Laurence Sotsky, Fondateur et PDG d’Incentify – Série d’entretiens

Laurence Sotsky est le PDG d’Incentify et supervise toutes les opérations commerciales et techniques. Il est un dirigeant expérimenté dans le domaine de la technologie, avec une expérience approfondie dans la direction d’entreprises à forte croissance et l’innovation dans le secteur des applications SaaS. En tant que PDG chevronné, il a réussi à construire et à gérer des organisations à haute performance, a une expérience internationale étendue et a mené trois organisations précédentes à des sorties réussies.

Avant Incentify, Laurence était le PDG et fondateur de Hopscotch, une plate-forme SaaS à financement risqué spécialisée dans le développement d’applications mobiles pour l’industrie du sport et du divertissement.

Incentify est une plate-forme logicielle qui aide les organisations à gérer et à optimiser leurs crédits d’impôt et leurs incitations (C&I) à grande échelle. Elle propose des outils pour identifier, suivre et maximiser les incitations fédérales, étatiques et locales, y compris celles liées à l’embauche, aux investissements de capital et à la durabilité. La plate-forme s’intègre aux systèmes d’entreprise pour rationaliser la conformité et la déclaration, dans le but de découvrir des opportunités manquées et de générer un impact financier mesurable.

Que fait Incentify, et comment votre plate-forme aide les entreprises à débloquer et à gérer les crédits d’impôt et les incitations ?

Incentify est la principale plate-forme logicielle pour la découverte, l’optimisation et la gestion des crédits d’impôt et des incitations (C&I). Notre suite alimentée par l’IA permet aux entreprises, aux conseillers et aux cabinets de comptabilité de réaliser pleinement la valeur de leurs portefeuilles d’incitations – sans se noyer dans la complexité. Que vous identifiiez des crédits, gériez des flux de travail de conformité ou élargissiez à plusieurs centaines de sites, Incentify transforme ce qui était autrefois un processus manuel et opaque en un avantage fluide et fondé sur les données.

Quel est le montant de capital actuellement non réclamé dans l’espace des crédits d’impôt et des incitations (C&I), et pourquoi est-ce un problème si répandu ?

Selon les estimations de la Maison Blanche, plus de 140 milliards de dollars de crédits d’impôt fédéraux ne sont pas réclamés chaque année – jamais même demandés. Et ce n’est que le début. Lorsque vous prenez en compte les opportunités manquées aux niveaux étatique et local, ainsi que les incitations laissées sur la table en raison de défaillances de conformité, le total s’élève à plusieurs centaines de milliards par an. La plupart des organisations manquent de systèmes et d’expertise pour naviguer dans un paysage C&I en constante évolution.

Quels sont les secteurs ou les types d’entreprises les mieux placés pour bénéficier de la plate-forme d’Incentify ?

Bien que virtuellement toutes les entreprises aient accès à une forme d’incitations, les plus grands gains proviennent généralement de trois catégories :

1. Les incitations de main-d’œuvre, pour les entreprises qui embauchent ou élargissent leur main-d’œuvre
2. Les incitations environnementales, en particulier celles axées sur les énergies propres et les rénovations
3. Les incitations aux dépenses de capital, pour les organisations qui investissent dans les infrastructures ou la R&D

Les industries comme le cinéma, les semi-conducteurs, la fabrication et la logistique tendent à voir des avantages démesurés – mais nous voyons une pertinence croissante dans les services professionnels, les soins de santé et la technologie.

Qu’est-ce qui rend la gestion des crédits d’impôt et des incitations particulièrement complexe sans un logiciel comme Incentify ?

Les incitations ne sont pas automatiquement accordées – elles sont gagnées grâce à une conformité stricte. Une fois qu’un crédit est identifié, les entreprises doivent remplir des seuils de documentation, d’emploi et de capital pour être admissibles. Faire cela manuellement est risqué et gourmand en ressources. Incentify remplace les processus ad hoc par des flux de travail automatisés : les exigences de chaque programme sont préchargées, les parties responsables sont assignées et le système surveille les progrès – avertissant les organisations des lacunes avant qu’elles ne deviennent des défaillances de conformité.

Comment Incentify utilise-t-il l’IA pour découvrir et gérer les incitations de manière plus efficace que les méthodes traditionnelles ?

Au cœur d’Incentify se trouve un grand modèle de langage privé formé spécifiquement sur le corpus des incitations fiscales – des milliards de dollars de programmes couvrant les niveaux fédéral, étatique et bientôt municipal. Notre plate-forme scrape, interprète et met à jour ces données en temps réel. Des fonctionnalités comme Chat With a Program et Leia, notre assistant AI intégré, permettent aux utilisateurs d’interagir directement avec les programmes d’incitation, de recevoir des conseils instantanés et d’explorer les options de manière conversationnelle.

L’IA alimente également des recommandations automatiques adaptées à la taille de l’entreprise, au secteur et à la géographie – remplaçant les méthodes obsolètes par une automatisation intelligente.

Pourquoi les entreprises, en particulier les directeurs financiers, se tournent-elles de plus en plus vers les crédits d’impôt et les incitations comme source de capital ?

