تقديم العرض الوظيفي
فين راجو، الرئيس التنفيذي لشركة Innovation Works – سلسلة مقابلات
فين راجويشغل منصب الرئيس التنفيذي لشركة Innovation Works، وهو مستثمر متمرس في رأس المال المخاطر وباني منظومة متكاملة، يتمتع بخبرة واسعة في استثمارات رأس المال المخاطر في المراحل المبكرة والنمو. يقود Innovation Works منذ أكتوبر 2022، ويشغل أيضًا منصب كبير مسؤولي الاستثمار ورئيس لجنة الاستثمار، حيث يشرف على الاستراتيجية وتوظيف رأس المال لواحدة من أنشط المستثمرين في المراحل المبكرة في الولايات المتحدة. كما يشغل منصب العضو المنتدب في Riverfront Ventures، التي تستثمر في مجالات البرمجيات كخدمة (SaaS)، والروبوتات، وإنترنت الأشياء (IoT)، والتكنولوجيا الصحية، والذكاء الاصطناعي، وعلوم الحياة. وقد شغل سابقًا منصب العضو المنتدب ونائب الرئيس في Northwell Ventures، حيث طور أطروحات استثمارية في مجال التكنولوجيا وقاد عمليات التدقيق التي أسفرت عن العديد من الاستثمارات وعمليات الاستحواذ الناجحة. وتشمل خبرته أيضًا شراكة في Chestnut Street Ventures، حيث قاد استثمارات في رأس المال المخاطر في النمو، والتي أثمرت عن العديد من الاكتتابات العامة الأولية وعمليات الاستحواذ، إلى جانب سنوات من الخبرة كمحاضر زائر في جامعة بنسلفانيا.
أعمال الابتكار هي شركة رأس مال مخاطر مقرها بيتسبرغ، ومنظمة لدعم الشركات الناشئة، تركز على تسريع نمو شركات التكنولوجيا الواعدة. توفر الشركة تمويلًا في المراحل المبكرة، وإرشادًا عمليًا، وبرامج تسريع أعمال منظمة مصممة لمساعدة المؤسسين على الانتقال من الفكرة إلى مشروع تجاري قابل للتوسع. من خلال مبادرات مثل AlphaLab وAlphaLab Gear، وبرامج متخصصة في قطاعات محددة تشمل البرمجيات والروبوتات وعلوم الحياة والتصنيع المتقدم، تلعب Innovation Works دورًا محوريًا في بناء ودعم اقتصاد الابتكار الإقليمي، مع مساعدة الشركات الناشئة على الوصول إلى رأس المال والعملاء وفرص النمو طويلة الأجل.
لقد عملتَ في مجالات رأس المال الاستثماري، والأسهم الخاصة، والاستثمار الاستراتيجي. كيف أثرت خبرتك على نهجك في تمويل شركات الذكاء الاصطناعي والروبوتات اليوم؟
لقد عززت خبرتي في مختلف أنواع الاستثمارات أهمية الالتزام بالانضباط عند تقييم التقنيات الناشئة. ففي أسواق مثل الذكاء الاصطناعي والروبوتات، قد يؤدي الحماس الأولي إلى توقعات مبالغ فيها. من الضروري التمسك بالواقع والتأكد من أن الحل يلبي حاجة واضحة، ويقدم قيمة للمستهلك النهائي، ويدعم نموذج أعمال مستدام. إن تجنب التفاؤل المفرط والتركيز على الأساسيات أمر بالغ الأهمية. وقد ازدادت أهمية هذا النهج مع استمرار نمو الاهتمام بهذه القطاعات.
ما هي أكبر مزايا بيتسبرغ للشركات الناشئة مقارنة بمراكز التكنولوجيا الأخرى مثل وادي السيليكون أو نيويورك، وكيف أثر تدفق رواد الأعمال والمستثمرين على الاقتصاد المحلي؟
تُوفر بيتسبرغ كفاءات تقنية متميزة، وقربها من مؤسسات بحثية عالمية المستوى، وبيئة مواتية لرأس المال تُسهّل تأسيس الشركات وتوسيع نطاقها. ولا تزال جامعة كارنيجي ميلون الجامعة الأولى عالميًا في مجال الذكاء الاصطناعي، مما يُسهم بشكل كبير في تعزيز الكفاءات في المنطقة. وفي عام 2024، أبرمت شركات بيتسبرغ رقمًا قياسيًا بلغ 182 صفقة استثمارية. ويعكس هذا النمو في النشاط تحولًا في اقتصاد المنطقة، من الصناعات التقليدية إلى اقتصاد يعتمد بشكل متزايد على التكنولوجيا وتأسيس الشركات الناشئة.
