Shay Levi, Διευθύνων Σύμβουλος και Συνιδρυτής της Unframe – Interview Series

Shay Levi είναι ο Συνιδρυτής και Διευθύνων Σύμβουλος της Unframe, μιας εταιρείας που επαναπροσδιορίζει την επιχειρηματική τεχνητή νοημοσύνη με επεκτάσιμες, ασφαλείς λύσεις. Προηγουμένως, ήταν συνιδρυτής της Noname Security και οδήγησε την εταιρεία στην εξαγορά 500 εκατομμυρίων δολαρίων από την Akamai σε μόλις τέσσερα χρόνια. Αποδεδειγμένα καινοτόμος στον τομέα της κυβερνοασφάλειας και της τεχνολογίας, ειδικεύεται στη δημιουργία μετασχηματιστικών λύσεων.

Ξεκαδράρετε είναι μια πλατφόρμα επιχειρησιακής τεχνητής νοημοσύνης all-in-one με έδρα το Κουπερτίνο της Καλιφόρνια, η οποία δίνει τη δυνατότητα στις επιχειρήσεις να ζωντανεύουν κάθε μοναδική περίπτωση χρήσης τεχνητής νοημοσύνης σε ώρες και όχι μήνες. Μέσω της προσέγγισης Blueprint, η Unframe συνεργάζεται με μεγάλες επιχειρήσεις παγκοσμίως για την εφαρμογή λύσεων σε θέματα παρατηρησιμότητας, αφαίρεσης δεδομένων, ευφυών πρακτόρων και εκσυγχρονισμού. Το Unframe χρησιμοποιεί τιμολόγηση με βάση το αποτέλεσμα, επιτρέποντας στους πελάτες να βιώσουν και να εξελίξουν οποιαδήποτε λύση θέλουν, χωρίς κινδύνους. Το Unframe είναι αγνωστικιστικό για το LLM και δεν απαιτεί τελειοποίηση ή εκπαίδευση – αλλάζει θεμελιωδώς αυτό που είναι δυνατό για μεγάλες επιχειρήσεις που αναζητούν επεκτάσιμες λύσεις τεχνητής νοημοσύνης με το κλειδί στο χέρι.

Στις 3 Απριλίου 2025, Το Unframe προέκυψε από το Stealth με $50 εκατομμύρια για να μεταμορφώσει την επιχειρηματική ανάπτυξη AI.

Μετά την επιτυχημένη έξοδο του Noname Security στο Akamai, τι σας ώθησε να λανσάρετε το Unframe και ποιο κενό εντοπίσατε στον χώρο της επιχειρηματικής τεχνητής νοημοσύνης που τον έκανε την κατάλληλη στιγμή και ευκαιρία;

Στην πραγματικότητα έφυγα από το Noname πριν ξεκινήσουν οι συζητήσεις για την απόκτηση. Αυτό που είδα ήταν ένα τεράστιο κύμα να έρχεται, οι CIO δέχονταν πίεση να υιοθετήσουν γρήγορα την τεχνητή νοημοσύνη, αλλά τα εργαλεία που είχαν στη διάθεσή τους απλά δεν ήταν έτοιμα για επιχειρήσεις. Είτε συνέθεταν λύσεις σημείων χωρίς διακυβέρνηση, είτε περίμεναν εσωτερικές ομάδες να χτίσουν από την αρχή. Καμία διαδρομή δεν κλιμακώθηκε και και οι δύο εισήγαγαν κίνδυνο.

Αυτό ήταν το σήμα. Συνειδητοποίησα ότι οι επιχειρήσεις δεν χρειάζονταν απλώς πρόσβαση στην τεχνητή νοημοσύνη – χρειάζονταν μια πλατφόρμα που τους έδινε έλεγχο, ταχύτητα και ευελιξία ταυτόχρονα. Αυτό οδήγησε στο Unframe.