Nous voyons un véritable changement dans la façon dont les directeurs financiers pensent aux crédits d’impôt et aux incitations. Ce qui était autrefois considéré comme un « agréable à avoir » – trop complexe, trop fastidieux – est maintenant traité comme une source de capital stratégique et sérieuse. Plus précisément, un capital non dilutif qui peut financer des initiatives clés sans contracter de dettes ou céder des actions.

En même temps, le paysage des incitations s’est considérablement élargi, en particulier dans des domaines comme les énergies propres, la R&D et le développement de la main-d’œuvre. Ces programmes ne sont pas seulement des primes financières – ils s’alignent directement sur les priorités des entreprises. Et grâce à des technologies comme Incentify, identifier et gérer ces programmes est enfin efficient, évolutif et transparent. Il ne s’agit pas d’exploiter les failles fiscales – il s’agit de débloquer le capital qui était déjà destiné à être utilisé pour la croissance.

Quelles sont les garanties ou les fonctionnalités de conformité intégrées à la plate-forme pour réduire les risques liés aux audits, aux déclarations erronées ou aux retraits ?

Nos produits Optimize ont été conçus spécifiquement pour lutter contre ces risques. Une fois qu’une incitation est chargée dans la plate-forme, les événements clés de conformité sont cartographiés et les parties prenantes appropriées sont étiquetées. Si quelque chose manque – comme un formulaire qui n’est pas déposé ou une exigence qui n’est pas remplie – le système le signale automatiquement aux gestionnaires.

Nous avons vu des unités commerciales passer d’un taux de réussite de 40 % pour la conformité aux incitations à 100 % après l’adoption d’Incentify. En intégrant la responsabilité dans le système, nous transformons la conformité en un avantage concurrentiel.

Incentify a récemment levé 9,5 millions de dollars dans le cadre d’une série A. Quels sont vos priorités pour ce capital au cours de l’année à venir ?

Ce tour est tout à fait axé sur l’alimentation de la prochaine étape de notre croissance sur cinq fronts majeurs.

1. Tout d’abord, nous nous concentrons sur l’innovation produit – en particulier au sein d’Incentify Explore – pour rendre encore plus facile pour les utilisateurs de trouver et de débloquer les incitations. Cela inclut des investissements importants dans notre infrastructure d’IA, qui alimente à la fois la façon dont nous curons les données et la façon dont nous les communiquons aux utilisateurs.
2. Deuxièmement, nous nous concentrons sur la vitesse technique. Dans un marché qui bouge aussi vite, continuer à construire notre équipe d’ingénieurs est critique. L’arrivée de talents de premier ordre nous aidera à accélérer la livraison et à continuer à livrer des fonctionnalités de haute qualité à grande échelle.
3. Troisièmement, nous mettons sérieusement l’accent sur les ventes et le marketing. Notre plate-forme sert les entreprises du Fortune 500, les conseillers et les PME, et ce financement nous permet de raconter notre histoire à travers tous ces segments de manière plus efficace.
4. Quatrièmement, les données. Nous avons déjà construit ce que nous croyons être le jeu de données d’incitations commerciales et industrielles le plus complet en Amérique du Nord – et nous élargissons maintenant cette portée à l’échelle mondiale.
5. Et enfin, les partenariats. Nous avons développé discrètement des relations avec certains des plus grands acteurs mondiaux, et ce capital nous permet de soutenir et de mettre à l’échelle ces partenariats avec les ressources qu’ils méritent.

Quelles sont les opportunités que vous voyez pour étendre la plate-forme aux segments d’entreprise et de marché intermédiaire ?

À mesure que notre IA s’améliore, notre capacité à nous adapter s’améliore également. Les entreprises du marché intermédiaire n’ont pas d’équipes de juristes fiscalistes – et elles n’en ont pas besoin pour accéder au financement public. Notre plate-forme nivel les règles du jeu en automatisant la découverte, en guidant l’admissibilité et en simplifiant la conformité. Du côté de l’entreprise, nous voyons des sociétés de plusieurs milliards de dollars centraliser toute leur stratégie d’incitation via Incentify. L’objectif est le même : éliminer les frictions, maximiser la capture.

Quelle est votre vision à long terme pour Incentify et le rôle qu’il joue dans l’écosystème de la finance d’entreprise ?

Notre vision à long terme est pour Incentify d’être le système d’exploitation de l’économie des C&I. Chaque entreprise, chaque conseiller, chaque agence gouvernementale – collaborant, suivant et délivrant des incitations via un écosystème unique et connecté. Nous voulons rendre la découverte d’incitation, la demande, la conformité et la déclaration sans effort et accessible – peu importe la complexité, la juridiction ou l’industrie. Finalement, nous sommes là pour nous assurer qu’aucune opportunité n’est perdue, qu’aucune conformité n’est manquée et que chaque dollar de financement public fait le travail pour lequel il était destiné.

Je vous remercie pour cette grande interview, les lecteurs qui souhaitent en savoir plus peuvent visiter Incentify.