بالنظر إلى الخلفية القوية لمدينة بيتسبرغ في مجال الأتمتة الصناعية، ما هي الاتجاهات المستقبلية التي تتوقعها في دمج الذكاء الاصطناعي والروبوتات، لا سيما في مجالات مثل التصنيع والأنظمة المستقلة؟
رغم أن الإمكانات طويلة الأجل لا تزال كبيرة، إلا أن التوسع في تبني هذه التقنيات سيستغرق وقتًا. وقد أدى التقلب المستمر إلى تردد في الاستثمارات الضخمة في مجال الأتمتة. في الوقت نفسه، يدفع نقص القوى العاملة وارتفاع تكاليفها إلى الاهتمام بالتقنيات الموجهة التي تُحسّن الإنتاجية ويمكن نشرها بكفاءة. تتمتع بيتسبرغ بموقع متميز، بفضل بنيتها الصناعية ومنظومة البحث العلمي فيها. خلال السنوات القليلة المقبلة، قد نشهد زخمًا أكبر، لا سيما إذا استمرت الحوافز ورأس المال والبحوث التطبيقية في التطور في الاتجاه نفسه.
ما هي أكبر العقبات التي تواجه الشركات الناشئة في مجال الروبوتات في مجال التسويق التجاري، وما مدى أهمية مساحات النماذج الأولية المادية مثل تلك التي يوفرها مصنع الروبوتات في تسريع تطوير المنتجات؟
بالنسبة للشركات الناشئة في مجال الروبوتات، غالباً ما يُمثل الوصول إلى بنية تحتية لتطوير النماذج الأولية عائقاً. فالمعدات تتطلب رأس مال كبير ولا تتوفر بسهولة خارج الأوساط الجامعية. يُسهم "مصنع الروبوتات" في سد هذه الفجوة من خلال توفير مرافق لتطوير النماذج الأولية والتواصل مع أكثر من 600 مورد ومصنع محلي. كما يُتيح للشركات الناشئة بناء المنتجات واختبارها وتحسينها بطريقة فعّالة من حيث التكلفة وفي الوقت المناسب. ورغم وجود برامج مماثلة أخرى، إلا أن هذا النوع من الموارد لا يزال نادراً. إن توفرها في بيتسبرغ يُعزز قدرة المنطقة على دعم تطوير المنتجات وتسويقها في المراحل المبكرة.
مع وصول الاستثمار في الذكاء الاصطناعي إلى أعلى مستوياته على الإطلاق، هل تتوقع تحولاً نحو تقنيات ناشئة أخرى مثل الحوسبة الكمومية أو الذكاء الاصطناعي في مجال التكنولوجيا الحيوية في المستقبل القريب؟
يُطبَّق الذكاء الاصطناعي بالفعل في مجال التكنولوجيا الحيوية، لا سيما في مجالات مثل تطوير الأدوية واكتشافها. وهناك توقعات بأن يُسهم الذكاء الاصطناعي في تقليص المدة الزمنية اللازمة للانتقال من مرحلة تطوير الجزيء إلى طرحه في السوق، إلا أنه لم يتضح بعد ما إذا كان ذلك سيتحقق على نطاق واسع. خلال السنوات الثلاث القادمة، قد نبدأ برؤية مؤشرات مبكرة حول ما إذا كان الذكاء الاصطناعي يُسهم بشكل ملموس في تقدم هذه العملية. أما بالنسبة للحوسبة الكمومية، فهي لا تزال في مرحلة البحث، وفي هذه المرحلة، لا نرى تطبيقات تجارية واضحة تُشير إلى تحول فوري في تركيز الاستثمار.
عند تقييم الشركات الناشئة في مجال الذكاء الاصطناعي والروبوتات في مراحلها المبكرة، ما هي الصفات الرئيسية التي تبحث عنها في المؤسسين، وكيف ترتبط هذه الصفات بالنجاح على المدى الطويل؟
تظل السمات الأساسية التي نبحث عنها ثابتة في قطاعات البرمجيات والأجهزة والروبوتات وعلوم الحياة. نقوم بتقييم ما إذا كان الفريق المؤسس يمتلك الخبرة اللازمة، وفهمًا واضحًا للمنتج واستخداماته، والقدرة على الانتقال من الفكرة إلى التنفيذ. في مجال الذكاء الاصطناعي والروبوتات، نبحث أيضًا عن مؤشرات تدل على أن التقنية تلبي حاجة حقيقية، وما إذا كان السوق يستجيب لها. يمكن للمؤشرات المبكرة، مثل المشاريع التجريبية أو الإيرادات الأولية، أن تساعد في التحقق من ذلك. كما أن القدرة على التكيف أمر بالغ الأهمية، لا سيما عندما تُقيّم الشركات كيفية دمج الذكاء الاصطناعي في سير عملها وعروضها بطريقة عملية.
