jours avant la réunion avec les investisseurs, OpenAI a publié ses propres recherches sur l’utilisation de l’entreprise le 12 août 2026, qui documentent l’origine de la croissance de l’entreprise. Codex, l’agent de codage de la société, a généré 64 % des jetons de sortie combinés de Codex et ChatGPT parmi les clients d’entreprise au 1er juin 2026, preuve que l’utilisation commerciale est passée des questions-réponses à des travaux délégués et multétapes.

La même recherche montre que l’adoption s’étend au-delà de l’ingénierie. Depuis février 2026, les utilisateurs actifs hebdomadaires d’entreprise de Codex ont augmenté de 108 fois dans le domaine juridique, 41 fois dans les ventes, 41 fois dans le recrutement et 26 fois dans le marketing, par rapport à une croissance de cinq fois dans l’ingénierie. Les 10 % des entreprises les plus intensives en termes d’utilisation génèrent désormais 8,3 fois plus de jetons de sortie par utilisateur actif que les entreprises typiques, un écart qui a triplé depuis janvier 2026.

Le moteur consommateur derrière l’autre moitié de l’entreprise reste le canal de distribution : OpenAI a déclaré plus de 900 millions d’utilisateurs actifs hebdomadaires et plus de 50 millions d’abonnés en mars 2026. La publicité est la nouvelle couche de monétisation sur cette base. Le test de publicité qui a débuté aux États-Unis en février a été annoncé à la fin de mars comme étant en expansion dans les semaines à venir au Canada, en Australie et en Nouvelle-Zélande, et a atteint le Royaume-Uni, le Mexique, le Brésil, le Japon et la Corée du Sud le 11 août 2026, avec les niveaux Plus, Pro, Entreprise et Éducation restant sans publicité. Il n’a pas été spécifié dans le compte rendu de la réunion si le taux de revenus publicitaires d’un milliard de dollars que Friar a décrit se situe dans la ligne consommateur ou entreprise.