Η Noname Security ήταν πρωτοπόρος στην ασφάλεια στον κυβερνοχώρο API. Πώς έχει διαμορφώσει η εμπειρία σας στη δημιουργία μιας εταιρείας που εστιάζει στην ασφάλεια την προσέγγιση που ακολουθείτε με το Unframe;

Η ασφάλεια είναι στο DNA μας. Στο Noname, μάθαμε ότι η καινοτομία χωρίς διακυβέρνηση οδηγεί γρήγορα σε κίνδυνο. Αυτό το μάθημα μεταφέρεται απευθείας στο AI. Από την πρώτη μέρα στο Unframe, χρησιμοποιήσαμε τα σωστά προστατευτικά κιγκλιδώματα – ασφαλή διαχείριση δεδομένων, διαφάνεια μοντέλου, πρόσβαση βάσει ρόλων – ώστε οι επιχειρήσεις να μπορούν να καινοτομούν χωρίς να εισάγουν νέα τρωτά σημεία.

Γνωρίζουμε επίσης πολύ καλά πώς σπάνε τα πράγματα σε κλίμακα. Έτσι, ενώ το Unframe δίνει τη δυνατότητα στις ομάδες να κινούνται γρήγορα, έχουμε σχεδιάσει την πλατφόρμα έχοντας κατά νου την πολυπλοκότητα της επιχείρησης – είτε πρόκειται για τη διαχείριση ροών δεδομένων, την επιβολή συμμόρφωσης ή την ενοποίηση με παλαιού τύπου συστήματα.

Υπήρχαν κοινά σημεία πόνου σε όλες τις επιχειρήσεις στον χώρο ασφαλείας του API που βοήθησαν στην ενημέρωση του οράματός σας για την υιοθέτηση της τεχνητής νοημοσύνης;

Οριστικά. Στο Noname, είδαμε πόσο δύσκολο ήταν για τις επιχειρήσεις να αποκτήσουν ορατότητα και έλεγχο στο περιβάλλον τους. Τα σκιώδη API, τα ασυνεπή εργαλεία και οι ομάδες αποσιωπημένες δημιούργησαν πραγματικό λειτουργικό κίνδυνο – και επιβράδυναν τα πάντα.

Με την τεχνητή νοημοσύνη, βλέπουμε το ίδιο μοτίβο να επαναλαμβάνεται. Κάθε ομάδα θέλει να κινηθεί γρήγορα, αλλά χωρίς τη σωστή δομή, έχετε κατακερματισμό, επικάλυψη και τυφλά σημεία. Αυτή η εμπειρία διαμόρφωσε τη σκέψη μας με το Unframe. Θέλαμε να δώσουμε στις επιχειρήσεις έναν τρόπο να υιοθετήσουν την τεχνητή νοημοσύνη με τρόπο που να είναι ενοποιημένος, ασφαλής και να λειτουργεί πραγματικά σε ομάδες και συστήματα – όχι μόνο σε μεμονωμένες τσέπες.

Το Unframe κερδίζει έδαφος με μεγάλες επιχειρήσεις και πέτυχε ARR σε εκατομμύρια μέσα σε ένα χρόνο – πώς πετύχατε αυτό το επίπεδο υιοθέτησης τόσο γρήγορα;

Δεν ακολουθήσαμε την παραδοσιακή διαδρομή του αργού πειραματισμού ή των περιορισμένων πιλότων. Από την πρώτη μέρα, ήμασταν έξω στην αγορά, συνεργαζόμενοι με παγκόσμιες επιχειρήσεις σε έργα υψηλού αντίκτυπου, πραγματικού κόσμου. Αυτές δεν ήταν μεμονωμένες περιπτώσεις χρήσης – ήταν στρατηγικές πρωτοβουλίες συνδεδεμένες με βασικά μέρη της επιχείρησης. Αυτό μας κέρδισε την εμπιστοσύνη και βοήθησε το Unframe να γίνει στρατηγικός συνεργάτης σε πολλούς τομείς, όχι απλώς προμηθευτής. Όταν επιτυγχάνετε γρήγορα πραγματικά αποτελέσματα, ακολουθεί η υιοθεσία.