إلى جانب الابتكار التقني، ما هي أساسيات الأعمال التي تعطيها الأولوية عند تقييم فرص الاستثمار في شركات الذكاء الاصطناعي والروبوتات؟
ينصب تركيزنا على ما إذا كان المنتج يلبي حاجةً مُثبتة، وما إذا كان يحظى بقبول مبكر في السوق. قد يتجلى ذلك في شكل برامج تجريبية، أو تبني مبكر، أو تحقيق إيرادات. كما ننظر في حجم الفرصة المتاحة وقدرة الفريق على تحقيقها. يمكن للذكاء الاصطناعي أن يدعم التطوير والتنفيذ، ولكنه لا يُحدد جدوى المنتج في السوق بمفرده. يجب على الشركة أن تُثبت أن منتجها يُضيف قيمةً لعملائها المستهدفين، وأن هناك مسارًا واضحًا للنمو.
ما هو الدور الذي تلعبه مؤسسة Innovation Works في دعم الشركات الناشئة في مجال الذكاء الاصطناعي والروبوتات، وكيف تطورت المؤسسة لتلبية احتياجات رواد الأعمال اليوم؟
تتبنى شركة Innovation Works نهجًا أكثر دقة في تقييم كيفية استخدام الشركات الناشئة للذكاء الاصطناعي. نولي اهتمامًا بالغًا لفهم تجربة العميل مع المنتج، وما إذا كانت التقنية تُحقق نتائج ملموسة. يضم فريقنا خبراء متخصصين في هذا المجال، مما يُتيح لنا تقديم دعم شامل للمؤسسين يتجاوز مجرد توفير رأس المال، حيث نقدم لهم التوجيه في تطوير المنتجات، واستراتيجية التسويق، والتوسع. شهدت مدينة بيتسبرغ حصول 182 شركة على تمويل في عام 2024، حيث مثّلت شركات الذكاء الاصطناعي وعلوم الحياة نسبة متزايدة من هذا النشاط. هدفنا هو مواصلة دعم هذا الزخم من خلال توفير رأس المال في المراحل المبكرة وتقديم الاستشارات اللازمة.
ما هي النصيحة التي تقدمها لمؤسسي شركات الذكاء الاصطناعي والروبوتات الذين يتطلعون إلى تأمين الاستثمار مع ضمان بناء شركات ذات تأثير دائم؟
ينبغي على المؤسسين البدء بتحديد مشكلة واضحة وتقديم منتج يلبي تلك الحاجة بشكل فعّال. بعد ذلك، ينبغي التركيز على التحقق من صحة الحل في السوق وإثبات أن الفرصة سانحة بما يكفي لدعم النمو. يجب أن يدعم استخدام الذكاء الاصطناعي أو الروبوتات هذه الجهود، لا أن يقودها. لا تزال أساسيات بناء الشركات قائمة، بدءًا من فهم العميل، وتحديد السوق، والتنفيذ بانضباط. ويبقى هذا صحيحًا بغض النظر عن القطاع.
كيف ترى تطور بيئة الذكاء الاصطناعي والروبوتات في بيتسبرغ خلال السنوات الخمس المقبلة، وما الدور الذي ستلعبه في ثورة الذكاء الاصطناعي الأوسع؟
يُعدّ قطاع الروبوتات في بيتسبرغ راسخًا، وقد بُني على مدى عقود عديدة، وكان لجامعة كارنيجي ميلون دور محوري فيه. يُصنّف برنامج الذكاء الاصطناعي في جامعة كارنيجي ميلون في المرتبة الأولى على مستوى البلاد، ويُخرّج عددًا من مهندسي الذكاء الاصطناعي يفوق ما تُخرّجه أي مؤسسة أخرى تقريبًا. ولا يقتصر النظام البيئي على المواهب فحسب، بل يشمل أيضًا البنية التحتية والمعرفة المؤسسية. في عام 2024، شهدت بيتسبرغ حجمًا قياسيًا من صفقات رأس المال المخاطر، مدفوعًا جزئيًا بشركات الذكاء الاصطناعي. إنّ الأساس متين، ونتوقع خلال السنوات القليلة المقبلة استمرار النمو في كلٍّ من تأسيس الشركات والنشاط الاستثماري.