Μιλήσατε για μείωση της ανάπτυξης τεχνητής νοημοσύνης από μήνες σε ώρες. Μπορείτε να μας καθοδηγήσετε πώς το Unframe το κάνει αυτό δυνατό;

Έχουμε δημιουργήσει εκατοντάδες βαθιά τεχνικά δομικά στοιχεία στην πλατφόρμα Unframe. Όταν αναπτύσσεται μια νέα λύση, δεν ξεκινά από το μηδέν – είναι προσαρμοσμένη μέσω ενός σχεδιαγράμματος που αντιστοιχίζει αυτά τα στοιχεία στις συγκεκριμένες ανάγκες του χρήστη. Έτσι μειώνουμε την ανάπτυξη από μήνες σε ώρες.

Πείτε μας περισσότερα για το Blueprint Approach – τι το κάνει μοναδικό και γιατί είναι τόσο ισχυρό για περιπτώσεις χρήσης τεχνητής νοημοσύνης για επιχειρήσεις;

Η προσέγγιση Blueprint είναι ο τρόπος με τον οποίο παρέχουμε προσαρμοσμένες λύσεις τεχνητής νοημοσύνης σε κλίμακα – χωρίς να ξεκινάμε από το μηδέν. Κάθε σχέδιο χαρτογραφεί τη λογική, τα στοιχεία, τις ροές εργασίας και τα προστατευτικά κιγκλιδώματα για μια συγκεκριμένη περίπτωση χρήσης, διαμορφώνοντας τη βιβλιοθήκη τεχνικών δομικών στοιχείων της πλατφόρμας μας. Έτσι συνδυάζουμε την ταχύτητα και την ακρίβεια στην κλίμακα.

Το Unframe τοποθετείται ως LLM-agnostic και δεν απαιτεί λεπτομέρεια μοντέλου. Γιατί ήταν σημαντικό για εσάς να αποφύγετε την ανάγκη εκπαίδευσης προσαρμοσμένων μοντέλων;

Επειδή οι περισσότερες επιχειρήσεις δεν χρειάζονται προσαρμοσμένα μοντέλα – χρειάζονται προσαρμοσμένα αποτελέσματα. Μόλις ξεκινήσετε τη λεπτομέρεια, δεσμεύεστε σε έναν συγκεκριμένο προμηθευτή, αυξάνοντας το κόστος και δημιουργείτε γενικά έξοδα συντήρησης που οι περισσότεροι οργανισμοί δεν έχουν ρυθμιστεί να χειρίζονται.

Σχεδιάσαμε το Unframe για να λειτουργεί με υπάρχοντα σύγχρονα μοντέλα με τρόπο που εξακολουθεί να παρέχει εξατομικευμένα, υψηλής ποιότητας αποτελέσματα – χωρίς την πολυπλοκότητα. Παραμένοντας αγνωστικιστές στο LLM, δίνουμε στις επιχειρήσεις ευελιξία, γρηγορότερο χρόνο στην αξία τους και τη δυνατότητα να εξελίσσονται καθώς αλλάζει το τοπίο του μοντέλου. Ο στόχος δεν είναι να εκπαιδεύσετε μοντέλα - είναι να λύσετε προβλήματα. Και μπορείτε να το κάνετε αυτό απίστευτα καλά χωρίς να αγγίξετε τη λεπτομέρεια.

Τι ρόλο παίζει η αλληλεπίδραση φυσικής γλώσσας στην πλατφόρμα του Unframe – και πόσο μακριά μπορεί να φτάσει στην αντικατάσταση των παραδοσιακών UI λογισμικού;

Η φυσική γλώσσα είναι ένα ισχυρό σημείο εισόδου – καθιστά την τεχνητή νοημοσύνη άμεσα προσβάσιμη σε επαγγελματίες χρήστες, χωρίς εκπαίδευση ή τεχνική βελτίωση. Αυτό είναι ιδιαίτερα σημαντικό όταν εργάζεστε με παγκόσμιες εταιρείες και κατανεμημένο εργατικό δυναμικό σε διαφορετικές χώρες, ρόλους και γλώσσες. Μια διεπαφή σε στυλ συνομιλίας βοηθά στην εξισορρόπηση των όρων παιχνιδιού.

Αλλά κάθε περίπτωση χρήσης Unframe είναι διαφορετική και η διεπαφή πρέπει να ταιριάζει με την εργασία. Μερικές φορές αυτό σημαίνει μια συνομιλία σε φυσική γλώσσα. Άλλες φορές, είναι ένας δυναμικός πίνακας, ένας διαδραστικός πίνακας εργαλείων ή μια διεπαφή δημιουργίας περιεχομένου – ό,τι ταιριάζει καλύτερα στη ροή εργασίας και στο αποτέλεσμα για το οποίο επιλύουμε.

Δεν βλέπουμε τη φυσική γλώσσα ως αντικατάσταση των παραδοσιακών UI, αλλά ως ένα επίπεδο που αφαιρεί την τριβή όπου έχει σημασία. Ο στόχος είναι να κάνει το λογισμικό να αισθάνεται διαισθητικό, ευέλικτο και προσαρμοσμένο – όχι μόνο για τον χρήστη, αλλά για το πρόβλημα που προσπαθούν να λύσουν.

Ποια μαθήματα εφαρμόζετε στο Unframe από την κλιμάκωση του Noname Security σε μια αποτίμηση 1 δις $+ και απόκτηση 450 εκατομμυρίων $;

Εστιάστε στην επίλυση πραγματικών, επειγόντων προβλημάτων – και κάντε το με την εκτέλεση σε επίπεδο επιχείρησης από την πρώτη μέρα. Στο Noname, μάθαμε ότι η κλίμακα προέρχεται από την εμπιστοσύνη, και η εμπιστοσύνη προέρχεται από την γρήγορη παράδοση χωρίς περικοπές. Στο Unframe, εφαρμόζουμε την ίδια νοοτροπία: κινηθείτε γρήγορα, κατασκευάστε με ασφάλεια και παραμείνετε αδυσώπητα εστιασμένοι στον πελάτη.

Ως ιδρυτής της επανάληψης, ποια είναι η προσέγγισή σας για τη δημιουργία ομάδων ηγεσίας και εταιρικής κουλτούρας σε περιβάλλοντα υπερ-ανάπτυξης;

Στην υπερ-ανάπτυξη, δεν έχετε την πολυτέλεια να ανακαλύπτετε τα πράγματα αργά – επομένως χρειάζεστε ανθρώπους γύρω σας που όχι μόνο είναι εξαιρετικοί σε αυτό που κάνουν, αλλά ευδοκιμούν στην ασάφεια και κινούνται με επείγουσα ανάγκη. Για μένα, η οικοδόμηση μιας ηγετικής ομάδας ξεκινά με εμπιστοσύνη, σαφήνεια και κοινές αξίες. Όλοι πρέπει να είναι ευθυγραμμισμένοι με το πού πηγαίνουμε και εξίσου αφοσιωμένοι στο να κατέχουν μέρος του ταξιδιού τους.

Ο πολιτισμός είναι το ίδιο. Δεν είναι τραπέζια πινγκ πονγκ – είναι πώς παίρνετε αποφάσεις όταν τα πράγματα δυσκολεύουν. Στο Unframe, σκοπεύαμε να δημιουργήσουμε μια κουλτούρα ιδιοκτησίας, ρυθμού και ειλικρίνειας. Προχωράμε γρήγορα, ακούμε δυνατά και πιέζουμε ο ένας τον άλλον να είμαστε καλύτεροι κάθε μέρα. Αυτού του είδους η κουλτούρα δεν επιβιώνει απλώς από την υπερ-ανάπτυξη - την οδηγεί.

Σας ευχαριστούμε για την υπέροχη συνέντευξη, οι αναγνώστες που επιθυμούν να μάθουν περισσότερα πρέπει να το επισκεφτούν Ξεκαδράρετε.